從國貨小眾到行業(yè)標(biāo)桿，解析逐本的“非典型”發(fā)展之路
2018年，逐本推出首款卸妝油時(shí)，沒人能想到這個(gè)拿著200萬創(chuàng)業(yè)資金的小眾品牌，會(huì)在6年后成長為服務(wù)超3000萬消費(fèi)者、入駐5萬多家線下門店、牽頭制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的國貨標(biāo)桿。逐本的發(fā)展之路，沒有依賴流量營銷的“捷徑”，而是以“死磕技術(shù)”“較真品控”“堅(jiān)守文化” 的 “本質(zhì)主義”，走出了一條國貨品牌的“非典型”突圍路徑。
在流量至上的美妝行業(yè)，逐本選擇將資源向研發(fā)傾斜。從2018年首款產(chǎn)品推出至今，逐本堅(jiān)持“每年主動(dòng)迭代一次卸妝油”，這在快消行業(yè)并不常見——2019年攻克“全極性油脂”乳化難題，2023年首創(chuàng) “三態(tài)微乳” 體系，每一次迭代都瞄準(zhǔn)消費(fèi)者的核心痛點(diǎn)；為了實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破，逐本與日本太陽化學(xué)、東邦化學(xué)等國際頂尖供應(yīng)商深度合作，引入飛行時(shí)間質(zhì)譜儀、拉曼光譜成像儀等高端設(shè)備，構(gòu)建起從“原料分子檢測”到 “產(chǎn)品性能評測”的全鏈路研發(fā)體系。這種“慢功夫”，讓逐本在卸妝油賽道建立起難以復(fù)制的技術(shù)壁壘，也贏得了消費(fèi)者的長期信任。
一直以來，卸妝油領(lǐng)域長期缺乏統(tǒng)一的"卸妝力"評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)行業(yè)用不同尺子衡量"卸妝力"，消費(fèi)者永遠(yuǎn)無法判斷產(chǎn)品好壞。標(biāo)準(zhǔn)的缺失，已成為行業(yè)發(fā)展的阻礙之一。
為此，自2018年起，逐本向全球頂尖實(shí)驗(yàn)室學(xué)習(xí)，結(jié)合中國市場進(jìn)行本土化創(chuàng)新，建立包含測試標(biāo)品、介質(zhì)、操作手法、評測手段、評價(jià)方法的完整標(biāo)準(zhǔn)化流程。2023年，逐本聯(lián)合多家高校與權(quán)威機(jī)構(gòu)，共同起草了《卸妝油性能系統(tǒng)測試》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，填補(bǔ)了國內(nèi)這一領(lǐng)域的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)空白，推動(dòng)了卸妝油行業(yè)向標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化和專業(yè)化方向發(fā)展。
在創(chuàng)新技術(shù)的支撐下，逐本針對不同膚質(zhì)與妝容需求，推出多款明星產(chǎn)品：清歡水感潔顏油滿足大眾對高卸妝力、清爽體驗(yàn)的追求；自在卸妝油為輕熟齡、熟齡女性提供滋潤膚感；晨蜜卸妝油以純植物油體系守護(hù)敏感肌，專注防曬與淡妝清潔；玉感卸妝油因"淋浴可卸""濕手可卸"的實(shí)用需求而生；墨紅卸妝則專為28歲以上面臨暗沉脆弱問題的熟齡肌人群提供適配呵護(hù)。
今年9月，逐本將再度推出兩款重磅產(chǎn)品——云檀卸妝油與遇見卸妝膏。其中，云檀卸妝油秉持"養(yǎng)卸一體"的研發(fā)理念，加入了"PreBreak 整膜剝離"、"DeepAbsorb 溶妝吸色"、"MultiSolve 六重極性油脂"、"SkinLock 脂質(zhì)免擾體系"多重創(chuàng)新技術(shù)。同時(shí)，產(chǎn)品特別添加廣西白蘭花精油、澳洲印度檀木精油及穗檀精油，力求在提升卸妝力、強(qiáng)化屏障長效養(yǎng)護(hù)的基礎(chǔ)上，為用戶帶來更沉浸、舒緩的芳香體驗(yàn)。
當(dāng)下的護(hù)膚精華市場偏向西方線性化"干預(yù)式"護(hù)膚思維，點(diǎn)對點(diǎn)"治標(biāo)"，卻難以從根源解決問題，導(dǎo)致皮膚問題反復(fù)。逐本秉持東方整全養(yǎng)生理念，主張像養(yǎng)生一樣養(yǎng)膚，提出提出"重本輕擾，多防少傷"的配方原則，激發(fā)肌膚自身的自愈潛能，追求"少生病"的長期哲學(xué)。
為了實(shí)現(xiàn)這一理念，逐本已在嘗試更多芳療場景。2023年，逐本與國家級中醫(yī)香療研究機(jī)構(gòu)"古香今韻"達(dá)成合作。在政府的支持下，雙方共同成立了聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，并簽訂了多項(xiàng)專項(xiàng)技術(shù)及專利合作協(xié)議。并率先引入了該所研發(fā)的"中醫(yī)香療精油原料內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)體系（ATCM-SEE）"，每一批精油原料都需經(jīng)過多達(dá)4輪11項(xiàng)的嚴(yán)苛檢測與分析，從化學(xué)成分、活性物質(zhì)含量到安全性進(jìn)行全面篩查，從根本上確保了精油原料的極致純凈、高效與安全。
此外，逐本還曾聯(lián)合上海應(yīng)用技術(shù)大學(xué)開發(fā)"銀河六律"睡眠專利精油，延伸出睡眠噴霧、蒸汽眼罩，成為其內(nèi)購第一單品和小紅書復(fù)購之王。
這一切對于"芳?療法"的極致追求，都深深植根于逐本對東方香養(yǎng)文化的重新演繹。香養(yǎng)文化自夏商發(fā)軔，歷經(jīng)演變，孕育出西方芳香療法、中醫(yī)香療、阿育吠陀三大自然療法體系。它們共通的底層哲學(xué)，都是篤信身心一體、天人相應(yīng)、和諧共生，這已然成為現(xiàn)代醫(yī)學(xué)之外重要的輔助療愈方式。而逐本所傾力踐行的，正是將這份古老的東方智慧與當(dāng)代科技深度融合，讓傳統(tǒng)香養(yǎng)在當(dāng)下煥發(fā)新的生機(jī)。
劉倩菲表示，未來逐本還將探索線下芳療場景，打造逐本山居療愈酒店、芳香養(yǎng)老院，讓東方芳療的自然力量融入更多人的生活。
