撬動51億流量的新銳飲品品牌，輕上如何實現(xiàn)從共鳴到破圈
隨著低糖、低卡、無添加，成為飲品吸引消費者的新賣點，健康概念成為飲料市場的重要趨勢，據(jù)市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我國健康飲品市場規(guī)模已超過千億元。
健康飲品的迅猛爆發(fā)，必然會吸引大大小小企業(yè)蜂擁布局，據(jù)統(tǒng)計，目前我國健康飲品市場上的品牌數(shù)量已超過1000個，市場競爭日趨白熱化，為了在沸騰的鍋中搶到一口肉，健康概念的飲品已經(jīng)從低糖茶、無糖酸奶、植物蛋白飲料卷到中式養(yǎng)生飲品，但遺憾的是，大大小小的品牌似乎陷入“越做越像”的泥沼，產(chǎn)品互相模仿，同質(zhì)化趨勢日益明顯，對品牌的綜合實力提出了更高的挑戰(zhàn)。所以品牌如何重新定位并建立其獨特的創(chuàng)新感，已成為急需解決的問題。
不過近期，一個僅成立兩年的品牌輕上卻成功撬動了51億的流量，通過創(chuàng)新的產(chǎn)品配方和貼近消費需求的營銷策略，實現(xiàn)了從共鳴到破圈的飛躍，迅速在健康飲品市場中占據(jù)了一席之地。輕上品牌在品牌所展現(xiàn)的令人驚喜的開局，或許為這一挑戰(zhàn)提供了新的思路與啟示。
雙重滿足，拿捏“小確幸”贏得受眾
在消費者日益追求個性化和情感連接的今天，消費者更愿意為心中的價值買單，而非單純標(biāo)簽上的價格。尤其現(xiàn)代人面臨著巨大的工作壓力和生存挑戰(zhàn)，消費者更傾向于尋找高性價比的"小確幸"來提升生活品質(zhì)。
所以，即便消費者會更關(guān)注“無糖”、“不添加”等健康要素，但是也沒有放棄口感帶來的愉悅感。據(jù)紅餐產(chǎn)業(yè)研究院調(diào)研指出，作為消費主力軍的Z世代消費者，其51.1%都表示解饞或獲得味蕾上的愉悅是其購買飲品的主要原因。
顯然，作為健康新勢力的輕上品牌，抓住了這一消費心理，打出“用上好原料，做年輕飲料”的口號，以4個0添加（0添加蔗糖、香精、色素、防腐劑）為核心理念，通過口感、功效的創(chuàng)新，讓以往飲品難以兩全的健康與口感在輕上產(chǎn)品中得到滿足和釋放，實現(xiàn)健康與口感的平衡，成功打動了現(xiàn)代年輕人的心，有效激發(fā)消費者的購買欲望。
憑借健康飲品頻頻出圈 ，沉淀品牌“健康飲品”長期價值
以往的健康飲品，可能會更多強調(diào)低糖、無糖，以期在消費者心中樹立并強化健康飲品的品牌形象，搶占用戶心智。
而輕上從成立開始，其系列產(chǎn)品在強調(diào)產(chǎn)品功效價值感的同時，也把口感作為產(chǎn)品開發(fā)的關(guān)鍵方向之一。從開局的0糖生椰，清甜的椰汁口感，加上零糖分的健康標(biāo)準(zhǔn)，押中年輕人日益增加的健康焦慮；到大單品“快暢暢西梅多多”，巧妙融合了西梅與酸奶，直擊年輕人腸胃管理和身材管理的大需求，一經(jīng)上市便霸榜抖音電商等多個平臺的酸奶類目銷量TOP；再到借勢養(yǎng)生食補以“養(yǎng)生食補+美容成分+酸奶飲品”的三重營養(yǎng)概念所打造的五黑營養(yǎng)酸奶……
輕上總能精準(zhǔn)滿足消費者的需求，創(chuàng)新出口感、價值感俱佳的健康飲品頻頻出圈，在短時間內(nèi)實現(xiàn)了銷量的快速增長，而且在完善的供應(yīng)鏈把控產(chǎn)品質(zhì)量，從「新鮮感」回落到「體驗感」，不斷強化了品牌好喝、健康、安全的輕飲品形象，沉淀了品牌的長期價值，成功在健康飲品市場中占據(jù)了一席之地。
內(nèi)容為王，好內(nèi)容打造從曝光到轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品閉環(huán)
在信息爆炸的時代，內(nèi)容營銷成為了品牌傳播的重要手段。輕上品牌深諳此道，通過創(chuàng)造高質(zhì)量的內(nèi)容，實現(xiàn)了從品牌曝光到產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的閉環(huán)。
輕上品牌在社交媒體上推出了一系列有趣的互動活動，如“輕上挑戰(zhàn)”，鼓勵消費者分享他們的“輕生活”故事，并通過這些故事傳遞輕上的健康理念。此外，輕上還與劉濤、黃圣依等知名明星，以及世界冠軍進(jìn)行品牌合作，通過他們的推薦和分享，將輕上的健康飲品理念傳播給更廣泛的受眾。
輕上品牌還十分注重內(nèi)容的創(chuàng)新和多樣性，通過視頻、圖文、直播等多種內(nèi)容形式，讓消費者有場景性地直觀感受產(chǎn)品，自然而然地產(chǎn)生購買欲望。這種以內(nèi)容為王的營銷策略，不僅提高了品牌的知名度，更有效地促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)化。
不難發(fā)現(xiàn)，相較于一眾品牌同質(zhì)化的產(chǎn)品，輕上從產(chǎn)品到營銷是真真切切地落實到消費者生活中，為消費者真正賦能口感好的高價值飲品，正是基于這樣的產(chǎn)品思維與趨勢洞察，讓輕上在激烈的健康飲品市場找到可以穿透的機會點，建立起與消費者之間的情感連接，迅速發(fā)展成長，成功在健康飲品市場分一杯羹。
