商業(yè)造節(jié)再出圈，永旺夢(mèng)樂城全國開啟最大Campaign
被視為“消費(fèi)促進(jìn)年”的2024年，全國上下都在積極地推動(dòng)消費(fèi)市場復(fù)蘇和增長。
剛剛落下帷幕的永旺夢(mèng)樂城“超級(jí)大旺日”，與消費(fèi)者共同打造了一個(gè)新的節(jié)日，成為線下實(shí)體商業(yè)合力創(chuàng)消費(fèi)新增長的一次實(shí)踐。
11月28-12月1日，永旺夢(mèng)樂城（中國）進(jìn)入中國17年來首創(chuàng)集團(tuán)節(jié)日IP，以年度幸運(yùn)日為概念，在中國國內(nèi)的所有購物中心同時(shí)開展為期四天的“超級(jí)大旺日”，打造了一場“原創(chuàng)IP+力度SP+主題PR”的最大量級(jí)Campaign。
作為永旺夢(mèng)樂城（中國）最大的一檔營銷活動(dòng)，此次大旺日活動(dòng)成績很亮眼。據(jù)永旺夢(mèng)樂城（中國）數(shù)據(jù)顯示，大旺日活動(dòng)期間全國銷售額同比去年增長120%，銷售額表現(xiàn)突出的區(qū)域同比增長超過140%；客數(shù)同比去年增長114%，消費(fèi)客數(shù)提升119%，客單也同步提升；活動(dòng)期間整體銷售超過雙11當(dāng)周，部分區(qū)域較雙11銷售增長均超過10%。
首次推出「參加就能提升好運(yùn)」的
AEON MALL特別日活動(dòng)
面對(duì)市場增長的放緩、競爭的加劇以及電商的沖擊，永旺夢(mèng)樂城為了在年底銷售旺季中贏得競爭優(yōu)勢(shì)，圍繞自我為中心的“自我愉悅”、“我想要的”和“我喜歡的”為核心，特別關(guān)注年輕消費(fèi)者的心理需求，推出了「參加就能提升好運(yùn)」的AEON MALL特別日活動(dòng)。永旺夢(mèng)樂城致力于將超級(jí)大旺日這一活動(dòng)打造成讓顧客在商場中有趣地消磨時(shí)光，并將其發(fā)展成集團(tuán)的一個(gè)標(biāo)志性活動(dòng)。從2024年起，這一特別日將成為永旺夢(mèng)樂城的一個(gè)固定活動(dòng)。
#推動(dòng)創(chuàng)新，創(chuàng)造原創(chuàng)IP形象”大旺”
商業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重的背景下，原創(chuàng)IP扮演著連接商家與消費(fèi)者、增添新鮮感的關(guān)鍵角色。
為強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)超級(jí)大旺日的品牌印象，超級(jí)大旺日首次引入原創(chuàng)IP形象“大旺”，汲取中國傳統(tǒng)文化中象征著財(cái)富和好運(yùn)的狗形象，創(chuàng)造出暖萌可愛的專屬IP，暖黃色、圓潤喜慶的形象精準(zhǔn)詮釋了“大旺亮相，好事開場”的活動(dòng)寓意。
作為形象代言人，“大旺”通過超級(jí)大旺日全國聯(lián)動(dòng)，借助統(tǒng)一的AI視覺與物料設(shè)計(jì)迅速在全國范圍內(nèi)獲得曝光；同時(shí)，“大旺”形象也與各項(xiàng)目在地運(yùn)營緊密結(jié)合，通過打造美陳、主題場景、制造話題，創(chuàng)造更多與消費(fèi)者連接的機(jī)會(huì)。例如“大旺”與城市地標(biāo)結(jié)合，制作的九宮格城市大片，成為永旺夢(mèng)樂城對(duì)話城市消費(fèi)者的重要方式。
永旺夢(mèng)樂城致力于為顧客提供愉悅、舒適的購物體驗(yàn)。此次超級(jí)大旺日特別推出以“大旺”為主角的魔性宣傳視頻及歌曲，“我愛大旺，永遠(yuǎn)大旺”的主題曲在各大商場循環(huán)播放，不僅增強(qiáng)了永旺夢(mèng)樂城倡導(dǎo)的”以客為尊、追求品質(zhì)”的服務(wù)理念，也為活動(dòng)注入了趣味性。
同時(shí)，“大旺”還以實(shí)用且易于分享的周邊產(chǎn)品形式出現(xiàn)，延續(xù)活動(dòng)熱度。
（IP周邊圖片）
#聯(lián)動(dòng)發(fā)力 13城24項(xiàng)目帶來專屬福利
永旺夢(mèng)樂城懂得如何吸引顧客參與到購物節(jié)慶活動(dòng)中來。
在中國全面數(shù)字化轉(zhuǎn)型的時(shí)代里，永旺夢(mèng)樂城也在積極推進(jìn)數(shù)字化運(yùn)營與管理，構(gòu)建線上線下融合的銷售渠道。永旺數(shù)科打造了兩個(gè)大平臺(tái)，一個(gè)是全渠道業(yè)務(wù)平臺(tái)，使得單一的線下零售商轉(zhuǎn)型為全渠道零售商，從會(huì)員、商品、訂單、零售、營銷完成全渠道化。二是全渠道、全價(jià)值鏈的數(shù)據(jù)中臺(tái)，把整個(gè)集團(tuán)的各種業(yè)態(tài)數(shù)據(jù)全部進(jìn)行整合再來賦能業(yè)務(wù)線和價(jià)值鏈。在這次活動(dòng)中，會(huì)員優(yōu)惠都是通過集團(tuán)的CRM系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)的，同時(shí)，永旺在中國的超市、購物中心和FANTASY（永旺幻想，室內(nèi)游樂園）三大業(yè)態(tài)也聯(lián)動(dòng)起來，共同推動(dòng)活動(dòng)。
超級(jí)大旺日攜手眾多品牌商戶，推出力度空前的優(yōu)惠。來店好運(yùn)“0元免單抽獎(jiǎng)”、無痛消費(fèi)“0元免單好運(yùn)無限”、付費(fèi)領(lǐng)券“99/49大旺卡超值購”以及積分換禮“會(huì)員積分派兌福利”，提前多天在線上平臺(tái)預(yù)熱，由集團(tuán)統(tǒng)籌策劃，全國范圍內(nèi)同步執(zhí)行。據(jù)統(tǒng)計(jì)，99元大旺卡售賣率100%，核銷率98.1%。49元大旺卡售賣率97%，核銷率75.4%。在為期四天的活動(dòng)中，累計(jì)10萬人參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
各地永旺夢(mèng)樂城還積極與場內(nèi)品牌合作帶來一系列會(huì)員優(yōu)惠。永旺夢(mèng)樂城天津梅江結(jié)合YYSPORTS勝道等冬裝派送“10元團(tuán)100元棉羽節(jié)代金券”、永旺夢(mèng)樂城煙臺(tái)金沙灘通過數(shù)碼家電直播節(jié)發(fā)放“100元數(shù)碼200元家電代金券”，以及永旺夢(mèng)樂城河北燕郊“消費(fèi)滿額送代金券”、永旺夢(mèng)樂城長沙星沙“200積分兌換酒拾烤肉照片香辣五花肉/漢江山10元無門檻代金券”等等，帶來更多實(shí)惠。
除此之外，各地永旺夢(mèng)樂城依托在地文化和項(xiàng)目特色，借助大旺IP形象，深入探索年輕人興趣點(diǎn)和社會(huì)熱點(diǎn)。其中，永旺夢(mèng)樂城天津梅江的“大旺狗狗選美大賽”寵物愛好者搭建了交流互動(dòng)的機(jī)會(huì)；永旺夢(mèng)樂城天津泰達(dá)“永旺大旺日×圣誕點(diǎn)燈儀式”拉開圣誕季獨(dú)特體驗(yàn)的序幕；永旺夢(mèng)樂城杭州良渚新城“大旺職場攻略藝術(shù)展”為職場人士提供靈感和美的享受，永旺夢(mèng)樂城煙臺(tái)金沙灘“大旺辣條日”推廣了地方特色食品文化，永旺夢(mèng)樂城廣州金沙“旺神簽檔”讓顧客感受到滿滿的“旺”氣。
商業(yè)造節(jié)中，永旺夢(mèng)樂城屬于后來者，卻以簡約而不簡單的方式走出了自己的獨(dú)特風(fēng)格。
永旺夢(mèng)樂城與消費(fèi)者建立連接，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，持續(xù)提供新鮮體驗(yàn)，形成了內(nèi)容生產(chǎn)與創(chuàng)新的正向循環(huán)。運(yùn)營上，永旺夢(mèng)樂城充分調(diào)動(dòng)不同區(qū)域和項(xiàng)目的資源，并實(shí)現(xiàn)全國13個(gè)城市24個(gè)購物中心聯(lián)動(dòng)與合作，展現(xiàn)了穩(wěn)健的運(yùn)營管理能力。傳播上，利用全國項(xiàng)目渠道優(yōu)勢(shì)，通過多渠道傳播，有效擴(kuò)大了活動(dòng)的傳播，實(shí)現(xiàn)了4000萬線上渠道曝光。
炫亮的城市建設(shè)，永旺夢(mèng)樂城蓄勢(shì)奔跑
面對(duì)線上競爭的挑戰(zhàn)、同行之間的激烈競爭以及市場環(huán)境的快速變化，尤其是消費(fèi)者需求越來越多樣化和個(gè)性化，實(shí)體商業(yè)正在經(jīng)歷一場前所未有的轉(zhuǎn)型。
零售業(yè)的新競爭力正在轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M(fèi)者為中心的生態(tài)系統(tǒng)。永旺在很多年前就提出以消費(fèi)者為中心的經(jīng)濟(jì)體模式，如何多方向、多維度滿足消費(fèi)者多元化需求？一是圍繞生命周期開發(fā)商品；二是用多元化生態(tài)服務(wù)消費(fèi)者多元化需求，培養(yǎng)消費(fèi)者真正的忠誠度，這也是永旺正在推進(jìn)的非常重大的經(jīng)營變革。
永旺夢(mèng)樂城是日本領(lǐng)先的零售集團(tuán)——永旺集團(tuán)的核心企業(yè)，負(fù)責(zé)進(jìn)行商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)及運(yùn)營事業(yè)。2008年永旺夢(mèng)樂城在北京開設(shè)首店，截止目前，在5個(gè)大區(qū)（北京·天津·河北地區(qū)、江蘇·浙江地區(qū)、湖北·湖南地區(qū)、廣東地區(qū)、山東地區(qū)）擁有24家購物中心，為專賣店提供良好的經(jīng)營環(huán)境及充足的客流。永旺夢(mèng)樂城與專賣店一起，為地區(qū)提供安心安全的商品，細(xì)致入微的服務(wù)。通過創(chuàng)造充滿“驚喜、感動(dòng)、歡悅”的“炫亮的城市建設(shè)”，向中國顧客、地區(qū)、社會(huì)提供其獨(dú)有的價(jià)值和魅力。
在確保現(xiàn)有購物中心運(yùn)營成效的基礎(chǔ)上，永旺夢(mèng)樂城將擴(kuò)大在內(nèi)陸高增長潛力區(qū)域的新店開設(shè)步伐。據(jù)了解，繼永旺夢(mèng)樂城長沙星沙作為湖南1號(hào)店開業(yè)后，2號(hào)店——永旺夢(mèng)樂城湘江新區(qū)將于2025年正式亮相。項(xiàng)目總投資約15億元，總建筑面積約23.7萬平方米，包括1棟4層購物中心、1棟6層停車樓以及整體一層地下室，集購物、餐飲、電影、娛樂、休閑等豐富業(yè)態(tài)于一體，致力于提供全方位的一站式消費(fèi)新體驗(yàn)。（文章來源：贏商網(wǎng)，作者：馬茹茹）
