引領(lǐng)房地產(chǎn)新模式，綠城管理代建紓困成效顯著
近年來，隨著房地產(chǎn)市場的不斷變化，保交樓工程成為了行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。為了保障購房者的合法權(quán)益，各級政府和相關(guān)部門積極推動紓困機(jī)制的發(fā)展，吸引了多類型主體的積極參與。其中，代建企業(yè)憑借其專業(yè)的管理和運(yùn)營能力，成為了推動保交樓工程的重要力量。
綠城管理早在2022年初便提出將"資方代建"作為"3+3"業(yè)務(wù)模式的重要組成部分，并持續(xù)在"保交樓"中積極作為，致力讓各方參與者實(shí)現(xiàn)共贏。目前，綠城管理已在廣州、杭州、重慶、武漢、南京、無錫等地簽約并推進(jìn)數(shù)十個項(xiàng)目的紓困工作，落地紓困保交樓業(yè)務(wù)總建筑面積超過1000萬平方米。
與知名AMC（資產(chǎn)管理公司）和地方國資合作，是目前綠城管理入局紓困項(xiàng)目的主要方式。例如綠城管理與東方資產(chǎn)合作了昆明云筑臻邸項(xiàng)目，與長城資產(chǎn)合作盤活武漢桂湖雲(yún)翠項(xiàng)目，與中國人壽在珠海合作了港珠澳未來城項(xiàng)目，與余姚市國資委旗下投資公司合作紓困云湖尚府項(xiàng)目，都成為項(xiàng)目紓困的典型案例。
伴隨以綠城管理為代表的頭部代建企業(yè)深度入局，"代建+"已成為當(dāng)前項(xiàng)目紓困的主流模式。"圍繞紓困業(yè)務(wù)綜合能力的提升，綠城管理也一直在思考‘代建+'模式的創(chuàng)新可能，探索基于紓困各環(huán)節(jié)的優(yōu)化和增效，帶動整體能力上的提升。如果代建端的這套創(chuàng)新持續(xù)演進(jìn)，或?qū)⑹侵袊康禺a(chǎn)紓困新模式的重要一極。"綠城管理相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
房地產(chǎn)紓困雖然潛力巨大，但卻是一塊難啃的"硬骨頭"。例如武漢的知名項(xiàng)目——當(dāng)代集團(tuán)出險(xiǎn)后留下的天譽(yù)項(xiàng)目（現(xiàn)名"綠城?桂湖雲(yún)翠"），原開發(fā)商出險(xiǎn)流動性危機(jī)，背后財(cái)務(wù)狀況復(fù)雜，與原供應(yīng)商之間的欠款多、與小業(yè)主的矛盾深，項(xiàng)目也陷入銷售困境，難以繼續(xù)運(yùn)營。
"54321"，基于市場深刻洞察和豐富實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，綠城管理曾以5個數(shù)字，總結(jié)項(xiàng)目紓困的主要五個著力點(diǎn)：圍繞"五方主體"的利益再平衡，關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)隔離、資金保障、政策支持、總包配合"四大要素"，促成地方政府、金融機(jī)構(gòu)、代建公司"三個推手"齊心協(xié)力，以主要的"兩種模式"（針對品牌煥新銷售型物業(yè)的全過程開發(fā)委托管理模式、無上述要求物業(yè)的工程代建管理模式），達(dá)成最重要的那"一個目標(biāo)"——保障產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)滿足政府批復(fù)文件要求，交付到業(yè)主。
其中，"產(chǎn)品、品質(zhì)"四字不僅是紓困的核心目標(biāo)，也是紓困工作中實(shí)實(shí)在在的難點(diǎn)和重點(diǎn)。最終，溝通談判成效顯著，在多方達(dá)成共識的基礎(chǔ)上，武漢項(xiàng)目正式更名為"綠城?武漢桂湖雲(yún)翠"，開展了多次調(diào)規(guī)和爆破作業(yè)，以滿足地質(zhì)和規(guī)劃方面的嚴(yán)格要求，并符合當(dāng)下市場要求，順利推進(jìn)項(xiàng)目重啟。
為了滿足消費(fèi)者需求、提升產(chǎn)品競爭力，項(xiàng)目還進(jìn)行了多輪的產(chǎn)品迭代升級，優(yōu)化各個細(xì)節(jié)。
例如，針對桂湖雲(yún)翠項(xiàng)目"武漢主城區(qū)最后一塊二環(huán)向南一線臨湖臨湖低密純住宅用地"的稀缺資源，綠城管理深挖優(yōu)勢，規(guī)劃形成了"兩園兩軸三芯七境十景"的景觀格局，實(shí)現(xiàn)約40%景觀綠化率，2.53低容積率，75%戶型皆可瞰湖。
甚至桂湖雲(yún)翠還大膽向"準(zhǔn)四代建筑"的標(biāo)準(zhǔn)打造，在戶型空間設(shè)計(jì)方面，采用超高空間的設(shè)計(jì)理念；巧妙消除建筑結(jié)構(gòu)中的轉(zhuǎn)角廊柱，實(shí)現(xiàn)了270°的開闊觀景視野；在立面采用大量"曲線元素"，形成云朵般流暢柔和的線條，使建筑形態(tài)如流水般圓潤柔和，打開生活無限的風(fēng)景。
憑借建筑空間、室外環(huán)境、建造品質(zhì)、優(yōu)良性能、韌性建設(shè)、住區(qū)管理六大維度的匠心澆筑，武漢綠城桂湖雲(yún)翠獲評中國房地產(chǎn)協(xié)會的三星級"高品質(zhì)住宅標(biāo)識項(xiàng)目"。實(shí)際也證明，能讓客戶一見傾心的產(chǎn)品，一定能得到市場的正向反饋。
武漢綠城桂湖雲(yún)翠項(xiàng)目兩度開盤均創(chuàng)造了熱銷盛況，開盤當(dāng)月累計(jì)熱銷約6億。尤其12月初的二次開盤，首開即罄，銷售額突破3.4億，再創(chuàng)新高。桂湖雲(yún)翠的熱銷和產(chǎn)品力，也奠定其在武漢高端住宅市場的領(lǐng)先地位。
