商舟跨境泰國考察行記：解碼東南亞市場機遇，賦能跨境新未來
3月24-27日，商舟跨境進行了為期3天的泰國考察之行，作為跨境電商生態(tài)服務(wù)領(lǐng)航者，我們此行的目的是深度鏈接泰國市場資源，為商家探尋從物流基建、內(nèi)容生態(tài)到消費趨勢的完整商業(yè)鏈路。三天行程，三個關(guān)鍵場景——海外倉、MCN機構(gòu)、泰國本地市場，每一個足跡都印證著一個真理：東南亞不是“備選市場”，而是中國品牌全球化不可錯失的黃金跳板。
Day1：走進泰國海外倉，見證“次日達”的硬實力
25號下午3點，我們踏入了商舟跨境合作的曼谷喜運達海外倉，映入眼簾的是大型貨架集成、多個工人操作運轉(zhuǎn)的場景。這座海外倉占地1萬平米的倉儲中心，日均處理訂單量超2萬單，服務(wù)了幾十個頭部肩部賣家，覆蓋泰國全境及周邊國家，主要服務(wù)平臺為Shopee、Lazada、TikTok Shop。貨架上，“中國制造”的電子產(chǎn)品、家居用品、美妝產(chǎn)品分類清晰，等待24小時內(nèi)送達消費者手中。
（喜運達海外倉實拍）
考察團代表老楊與喜運達海外倉負責人韓總（從事海外倉工作6年）進行了一番交談表示：
喜運達團隊人員早年在國內(nèi)做倉儲，現(xiàn)在轉(zhuǎn)海外倉在東南亞馬來西亞、泰國、菲律賓，每個國家各有3個大倉且面積都是1萬平方千米左右。從24年3月之后，接手了很多合作客戶，出海的賣家朋友也是翻倍的漲，這2年國家政策的支持，也助力了跨境電商的增長。
倉庫運轉(zhuǎn)流程：收貨倉，國內(nèi)的商家選品在供應鏈下單之后通過集運、清關(guān)、物流到達收貨倉進行SKU清點倉儲上架存儲。喜運達倉儲收貨之后，商家和倉儲通過物流ERP系統(tǒng)進行溝通。
喜運達自營倉儲ERP系統(tǒng)：物流端和海外倉儲端、商家會另外開放，訂單信息可以實時查看。產(chǎn)品類目主要是快消品、美妝、女裝占比比較多，多為低貨值、小件、普貨類型。
（喜運達海外倉實拍）
倉儲主要分為：收貨區(qū)、存儲區(qū)、揀貨區(qū)、訂單處理（OP）、發(fā)貨區(qū)。（正向發(fā)貨）再由物流交接到各地。
為什么TikTok訂單量從10%到60%增長如此之大：平臺廣告扶持力度大、選品、參與條件門檻低。
海外倉優(yōu)勢：快遞履約時效次日達、物流成本低、售后問題時效。
海外倉和跨境直發(fā)貨損：貨值、運費成本、時效。
海外倉維度：平臺的官方倉、認證倉、三方倉、三方優(yōu)選倉。
海外倉對于中小型賣家的扶持政策，更多賣家共同成長，物流成本拉低。
市場機遇：
“零時差”履約網(wǎng)絡(luò)：泰國電商消費者對物流時效敏感度持續(xù)攀升，超60%用戶因“配送慢”放棄購物車。海外倉將末端配送時效從15天縮短至1-3天，直接提升訂單轉(zhuǎn)化率30%以上。
成本優(yōu)化新范式：集中海運頭程降低單件物流成本40%，規(guī)避跨境直郵的旺季擁堵風險。
政策紅利窗口期：海外倉實施增值稅遞延政策，企業(yè)資金周轉(zhuǎn)效率提升20%。
賦能價值：
對跨境商家而言，海外倉絕非簡單的“倉儲空間”，而是“本土化運營的支點”：
爆品突圍：高復購率的家居、女裝產(chǎn)品可提前備貨，借TikTok大促節(jié)點快速起量；
服務(wù)升級：退換貨響應速度提升，本土售后團隊直接處理糾紛，店鋪評分平均提升1.2分；
品牌滲透：包裝嵌入泰語說明書、本土營銷贈品，構(gòu)建“本地品牌”心智。
未來展望：
商舟跨境將啟動“東南亞倉群3.0計劃”：
智能預測系統(tǒng)：基于歷史銷售數(shù)據(jù)與AI算法，幫助賣家動態(tài)調(diào)整備貨策略，降低滯銷風險；
多平臺融合倉：支持TikTok Shop平臺一鍵代發(fā)，庫存共享。
Day2：對話頭部MCN機構(gòu)，解鎖“泰式營銷”密碼
在曼谷市中心一棟充滿設(shè)計感的辦公樓內(nèi)，我們拜訪了當?shù)豑OP級別的MCN機構(gòu)構(gòu)美國際，該公司總部在杭州。
考察團代表老楊采訪了構(gòu)美國際曼谷辦公室運營負責人范范，她表示，構(gòu)美國際在泰國本地有13個直播間，一天直播24個小時，4個主播輪播，一個主播，一個助播，一個運營，且直播間配置設(shè)備都是媲美國內(nèi)的，在泰國當?shù)卮蟛糠侄际欠?、鞋子之類的直播間。
接著帶我們參觀了該場地第一個國內(nèi)產(chǎn)品的直播間，國內(nèi)內(nèi)衣品牌——貓人，泰國傾向于輕松的氛圍，所以需要助播營造氛圍，第二個直播間，泰國當?shù)刂惼放啤獦?，第三個美妝直播間，自營美妝，實景搭建，
最后一個樣品倉庫，主播直播后會將商家的樣品寄回，主播化妝間。
（直播間實拍）
品牌方商城店鋪運營分享：店鋪裝修需要更符合當?shù)厝说膶徝?，語言、文字、營銷思維、將中國營銷思維本土化，結(jié)和當?shù)匚幕?/p>
接著考察團邀請了構(gòu)美國際泰國本地服飾類的主播——Tian，她從事主播2年間，在TikTok Shop最高有一場直播2個小時帶貨的GMV 達30萬泰銖。
Tian談到為什么選擇直播帶貨，選擇服裝賽道：首先是自己非常愛美，作為主播：自己的性格非常外向，喜歡輸出一些內(nèi)容、在鏡頭面前分享。
并分享了自己賣服飾過程中有沒有印象深刻的產(chǎn)品：在直播經(jīng)驗中發(fā)現(xiàn)裙子、和顏色艷麗的鞋子搭配更好賣，還有比較好賣的就是百搭的服飾。
還表示：泰國很注重顏色，今年比較流行的是藍色，好看的裙子。
Tian也幫我們分析了商舟跨境賣的比較好的3個樣品分享：
第一件粉色襯衣，材質(zhì)輕薄，適合當?shù)靥鞖猓钍綖榱㈩I(lǐng)，顏色艷麗，可穿場合多。
第二件紅色吊帶配罩衫：版型好看，百搭，透氣，花紋可愛，泰國人很喜歡花卉花紋的樣式。
第三件棕色花紋毛衣：泰國外部比較冷，但是室內(nèi)有空調(diào)，毛衣是很舒服的服飾，服飾很精致，百搭可外穿單件也可當外套，可以防曬。
市場機遇：
達人經(jīng)濟的爆發(fā)增長：泰國社交電商GMV年增速達78%，TikTok泰國用戶超4000萬，30歲以下占比70%；
內(nèi)容形態(tài)的本土創(chuàng)新：融合當?shù)匚幕?、夜市生活等元素的“情景劇帶貨”模式轉(zhuǎn)化率超傳統(tǒng)廣告3倍；
低成本流量紅利：泰國網(wǎng)紅合作成本僅為國內(nèi)1/3，腰部達人粉絲粘性極高，ROI穩(wěn)定在1:5以上。
賦能價值：
與優(yōu)質(zhì)MCN合作，等同于獲得“本土流量的翻譯官”：
精準種草：針對泰國人“顏值為王”“性價比敏感”特質(zhì)，定制“開箱+試用+折扣”組合內(nèi)容；
未來展望：
商舟跨境將構(gòu)建“KOL生態(tài)賦能體系”：
達人數(shù)據(jù)庫：收錄超5000名泰國網(wǎng)紅標簽智能匹配品牌調(diào)性；
直播代運營：搭建曼谷直播基地，提供泰語主播培訓、多語種實時翻譯等一站式服務(wù)。
Day3：泰國當?shù)厥袌稣{(diào)研：消費趨勢的“黃金羅盤”，錨定需求藍海
寶馬成衣中心，歷史悠久的批發(fā)產(chǎn)品中心。首先去了負一樓，映入眼簾的是泰國當?shù)乇容^受歡迎的花色花紋衣服，還有一些電商平臺比如Lazada也會從這邊的批發(fā)市場拿貨。
（泰國寶馬成衣中心）
在二樓的市場，服裝就更加的精致時尚，一些花紋類型防曬款，都是比較寬松的版型，還有一些鏤空、針織服飾也很受歡迎，還有一些當?shù)靥厣珎鹘y(tǒng)服飾。
考察團捕捉到關(guān)鍵信號：泰國消費者正在重新定義“性價比”——他們要的不是低價，而是舒服“負擔得起的精致感”。
市場機遇：
市場趨勢：當?shù)厥袌鲚p薄、透氣的衣服更加受歡迎，
在4月大促前到泰國市場調(diào)研的目的：提前布局泰國潑水節(jié)，抓住市場機遇。
海外產(chǎn)品價格利潤差：國內(nèi)買18.5元的褲子，在泰國本地批發(fā)市場賣350泰銖（人民幣70-80元）。
能給商家?guī)硎裁磧r值：
市場調(diào)研的本質(zhì)是“聽見消費者的無聲需求”。
定價策略優(yōu)化：將中國售價199元的產(chǎn)品調(diào)整為599泰銖（約120元），利用“9結(jié)尾心理定價”；
未來規(guī)劃展望：
潑水節(jié)趨勢雷達：實時抓取TikTok#Songkran2025話題熱詞，生成選品清單；實現(xiàn)大促爆單。
柔性供應鏈支持：100件起訂快速打樣，15天極速上新；文化合規(guī)實驗室：結(jié)合朱拉隆功大學研發(fā)寺廟/職場等場景合規(guī)服飾。
商舟跨境，做品牌出海的“超級接口”
三天泰國之行，我們深刻感受到：東南亞不是“低配版中國市場”，而是一個需要被重新理解的新興經(jīng)濟體。商舟跨境愿以“物流+流量+數(shù)據(jù)”三維賦能，幫助商家把“跨境難題”轉(zhuǎn)化為“增長動能”。在這里，中國供應鏈優(yōu)勢與東南亞蓬勃需求正發(fā)生美妙化學反應，而我們將持續(xù)搭建橋梁，讓每一個賣家都能找到屬于自己的“東盟奇跡”。
