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近日，依科賽生物COO陳剛受邀參加媒體訪(fǎng)談，向媒體講述了依科賽胎牛血清如何從“南美鼻祖”成為“南美霸主”的艱辛歷程，充分展示了企業(yè)的家國(guó)情懷和社會(huì)責(zé)任感。

      問(wèn)：南美胎牛血清進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的早期，面臨澳洲產(chǎn)品的主導(dǎo)地位。依科賽為何選擇深耕南美血清？在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境下，公司如何突破供應(yīng)鏈與技術(shù)壁壘，成為“第一個(gè)吃螃蟹的人”？

      答：在21世紀(jì)初，中國(guó)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)方興未艾，科研與制藥領(lǐng)域?qū)Ω咂焚|(zhì)胎牛血清需求激增，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以澳洲血源為主，價(jià)格較高，供應(yīng)不穩(wěn)定?？茖W(xué)家經(jīng)常面臨“揭不開(kāi)鍋”的窘境，嚴(yán)重制約了中國(guó)生命科學(xué)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

      當(dāng)時(shí)，中國(guó)海關(guān)總署規(guī)定的合法的牛血清進(jìn)口血源地為：澳大利亞、新西蘭和烏拉圭等地。我們深入考察了澳洲/中國(guó)/烏拉圭等地牧場(chǎng)環(huán)境及牛血清品質(zhì)，烏拉圭是中國(guó)政府允許進(jìn)口國(guó)外牛血清的少數(shù)幾個(gè)來(lái)源國(guó)之一，自然環(huán)境優(yōu)美，牧場(chǎng)資源豐富，是被聯(lián)合國(guó)世界動(dòng)物衛(wèi)生組織（OIE）認(rèn)定的口蹄疫無(wú)疫國(guó)，而且禁止在每頭牛的生長(zhǎng)過(guò)程中使用任何抗生素和激素，這就充分保證了烏拉圭牛血清的高品質(zhì)與安全性；

      同時(shí)，烏拉圭是首個(gè)同中方簽署共建“一帶一路”諒解備忘錄的南方共同市場(chǎng)國(guó)家，這更堅(jiān)定了依科賽“落子”烏拉圭的決心，率先與烏拉圭牧場(chǎng)達(dá)成合作，成為首家規(guī)?；M(jìn)南美胎牛血清的中國(guó)民族企業(yè)。通過(guò)搭建從牧場(chǎng)采血、生產(chǎn)、國(guó)外質(zhì)檢、冷鏈運(yùn)輸?shù)絿?guó)內(nèi)質(zhì)檢的全鏈條體系，依科賽不僅打破了進(jìn)口血清品牌的壟斷格局，更以“高性?xún)r(jià)比+高穩(wěn)定性”的組合拳，幫助客戶(hù)“降本增效”，被行業(yè)譽(yù)為“南美血清拓荒者”。

      問(wèn)：目前依科賽占據(jù)中國(guó)南美胎牛血清較大的市場(chǎng)份額，已經(jīng)累計(jì)10000+客戶(hù)，深受客戶(hù)好評(píng)，您認(rèn)為公司構(gòu)建的‘護(hù)城河’是什么？

      答：主要由三個(gè)方面：

      1、產(chǎn)品性能優(yōu)越，屢獲殊榮

      依科賽生物（ExCell Bio）血清工廠(chǎng)遵循GMP體系，從血源的把控、生產(chǎn)加工、產(chǎn)品制成、成品檢測(cè)到成品入庫(kù)、冷鏈運(yùn)輸以及售后質(zhì)量的跟蹤解決等全過(guò)程，建立了完善的質(zhì)量控制和管理鏈，各類(lèi)型手續(xù)和資質(zhì)齊全，每個(gè)批次的產(chǎn)品均會(huì)進(jìn)行50多項(xiàng)的質(zhì)量控制檢測(cè)，不僅涉及全面的理化、微生物檢測(cè)，也會(huì)進(jìn)行特定的細(xì)胞生長(zhǎng)以及病毒檢測(cè)，保證每一瓶血清的卓越品質(zhì)和可溯源性。

      到目前，依科賽胎牛血清已成為國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品線(xiàn)中占有最大市場(chǎng)份額的品牌，已經(jīng)初步實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)替代，積累了數(shù)千家知名企業(yè)和研發(fā)機(jī)構(gòu)客戶(hù)，覆蓋生物醫(yī)藥、細(xì)胞治療、CRO/CDMO以及科學(xué)研究等領(lǐng)域；SCI高分文獻(xiàn)引用高達(dá)3200+篇，最高影響因子達(dá)60+，與國(guó)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)包括藥明康德、百濟(jì)、信達(dá)、三生、復(fù)星凱特、科濟(jì)、中源協(xié)和、昭衍、百奧賽圖等企業(yè)建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。

      2、高效供應(yīng)鏈，開(kāi)拓全球版圖

      隨著客戶(hù)需求的持續(xù)增加，我們也需要不斷提升產(chǎn)能和品質(zhì)，進(jìn)一步完善供應(yīng)鏈，于是在2017年首次落戶(hù)烏拉圭，建立了MVDMART S.A.工廠(chǎng)；并且在2021年追加在烏拉圭的投資，按照更高的標(biāo)準(zhǔn)建立了第二家工廠(chǎng)ARTICA，累計(jì)投資約2000萬(wàn)美元，年產(chǎn)能達(dá)15萬(wàn)升，依科賽將以烏拉圭作為重要的血源基地，服務(wù)全球市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。

      截至目前，依科賽是唯一一家在南美擁有雙工廠(chǎng)的民族企業(yè)。2023年ARTICA新工廠(chǎng)的落成典禮，國(guó)內(nèi)外相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓親臨現(xiàn)場(chǎng)祝賀。2023年烏拉圭駐華大使一行蒞臨依科賽參觀(guān)考察，烏拉圭東岸共和國(guó)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)中國(guó)進(jìn)行國(guó)事訪(fǎng)問(wèn)。董事長(zhǎng)陳旭也受邀參加招待會(huì)。這些交流充分證明了依科賽對(duì)烏拉圭經(jīng)濟(jì)發(fā)展的積極作用，同時(shí)也是依科賽在國(guó)際合作舞臺(tái)上的一次次重要亮點(diǎn)。

      同時(shí)，在國(guó)內(nèi)建設(shè)超1000㎡低溫倉(cāng)庫(kù)，長(zhǎng)期保持適合血清存儲(chǔ)的溫度和濕度，可容納200,000瓶血清。從源頭到終端，保證全產(chǎn)業(yè)鏈自主可控，高效穩(wěn)定，全力做好生物科學(xué)產(chǎn)業(yè)“儲(chǔ)備糧”工作，讓科學(xué)家及研發(fā)技術(shù)人員在不斷前進(jìn)的道路上，沒(méi)有“后顧之憂(yōu)”。

      3、星級(jí)服務(wù)

      和國(guó)外的胎牛血清相比，依科賽生物自產(chǎn)的胎牛血清性?xún)r(jià)比更高，價(jià)格便宜近30%。同時(shí)，公司組建由細(xì)胞生物學(xué)博士領(lǐng)銜的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，提供從血清篩選、培養(yǎng)方案優(yōu)化到故障排查的全程服務(wù)，提高客戶(hù)提高研發(fā)生產(chǎn)效率。

      問(wèn)：公司未來(lái)進(jìn)一步的在企業(yè)接下來(lái)的發(fā)展道路上，有怎么樣的方向和具體的目標(biāo)？

      答：依科賽愿景是打造受尊敬的、擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、生命科學(xué)與生物技術(shù)領(lǐng)域世界級(jí)基業(yè)長(zhǎng)青的企業(yè)，使命是加快生命科技應(yīng)用，造福百姓健康，解決生物醫(yī)藥卡脖子，關(guān)鍵原料國(guó)產(chǎn)化。公司戰(zhàn)略是“國(guó)產(chǎn)化、國(guó)際化”，依科賽的目標(biāo)是成為全球生物制藥和生命科學(xué)研究提供細(xì)胞相關(guān)產(chǎn)品和解決方案的領(lǐng)先企業(yè)，服務(wù)全球生物醫(yī)藥企業(yè)和生命科學(xué)工作者！

關(guān)于依科賽生物(ExCell Bio)

依科賽生物(ExCell Bio)創(chuàng)立于2013年，是中國(guó)生物制造上游領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)，是全球前五、國(guó)內(nèi)最大胎牛血清生產(chǎn)商之一，國(guó)內(nèi)首選GMP級(jí)別細(xì)胞基因治療無(wú)血清培養(yǎng)基品牌，也是抗體培養(yǎng)基定制化領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。2025年3月被福布斯和沙利文頂尖國(guó)際機(jī)構(gòu)評(píng)為“中國(guó)行業(yè)發(fā)展領(lǐng)軍企業(yè)”，致力于解決生物醫(yī)藥卡脖子、實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵原料國(guó)產(chǎn)化，打造全球生物制藥和生命科學(xué)研究細(xì)胞培養(yǎng)工具的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。

公司目前已服務(wù)超過(guò)10,000家客戶(hù)遍布高校、研究所、醫(yī)院、生物制藥、細(xì)胞基因治療等企業(yè)客戶(hù)。公司是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，國(guó)家級(jí)專(zhuān)精特新小巨人企業(yè)，蘇州質(zhì)量獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)企業(yè)，中國(guó)首家國(guó)際血清行業(yè)協(xié)會(huì)（ISIA）會(huì)員單位，江蘇省生物制藥、細(xì)胞治療等領(lǐng)域用CD無(wú)血清培養(yǎng)基工程研究中心。