萬辰集團(tuán)2024年度財(cái)報(bào)交出“高分答卷”，量販零食業(yè)務(wù)凈利潤(rùn)達(dá)8.58億元
4月18日晚，萬辰集團(tuán)（300972.SZ）發(fā)布2024年度業(yè)績(jī)報(bào)告。得益于報(bào)告期內(nèi)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)信心提振及量販零食行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)均取得突破性增長(zhǎng)。
公告顯示，萬辰集團(tuán)2024年全年?duì)I業(yè)收入323.29億元，同比增長(zhǎng)247.86%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)2.94億元，同比增長(zhǎng)453.95%，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。
其中，量販零食業(yè)務(wù)營(yíng)收表現(xiàn)十分亮眼。財(cái)報(bào)顯示，2024年萬辰集團(tuán)旗下量販零食業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入達(dá)317.90億元，同比增長(zhǎng)262.94%；剔除計(jì)提的股份支付費(fèi)用后實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn) 8.58 億元，經(jīng)營(yíng)效益和利潤(rùn)水平穩(wěn)步提升。
萬辰集團(tuán)在財(cái)報(bào)中指出，公司持續(xù)專注于量販零食業(yè)務(wù)和食用菌業(yè)務(wù)的高質(zhì)量發(fā)展，積極響應(yīng)國(guó)家“促消費(fèi)、擴(kuò)內(nèi)需”的政策號(hào)召，通過不斷提升自身經(jīng)營(yíng)效率，力求為廣大消費(fèi)人群以高性價(jià)比提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和消費(fèi)體驗(yàn)。
門店規(guī)模破萬家，打造量販零食行業(yè)新標(biāo)桿
近年來，中國(guó)零食行業(yè)處于持續(xù)快速發(fā)展，根據(jù)咨詢公司歐睿國(guó)際的數(shù)據(jù)顯示，2024年零食、烘焙、水飲料這幾個(gè)主要類別的總和市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)1.86萬億元，逐年穩(wěn)健擴(kuò)容；其中，量販零食作為高效渠道，預(yù)計(jì)到2025年門店數(shù)量將達(dá)到4.5萬家，零售額超千億元。行業(yè)滲透率持續(xù)提升，長(zhǎng)期仍具有較為廣闊的發(fā)展空間。
報(bào)告期內(nèi)，萬辰集團(tuán)旗下好想來品牌零食（包括好想來、來優(yōu)品、吖嘀吖嘀、陸小饞）、老婆大人等品牌協(xié)同發(fā)力，穩(wěn)步推進(jìn)全國(guó)化布局。截至2024年底，公司門店數(shù)量達(dá)14196家，已覆蓋江蘇、山東、安徽、浙江、河南、河北重慶等29個(gè)?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市），旗下“好想來品牌零食”已成為全國(guó)知名連鎖品牌。
在線下零售行業(yè)，能否實(shí)現(xiàn)“萬店連鎖”常被視為品牌邁入發(fā)展新階段的“分水嶺”。即便在以連鎖業(yè)態(tài)為主的餐飲行業(yè)，歷經(jīng)數(shù)十年的發(fā)展也僅誕生了正新雞排、絕味鴨脖、蜜雪冰城、瑞幸咖啡等少數(shù)萬店品牌。
作為萬店賽道的“新兵”，支撐萬辰集團(tuán)短期內(nèi)快速躋身“萬店陣營(yíng)”的是其對(duì)供應(yīng)鏈的持續(xù)深耕。
一方面，為了滿足消費(fèi)者對(duì)高性價(jià)比、品類豐富產(chǎn)品的需求，萬辰集團(tuán)持續(xù)深化與國(guó)內(nèi)外頭部食品品牌及地方特色企業(yè)的戰(zhàn)略合作，依托消費(fèi)者數(shù)據(jù)洞察與數(shù)字化選品模型，持續(xù)優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)與采購效率。目前，好想來門店SKU（最小存貨單位）數(shù)量超2000個(gè)，持續(xù)為消費(fèi)者提供新鮮購物體驗(yàn)。
另一方面，為確保供貨的及時(shí)性和效率，公司已在全國(guó)設(shè)立了50個(gè)倉儲(chǔ)中心，確?？焖贊M足各門店的供貨需求，實(shí)現(xiàn)“T+1”配送原則。同時(shí)，公司擁有超90萬平現(xiàn)代化物流倉和數(shù)字化供應(yīng)鏈系統(tǒng)，這一專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的物流體系極大提高了整體運(yùn)輸效率，確保產(chǎn)品以最快的速度送達(dá)終端店鋪。高效的供應(yīng)鏈周轉(zhuǎn)不僅減少了庫存積壓，也保證了產(chǎn)品新鮮度，使消費(fèi)者能夠享受到更新鮮、更美味的休閑零食。
隨著收入規(guī)模擴(kuò)大與門店網(wǎng)絡(luò)加密，萬辰集團(tuán)量販零食業(yè)務(wù)的規(guī)模效應(yīng)逐步釋放，其供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)等核心環(huán)節(jié)的經(jīng)營(yíng)效率也將持續(xù)優(yōu)化。
多元營(yíng)銷激發(fā)情感共鳴，IP消費(fèi)拓寬 “樂園”邊界
在零食行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的當(dāng)下，消費(fèi)者對(duì)零食的需求已從滿足口腹之欲轉(zhuǎn)向追求精神愉悅、社交價(jià)值，甚至是將零食作為情感表達(dá)的載體。
基于對(duì)消費(fèi)者需求的敏銳洞察，萬辰集團(tuán)旗下好想來品牌零食圍繞“家門口的零食樂園”的定位，依托“萬店”零售網(wǎng)絡(luò)，通過引進(jìn)日用品、IP衍生品等新品類拓寬產(chǎn)品邊界，并以多元化營(yíng)銷方式拉近品牌與消費(fèi)者距離。
今年春節(jié)期間，萬辰集團(tuán)基于對(duì)消費(fèi)者情感消費(fèi)需求的洞察，于爆款電影IP《哪吒2》上映前，提前鎖定成為《哪吒2》印章款盲盒獨(dú)家線下銷售渠道，通過8.8元/個(gè)的高性價(jià)比盲盒產(chǎn)品，滿足了下沉市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)IP產(chǎn)品的消費(fèi)訴求，并留下了“好想來不止于零食”的品牌心智。門店同步引入的三麗鷗、汪汪隊(duì)立大功、奧特曼等熱門IP衍生品，亦在下沉市場(chǎng)引發(fā)IP消費(fèi)熱潮。
據(jù)好想來IP業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人介紹，IP衍生品類目作為萬辰集團(tuán)量販零食業(yè)務(wù)差異化布局的一部分，未來也將持續(xù)圍繞用戶偏好、需求以及審美趨勢(shì)進(jìn)行迭代。
從底層邏輯來看，IP衍生品天然具備高曝光度與高毛利率的特點(diǎn)，能夠助力萬辰集團(tuán)突破量販零食傳統(tǒng)模式，實(shí)現(xiàn)從單一品類銷售向多元化價(jià)值鏈開發(fā)的升級(jí)，引領(lǐng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從“價(jià)格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“價(jià)值戰(zhàn)”。同時(shí)，IP衍生品自帶流量可幫助加盟商觸達(dá)年輕消費(fèi)者及家庭用戶，提升門店客流量與盈利能力。
不僅如此，在挖掘情緒消費(fèi)價(jià)值、豐富產(chǎn)品品類之外，萬辰集團(tuán)還通過差異化營(yíng)銷布局強(qiáng)化品牌護(hù)城河。例如，2025年4月，好想來品牌零食官宣演員檀健次為首位品牌代言人，標(biāo)志著品牌從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)向品牌價(jià)值輸出的戰(zhàn)略升級(jí)。
作為深耕下沉市場(chǎng)的零食品牌，好想來選擇檀健次作為代言人，在目標(biāo)市場(chǎng)契合度、粉絲經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化效率、品牌調(diào)性匹配度以及風(fēng)險(xiǎn)控制方面均具有顯著優(yōu)勢(shì)。
例如，檀健次的核心粉絲群體（昵稱為“小炭火”）以18-30歲的Z世代和年輕女性為主，與好想來品牌零食的目標(biāo)客群高度重合。通過其千萬級(jí)社交媒體粉絲的流量勢(shì)能以及在Z世代群體中的強(qiáng)大號(hào)召力，該代言人能夠有效激活品牌年輕消費(fèi)勢(shì)能，通過構(gòu)建情感聯(lián)結(jié)與場(chǎng)景化消費(fèi)，驅(qū)動(dòng)零食消費(fèi)從功能需求向情感價(jià)值升維。
品牌官宣代言人后，單條官宣微博24小時(shí)內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)量破百萬次，話題#好想來首位代言人檀健次# 迅速登上微博熱搜。社交媒體端，粉絲群體“小炭火”高度活躍于線上互動(dòng)，依托表情包、創(chuàng)意文案及線下大屏打卡等UGC內(nèi)容進(jìn)行二次傳播，更自發(fā)整理“好想來零食搭配指南”及“購買攻略”，結(jié)合檀健次個(gè)人IP特性打造產(chǎn)品組合推薦，推動(dòng)話題總曝光量突破千萬量級(jí)；線下端，粉絲群體集中涌入品牌門店，深度參與限定周邊滿贈(zèng)活動(dòng)，直接拉動(dòng)終端門店客流量與銷售額同步攀升，完成線上流量向?qū)嶓w消費(fèi)的高效轉(zhuǎn)化。
從長(zhǎng)期商業(yè)價(jià)值維度來看，檀健次憑借其在影視與綜藝領(lǐng)域的持續(xù)活躍表現(xiàn)（如《獵罪圖鑒》系列），成功塑造了“品質(zhì)感”公眾認(rèn)知，精準(zhǔn)傳遞出好想來品牌對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新與品質(zhì)升級(jí)的戰(zhàn)略訴求。作為處于上升期的藝人，其商業(yè)價(jià)值增長(zhǎng)曲線與品牌發(fā)展周期高度協(xié)同，不僅為品牌構(gòu)建可持續(xù)增長(zhǎng)動(dòng)能，更能通過明星效應(yīng)反哺加盟商體系，實(shí)現(xiàn)全鏈路商業(yè)價(jià)值沉淀。
基于對(duì)明星特質(zhì)的深度解構(gòu)，好想來將流量勢(shì)能轉(zhuǎn)化為可觸達(dá)的情感聯(lián)結(jié)，構(gòu)建了“明星IP—產(chǎn)品創(chuàng)新—用戶共創(chuàng)”的營(yíng)銷閉環(huán)，為量販零食行業(yè)提供了明星營(yíng)銷新范式。
筑牢企業(yè)護(hù)城河，釋放量販零食萬億潛能
中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2024-2029年中國(guó)休閑食品業(yè)深度分析及發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示，2024年中國(guó)量販零食店行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已增長(zhǎng)至超千億元，門店數(shù)與銷售額均呈井噴式增長(zhǎng)。
作為中國(guó)量販零食行業(yè)頭部企業(yè)，萬辰集團(tuán)依托萬店規(guī)模優(yōu)勢(shì)、前瞻性的品牌營(yíng)銷能力、扎實(shí)的供應(yīng)鏈及藏住物流體系，現(xiàn)已構(gòu)建起覆蓋全國(guó)市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力；通過可復(fù)制的運(yùn)營(yíng)模型與供應(yīng)鏈直采優(yōu)勢(shì)，其在加盟商生態(tài)培育與行業(yè)壁壘構(gòu)筑方面也收獲了顯著成效。
隨著消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)高性價(jià)比零食需求的持續(xù)釋放，依托成熟的商業(yè)體系與前瞻布局，萬辰集團(tuán)在下沉市場(chǎng)滲透與供應(yīng)鏈整合方面仍具極大的發(fā)展?jié)摿?。未來，通過精細(xì)化品牌矩陣滿足差異化消費(fèi)需求，結(jié)合數(shù)字化選品實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)，其量販零食業(yè)務(wù)有望在萬店規(guī)?；A(chǔ)上持續(xù)釋放規(guī)模效應(yīng)，引領(lǐng)行業(yè)走向高質(zhì)量發(fā)展。
