“從實驗室到世界舞臺：川崎機(jī)械以技術(shù)創(chuàng)新與全域營銷實現(xiàn)‘隱形冠軍’蛻變”
在全球制造業(yè)的激烈競爭中，一家來自中國廣東中山的企業(yè)——中山川崎機(jī)械科技有限公司，憑借其“持續(xù)創(chuàng)新，讓中國裝備走向世界”的初心，用19年時間完成了從技術(shù)突圍到全球布局的華麗蛻變。這家專注于液態(tài)硅膠輸送系統(tǒng)的高新技術(shù)企業(yè)，不僅打破了歐洲技術(shù)的長期壟斷，更以全域營銷的數(shù)字化實踐，成為服務(wù)全球2000多家客戶的“隱形冠軍”。其創(chuàng)始人肖海斌，這位技術(shù)出身的匠人，用堅守與變革書寫了中國制造的新篇章。
技術(shù)立企：從國產(chǎn)替代到全球領(lǐng)先
液態(tài)硅膠因其安全環(huán)保特性，被廣泛應(yīng)用于醫(yī)療、汽車、3C電子等領(lǐng)域，但其高粘稠材料的輸送技術(shù)長期被歐洲企業(yè)壟斷。2007年，肖海斌與團(tuán)隊創(chuàng)立川崎機(jī)械，瞄準(zhǔn)這一細(xì)分領(lǐng)域，確立“持續(xù)創(chuàng)新，讓中國裝備走向世界”的公司使命。經(jīng)過多年攻關(guān)，川崎成功研發(fā)出計量精度高達(dá)±0.5%的液態(tài)硅膠送料機(jī)，填補(bǔ)國內(nèi)空白。憑借20項發(fā)明專利、100+項實用新型專利，公司不僅成為國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)的核心供應(yīng)商，更參與國家特高壓主干網(wǎng)建設(shè)、人工耳蝸等863計劃項目，成為國產(chǎn)化替代的中堅力量。
肖海斌常強(qiáng)調(diào)：“外國人做了的我們一定要做，外國人沒有做的也要去做！”在這一理念下，川崎機(jī)械開發(fā)出多套歐洲同行不愿涉足的無人化生產(chǎn)系統(tǒng)。例如，其為電力行業(yè)設(shè)計的電纜接頭無人化生產(chǎn)系統(tǒng)，連續(xù)多年穩(wěn)居中國市場銷量第一，2023年自動化設(shè)備業(yè)務(wù)同比增長50%。公司位于中山和江門的工廠，涵蓋液態(tài)硅膠送料機(jī)及電力、醫(yī)療、汽車配件、3C、化工等行業(yè)全自動生產(chǎn)線，年銷售額突破1億元，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷德國、意大利、巴西等20多個國家和地區(qū)。
全域營銷：數(shù)字化轉(zhuǎn)型的逆襲樣本
盡管技術(shù)實力雄厚，川崎機(jī)械也曾陷入增長瓶頸。2024年前，公司依賴傳統(tǒng)線下銷售，高昂的展會費(fèi)用和銷售團(tuán)隊的“喝酒文化”讓肖海斌深感焦慮。轉(zhuǎn)機(jī)始于2023年，肖海斌接觸單仁牛商的“一公分寬度，一公里深度”理念后，帶領(lǐng)團(tuán)隊開啟全域營銷轉(zhuǎn)型。
肖海斌更親自出鏡打造“技術(shù)匠人”IP，強(qiáng)化品牌信任。2024年，公司業(yè)績逆勢增長30%，線上詢盤占比超60%，實現(xiàn)從“喝酒拿訂單”到“流量換訂單”的質(zhì)變。
創(chuàng)始人肖海斌：技術(shù)匠人的破局之道
肖海斌的辦公室掛著一幅標(biāo)注川崎全球客戶分布的世界地圖，這背后是他“讓中國裝備走向世界”的執(zhí)著。從2007年創(chuàng)業(yè)初期在酒店閉關(guān)搞研發(fā)，到2018年引入外資企業(yè)高管，引進(jìn)日本松下管理體系，再到2024年躬身入局短視頻營銷，他始終走在變革前沿。
“不是市場沒了，而是獲客方式變了?！毙ず１蟮倪@句話，折射出他對時代趨勢的敏銳洞察。他坦言，轉(zhuǎn)型初期團(tuán)隊抗拒出鏡，自己硬著頭皮成為“第一個吃螃蟹的人”，木訥的技術(shù)人設(shè)反而贏得客戶信賴。如今，他計劃聯(lián)合浙江大學(xué)成立“液態(tài)硅膠智造聯(lián)盟”，推動行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定，并依托獨立站與TikTok跨境營銷，3年內(nèi)將海外營收占比提升至40%。
