祈際網(wǎng)絡：KOL與KOC在小紅書種草上分別發(fā)揮什么作用？
不少品牌在做營銷推廣時很看重kol，卻往往忽視了koc的重要性。做品牌營銷，特別是需要產(chǎn)品變現(xiàn)的品牌，koc的加持是非常重要的。今天，祈際網(wǎng)絡就和大家簡單介紹下kol和koc在小紅書種草上都有什么作用。
Kol優(yōu)勢特點
kol就是“關(guān)鍵意見領(lǐng)袖”的意思。他們往往具有比koc更多的粉絲，更廣泛的影響力，更高的知名度。kol在小紅書發(fā)表一篇筆記會有極強的爆發(fā)力，短時間內(nèi)在某一領(lǐng)域引起較大反響，他還比koc更具有打造品牌的潛力。
koc優(yōu)勢特點
koc被稱為“關(guān)鍵意見消費者”，koc是小紅書的中間階層，他們往往沒有進行過太多產(chǎn)品推廣，因此更受消費者的信賴。koc垂直化的運營，接地氣的宣傳方式加強了與消費者之間的交流，使消費者能夠有更好的消費體驗，從而極大地提高了轉(zhuǎn)化率。價格上而言，koc雖然推廣效果遠不如kol，但比kol價格更低。
部分的商家喜歡找kol發(fā)筆記推廣產(chǎn)品，因為覺得kol有粉絲數(shù)，擁有更多、更準確的粉絲定位，且被自己的粉絲所接受或信任，并對自己粉絲的購買行為有較大的影響力，可以更直接的形成轉(zhuǎn)化。
另一部分的商家則喜歡大規(guī)模的購買koc筆記，因為koc的價格相比kol的價格要低很多很多。大規(guī)模的發(fā)筆記能被更多的人看到，既可以提高產(chǎn)品知名度，又可以形成轉(zhuǎn)化。
這兩種想法不能說是錯誤的，只能說商家沒有了解清楚kol和koc在推廣中的作用。選擇kol還是koc要根據(jù)品牌方的實際情況確定。資金充裕、想打造品牌效應就選擇kol。資金有限，或是想打造平民口碑則可以選擇koc。不過，更高效的方式是同時利用小紅書kol和koc進行推廣。這樣能夠全方位一體化的對品牌進行推廣，起到很好的效果。
但是如果我們設身處地的作為一個用戶來考慮的話，基本不可能看到kol推薦了一個產(chǎn)品就會直接去購買，而是去搜索相關(guān)產(chǎn)品，看其他用戶對該產(chǎn)品的評價和體驗，這就是koc筆記的作用了。
KOC筆記的邏輯是，用戶在知道一個品牌后會習慣性地在社區(qū)搜索，通過看更多的帖子來認識它，如果只是單純投放KOL而絲毫沒有群眾的口碑，會顯得過于廣告性質(zhì)，非常容易讓原本已經(jīng)種草的用戶產(chǎn)生抵觸心理。但是只是單純的投放KOC筆記也不容易被用戶所接受，所以在小紅書推廣的過程中KOL和KOC相互搭配，才是推廣的正確途徑。
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