加碼中國西部，Roca樂家西安大店開業(yè)
9月27日，Roca樂家西安大明宮大店逆勢開業(yè)。近兩年，受消費需求分化、成本壓力攀升等因素影響，行業(yè)內多數(shù)品牌紛紛轉向 “小而精” 的社區(qū)店、體驗店，大店因投入高、運營周期長，幾乎已從市場視野中淡出。
為何Roca樂家會在這種時候逆勢布局大店？并且是選擇落在西安這個城市。
今年7月，發(fā)改委牽頭，七部門共同發(fā)文《關于實施鼓勵外商投資企業(yè)境內再投資若干措施的通知》，不僅明確鼓勵外資企業(yè)將在華利潤用于再投資，更重點引導資金流向中西部地區(qū)的消費升級、高端制造配套等領域。這一政策為外資品牌深耕西部提供了清晰的方向指引，而西安作為西部核心城市，自然成為政策紅利的重要承接者。
事實上，西安早已成為外商投資西部的 “優(yōu)選地”。從數(shù)據(jù)來看，2019-2024 年間，西安外企實繳職工數(shù)從 13.45 萬增至 22.09 萬人，增幅達 64.2%，高居全國第三，僅次于惠州、青島；同期，西安新增外商投資企業(yè)超 300 家，實際使用外資額年均增速穩(wěn)定在 8% 以上，外資 “用腳投票” 的背后，是這座城市人才、市場、產業(yè)的多重吸引力。伊頓電氣、克諾爾、西門子、博世力士樂等行業(yè)巨頭先后落子，不僅填補了西安高端裝備、電子信息產業(yè)鏈的關鍵環(huán)節(jié)，更帶來了大量高收入、高消費需求的產業(yè)人群。2018年西安SKP開業(yè)，Dior、CHANEL、Hermès等品牌陸續(xù)在西安落地了西北首店，2019年，西安躋身中國第五大奢品消費市場。
而當品牌主動愿意下沉，西安憑借商業(yè)生態(tài)、消費潛力、區(qū)域輻射力等多重條件，獲得了追趕機會，并在這一輪文化復興和文旅大潮中，成為能主動承接新品牌首輪落地的城市之一。
與此同時，西安作為西北首個國家級都市圈，上半年社會消費品零售總額2886.29億元，同比增長6.7%，高出全國1.7個百分點。2025 年一季度，西安 SKP 單日銷售額達 2.3 億元，珠寶腕表品類增長 34%；市內免稅店離境退稅銷售額同比增長 63%，顯示出本地客群的高端消費潛力。這種活躍的商業(yè)氛圍和高凈值群體，正是Roca樂家所看重的，為門店客流與長期運營提供了堅實保障。
值得注意的是，Roca樂家根植于巴塞羅那的地中海文化基因，與西部地域文化形成天然共鳴。品牌始終以地中海為靈感源泉，其核心的 “平衡哲學” 在產品中具象為陶土的溫暖質感、大理石的自然肌理。這種設計語言與中國西部的地理風貌形成奇妙呼應 —— 新疆的夯土建筑、天山腳下的石材肌理，與西班牙地中海沿岸的陶土建筑、大理石海岸有著跨越地域的美學共性。西安機場年均超四千萬人次的客流，更印證了西部市場對多元文化融合產品的旺盛需求。
為了將這種文化共鳴轉化為更深度的設計協(xié)作，Roca樂家進一步聯(lián)動行業(yè)設計師資源，以西安大店為樞紐強化與設計師群體的綁定。在開業(yè)前夕，樂家聯(lián)合《建筑檔案》發(fā)起西安建筑巡游直播，帶領數(shù)十位本地及全國知名設計師走訪西安城墻、大明宮遺址等兼具歷史底蘊與建筑美學的地標，在解讀西部建筑文化脈絡的同時，特意將直播動線引入樂家大明宮大店，讓設計師實地感受品牌產品與西部地域美學的適配場景——從 Tura 途光套間的紅磚色調與西安古城墻的磚構肌理呼應，到Inspira X 英佩拉 X 套間的大地色系與黃土高原地貌的視覺融合，設計師們直觀看到了“地中海設計”與“西部文化”的落地可能，為后續(xù)項目合作埋下伏筆。
在開幕當天，Roca樂家更是邀請數(shù)十位室內設計師到場參與，現(xiàn)場樂家正式發(fā)布“Roca樂家衛(wèi)浴空間設計大賽”，“邂逅巴塞羅那·地中海的平衡美學”為核心命題，鼓勵設計師結合地中海設計語言與西部地域特色進行創(chuàng)作，優(yōu)秀作品將有機會轉化為Roca樂家針對市場的定制化產品。這一系列動作，既體現(xiàn)了Roca樂家對“設計為核心”的堅持——通過設計師反饋反哺產品研發(fā)，讓產品更貼合中國市場需求；也通過直播、論壇、賽事構建起長期合作生態(tài)，讓設計師成為Roca樂家文化落地、產品滲透的重要伙伴。
相較于東南沿海家居市場的存量競爭與需求疲軟，西部市場正展現(xiàn)出對國際品牌的強勁吸引力。西安作為世界文化名城，其文旅 IP 成為獨特的標簽，其上半年接待國內外游客達1.6億人次，其中入境游客34.14萬人次，同比增長55.45%。與此同時，新疆、內蒙、甘肅等區(qū)域近年來文旅消費也持續(xù)升溫，2025 年上半年新疆游客花費已達 1425.6 億元，消費者對 “異域文化 + 品質功能” 的產品接受度顯著提升。Roca樂家精準捕捉到這一趨勢，其在西安大店展示的產品及聯(lián)動設計師的動作，正是 “全球設計本土適配” 的策略，讓國際品牌價值與西部消費需求形成共振。
此外，從行業(yè)趨勢來看，西部消費市場正處于 “品質升級” 的關鍵階段，西安作為西北樞紐，不僅能覆蓋本地需求，更能輻射甘肅、寧夏、青海、新疆等周邊省份的高端客群。Roca樂家西安大明宮大店的開業(yè)，既是對政策導向的精準響應，也是對西安區(qū)位優(yōu)勢、市場潛力的深度認可，更標志著其布局中國西部、搶占品質消費市場的戰(zhàn)略正式落地。
