后冬奧時代，共探中小雪場新發(fā)展 2025國際冬季運動博覽會雪場運營專場論壇成功舉辦
10月17日，2025國際冬季運動博覽會雪場運營專場論壇在首鋼園成功舉辦。此次論壇以“破局與共生——后冬奧時代中小型滑雪場的生存與發(fā)展之道”為主題，匯聚了北京瑞雪眾旺滑雪場管理有限公司董事長安亞忱、北京懷北滑雪場董事長陳煥章、北京雪都滑雪場董事長童太程、天津薊州滑雪場董事長宗國政、海鰻（北京）數(shù)據(jù)技術(shù)有限公司創(chuàng)始人兼CEO張俊剛等業(yè)內(nèi)眾多專家和企業(yè)代表，共同探討中小型滑雪場在后冬奧時代的發(fā)展路徑。
論壇由北京瑞雪眾旺滑雪場管理有限公司董事長安亞忱主持。他指出，冬奧后冰雪產(chǎn)業(yè)市場格局生變，消費者既注重性價比又追求體驗感，這讓中小雪場陷入發(fā)展關(guān)鍵期，必須挖掘自身優(yōu)勢 IP，打造軟硬件“小而美”的特色。在此背景下，他給出具體策略：靠近景區(qū)的雪場可抓住景區(qū)淡季與自身旺季的時間差，以廣告置換、設(shè)計套票等方式實現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化；對于室內(nèi)滑雪場，鑒于后期耗水少，節(jié)能減排工作應(yīng)著重于保溫制冷環(huán)節(jié)，且北方不宜高溫造雪，南方則可借助技術(shù)提升效能，以此推動雪場適應(yīng)市場、穩(wěn)健發(fā)展。
北京懷北滑雪場董事長陳煥章以“破局”為核心展開分享。他指出，“破局”的關(guān)鍵在于對時局進行客觀分析，以此獲得有效的戰(zhàn)略決策。“前冬奧”時期，市場與投資雙雙膨脹；進入“后冬奧”階段，則需精準的戰(zhàn)略判斷來指引方向。當(dāng)前，行業(yè)面臨內(nèi)卷挑戰(zhàn)，崇禮9個雪場競爭激烈呈“雪拼”態(tài)勢，而北京市場相對平穩(wěn)，各雪場擁有穩(wěn)定客群，競爭與合作并存。對于破局，他認為中小雪場應(yīng)抱團取暖，雖然后冬奧行業(yè)規(guī)模有所收縮，但有雪二代填充，未來冰雪行業(yè)前景或許依舊美好。
北京雪都滑雪場董事長童太程則認為，雪場經(jīng)營雖面臨投資回報難題，但市場潛力不容小覷。在投資環(huán)節(jié)，選址與定位是成敗關(guān)鍵，例如平原滑雪場可憑借精準定位，實現(xiàn)穩(wěn)定的客流量。對于中小雪場而言，想要突破困局，必須組建優(yōu)秀團隊、明確市場定位并優(yōu)化管理。例如在管理上，投資人要親力親為，善待高管并有效控制成本。同時，企業(yè)務(wù)必合規(guī)經(jīng)營，如采取與員工周簽合同的方式規(guī)避潛在風(fēng)險。總之，雪場經(jīng)營需多管齊下，方能穩(wěn)健發(fā)展。
天津薊州滑雪場董事長宗國政分享了小雪場經(jīng)營之道。他強調(diào)，要緊跟國家政策導(dǎo)向，如借勢文體旅融合、大健康及“雙減”政策，實現(xiàn)農(nóng)文旅產(chǎn)業(yè)融合。面對市場亂象，他堅持不打價格戰(zhàn)，而是通過提升服務(wù)、硬件設(shè)施及提前開業(yè)等策略贏得市場。同時，他注重因地制宜，圍繞雪場條件打造產(chǎn)品，對標客群做營銷，并創(chuàng)新推出親子套票等新思維。在管理上，他下放客訴解決權(quán)限，及時響應(yīng)游客需求，從細節(jié)處提升游客滿意度，實現(xiàn)小而美的經(jīng)營目標。
海鰻（北京）數(shù)據(jù)技術(shù)有限公司創(chuàng)始人兼CEO張俊剛，作為旅游大數(shù)據(jù)公司代表，從宏觀、中觀、微觀層面剖析數(shù)據(jù)對文旅的作用。他表示，疫情后文旅市場變化顯著，游客愈發(fā)重視體驗。在此形勢下，中小雪場需精細化運營，借助數(shù)據(jù)研究客群，創(chuàng)新產(chǎn)品形態(tài)。同時，數(shù)據(jù)對經(jīng)營決策意義重大，需整合數(shù)據(jù)開展精準營銷、強化用戶運營，還可通過構(gòu)建雪場運營模型量化問題。此外，AI在雪場服務(wù)領(lǐng)域的應(yīng)用也頗具探索價值。
在提問環(huán)節(jié)，現(xiàn)場氣氛熱烈、互動頻繁。哈爾濱高校教師率先發(fā)問，聚焦滑雪場與俱樂部的合作模式，嘉賓們從雪場營銷渠道、俱樂部中介作用等角度細致解答。隨后，沈陽沈撫冰雪協(xié)會負責(zé)人提出業(yè)務(wù)發(fā)展困惑、洛陽伊通滑雪場代表詢問雪場與景區(qū)合作案例，嘉賓們熱烈討論，從流量轉(zhuǎn)移、廣告置換、精準人群分析等方面給出實用建議。最后，北京媒體編輯聚焦高溫造雪、室內(nèi)滑雪趨勢及雙碳背景下設(shè)備標準等問題，嘉賓們圍繞成本、需求、節(jié)能減排等要點深入探討。
值此冬博會十周年之際，本次論壇聚焦中小雪場破局發(fā)展之路，為業(yè)內(nèi)專家、企業(yè)代表及滑雪場經(jīng)營者搭建了一個深度交流與思想碰撞的高端平臺，共同探索中小型滑雪場在后冬奧時代的創(chuàng)新發(fā)展模式與策略，促進冰雪旅游產(chǎn)業(yè)鏈上下游的緊密合作與資源整合，推動我國冰雪經(jīng)濟持續(xù)、健康、快速發(fā)展。
