輕上邁入 2.0 渠道聯(lián)合精耕新征程：銷售團(tuán)隊高速擴(kuò)張，引領(lǐng)健康潮飲渠道變革
近日，健康潮飲領(lǐng)導(dǎo)品牌輕上加速渠道變革：繼 2025 年 6 月召開首屆全國經(jīng)銷商代表大會后，正式啟動 “2.0 渠道聯(lián)合精耕模式”（下文簡稱2.0精耕模式），并于 6-9 月在全國重點城市密集舉辦省級經(jīng)銷商懇談會，推動戰(zhàn)略從 “1.0 招商” 向 “2.0 育商” 深度轉(zhuǎn)型。其中，團(tuán)隊的高速擴(kuò)張與結(jié)構(gòu)優(yōu)化是變革的根基，全維度、精細(xì)化賦能經(jīng)銷商是核心抓手 —— 二者協(xié)同發(fā)力，不僅實現(xiàn)了輕上自身業(yè)務(wù)的跨越式增長，更構(gòu)建起 “品牌 - 團(tuán)隊 - 經(jīng)銷商” 共生的行業(yè)新范式，引領(lǐng)快消品渠道變革浪潮。
一、團(tuán)隊高速擴(kuò)張：從“規(guī)模”到“精尖”筑牢渠道深耕根基
輕上的渠道變革，始于一支 “能打勝仗” 的銷售團(tuán)隊。回溯發(fā)展歷程，其團(tuán)隊規(guī)模呈指數(shù)級增長+精細(xì)化分工雙重特征，為后續(xù)服務(wù)經(jīng)銷商、深耕渠道提供了核心人力支撐：
2024 年 12月輕上正式進(jìn)軍線下時，僅組建 100 余人銷售團(tuán)隊；2025 年上半年，主管級以上人員已突破 600 人，覆蓋全國所有一二三線城市及部分縣域市場；截至 2025 年 7 月底，線下在職人員達(dá) 713 人，僅一個月后，8 月底團(tuán)隊規(guī)模再增至915人，精耕主管數(shù)量從 413 人提升至 593 人，增幅超 43%，今年年底，銷售團(tuán)隊預(yù)計達(dá)2500+人，團(tuán)隊擴(kuò)張速度遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平！
從 “數(shù)量擴(kuò)張” 到 “結(jié)構(gòu)優(yōu)化”，輕上同步構(gòu)建了“層級清晰、分工明確”的團(tuán)隊體系，確保服務(wù)經(jīng)銷商的能力落地。根據(jù) 2025 年崗位規(guī)劃，團(tuán)隊聚焦 “通路 + 餐飲” 雙核心賽道，且將精耕主管細(xì)分為 “區(qū)域型”——專攻流通、餐飲渠道，直接對接區(qū)域經(jīng)銷商，與 “渠道型”——專攻特通、重點渠道，解決經(jīng)銷商高價值合作難題，最終實現(xiàn) “333 個地級市有區(qū)域經(jīng)理、2843個區(qū)縣有精耕主管” 的精細(xì)化全覆蓋，讓每一位經(jīng)銷商都能對接專屬服務(wù)人員。
二、2.0精耕模式落地：從“提貨”轉(zhuǎn)向“動銷”重構(gòu)渠道價值
在經(jīng)銷商懇談會上，輕上明確了渠道模式轉(zhuǎn)型的核心邏輯，如今 2.0 精耕模式的核心，在于將“服務(wù)”落到實處，確保每個網(wǎng)點都能高效賣貨、每個經(jīng)銷商都能實現(xiàn)盈利。
若說團(tuán)隊是 “賦能工具”，那么 “2.0 精耕” 就是 “賦能載體”。輕上深刻洞察 1.0 模式 “重招商、輕服務(wù)” 的痛點 —— 過去1.0“粗放式運(yùn)營”導(dǎo)致經(jīng)銷商提貨后動銷緩慢、返單困難，而 2.0精耕模式的核心，正是通過 “精細(xì)化運(yùn)營” ，以“輕招商、重服務(wù)” 聚焦 “小地盤、細(xì)運(yùn)營、促出貨”：通過縮小單個經(jīng)銷商服務(wù)半徑、細(xì)化網(wǎng)點運(yùn)營動作，把精力從 “找經(jīng)銷商” 轉(zhuǎn)向幫經(jīng)銷商 “賣好貨、多盈利”：
通過2.0精耕模式的落地，2025年8月輕上的全國車鋪工作，成為 2.0 精耕模式賦能經(jīng)銷商的典型案例：全國 963 家經(jīng)銷商參與其中，覆蓋豫湘鄂、江浙皖、粵桂海、滬閩贛、川渝藏、云貴、冀魯、京津黑吉遼等核心大區(qū)；累計完成合格車鋪場次 8884 場，觸達(dá) 46976 個有效終端網(wǎng)點，總出貨量超30萬件。這一數(shù)據(jù)不僅驗證了 2.0精耕模式的有效性，更直接為經(jīng)銷商帶來了實實在在的銷量增長。
三、全維度賦能經(jīng)銷商：共生共榮，破解 “分銷 - 動銷” 難題
“讓經(jīng)銷商沒有后顧之憂” 是輕上 2.0精耕模式的核心目標(biāo)。圍繞經(jīng)銷商 “降本、提效、增利” 的需求，輕上推出風(fēng)險保障、流量支持、運(yùn)營幫扶三大維度賦能政策，形成 “從庫存到動銷、從線上到線下” 的全鏈條支持，構(gòu)建 “廠商共生” 生態(tài)：
風(fēng)險保障：零壓力經(jīng)營：創(chuàng)新實行 “先銷后采” 機(jī)制，徹底杜絕經(jīng)銷商 “壓貨” 問題；同時承諾 “無條件退換貨”，大幅降低經(jīng)銷商的庫存風(fēng)險，讓經(jīng)銷商敢備貨、敢投入。
流量支持：全渠道導(dǎo)流：年投入 10 億 + 線上資源，日均開展 500 場直播引流，2025 年計劃實現(xiàn)內(nèi)容平臺全年曝光 120 億 +人次；通過 “線上爆品種草” 為線下終端導(dǎo)流，幫經(jīng)銷商解決 “客源少” 的難題，讓產(chǎn)品 “自帶流量”。
運(yùn)營幫扶：一對一陪跑：派駐 1500 名精耕主管為經(jīng)銷商提供 “一對一” 服務(wù)，從選店選點、精準(zhǔn)鋪市，到協(xié)助開展市場推廣、免費試飲活動等，全程陪跑經(jīng)銷商的終端運(yùn)營，直接提升網(wǎng)點動銷效率。
此外，輕上以 “輕簡文化” 打破層級壁壘，倡導(dǎo) “為經(jīng)銷商多服務(wù)、多付出” 的合作理念。截至目前，全國經(jīng)銷商參與車鋪比例已達(dá)75%，眾多經(jīng)銷商實現(xiàn)盈利增長——在 2025 年成都糖酒會上，輕上單日成交打款客戶超800家，從6600 余家參展企業(yè)中脫穎而出，成為 “招商黑馬”，這種“輕上現(xiàn)象”這正是 2.0“精細(xì)化賦能” 廠商協(xié)同的成果。
四、產(chǎn)品 + 品牌雙驅(qū)動：為渠道賦能變革注入 “硬核” 支撐
輕上對經(jīng)銷商的精細(xì)化賦能，并非空中樓閣 —— 依托集團(tuán)全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，輕上在產(chǎn)品端與品牌端構(gòu)建的 “硬實力”，為渠道賦能提供了堅實基礎(chǔ)：
產(chǎn)品端，產(chǎn)能 + 爆品雙保障：輕上擁有3個自有生產(chǎn)基地、18 條全自動無菌冷罐生產(chǎn)線，年產(chǎn)全線飲料達(dá) 60萬噸，可快速響應(yīng)經(jīng)銷商的補(bǔ)貨需求，依托研發(fā)、生產(chǎn)、營銷一體化的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，聚焦健康潮飲賽道。100% 椰子水、100% 白樺樹汁、西梅多多等爆品持續(xù)霸榜。品牌不僅穩(wěn)居內(nèi)容電商水飲榜單 TOP1，輕上椰子水更斬獲 “全國銷量第一” 認(rèn)證，讓經(jīng)銷商 “賣得好、補(bǔ)得快”。
品牌端，權(quán)威 + 流量雙加持：獲評“健康潮飲領(lǐng)導(dǎo)品牌”，品牌力獲權(quán)威認(rèn)證；同時通過 10 億級線上推廣投入，深度布局抖音、天貓、京東等平臺，并覆蓋社區(qū)團(tuán)購、即時零售等新興渠道，實現(xiàn)“線上爆品種草 - 線下渠道動銷” 的雙向循環(huán)，為經(jīng)銷商提供 “自帶流量” 的產(chǎn)品，進(jìn)一步降低經(jīng)銷商的推廣難度。
結(jié)語：以2.0渠道聯(lián)合精耕“團(tuán)隊+賦能”開啟健康潮飲增長新周期
從 “1.0 招商” 到“2.0 育商”，輕上的渠道變革邏輯清晰：以團(tuán)隊高速擴(kuò)張為根基，以精細(xì)化賦能經(jīng)銷商為核心，以2.0 精耕模式為載體，以產(chǎn)品品牌為支撐，重構(gòu)健康潮飲行業(yè)的渠道價值。
未來，輕上將繼續(xù)按 “做好現(xiàn)代渠道 - 突破特通渠道 - 深耕餐飲渠道——擴(kuò)大流通渠道” 的路徑推進(jìn)，與全國經(jīng)銷商攜手深化 “共生、共榮、共贏” 的合作關(guān)系——在渠道變革的浪潮中，輕上不僅要實現(xiàn)自身的持續(xù)增長，更要帶動經(jīng)銷商共同發(fā)展，持續(xù)引領(lǐng)健康潮飲市場的新增長。
