百年糊涂頻上熱搜，上億曝光量助力品牌煥新
38節(jié)那天，本以為熱搜又會是各種節(jié)日促銷活動，沒想到等來了一個“催婚”熱搜。
百年糊涂這家公司花重金包下廣州、佛山地鐵，為自己員工征婚，引來圍觀市民紛紛點贊——廣東老板才是催婚的天花板。
看到的市民們都在紛紛打聽，“百年糊涂還缺人嗎？現(xiàn)在就過去面試，工資不工資不要緊，能解決單身就好。”
百年糊涂是一家賣白酒的企業(yè)，咋了？現(xiàn)在改行做“非誠勿擾”了？
其實這正是百年糊涂的高明之處，還不夸張地說，這一次策劃，堪稱傳統(tǒng)媒體與新媒體結(jié)合的營銷典范。
地鐵廣告位是傳統(tǒng)媒體的陣地，相信坐過地鐵的朋友平時都能看到各種各樣的廣告。
但往常我們看到廣告，基本上也就是看了就看了，沒有下一步行動。
這就是傳統(tǒng)媒體的劣勢，廣告是能讓民眾看到了，但民眾不作出反應(yīng)，這廣告效果就要大打折扣了。
有一句話是這樣調(diào)侃傳統(tǒng)媒體的廣告，“我知道有一半的廣告費是沒用的，但我又不得不這樣做”。
這也是為什么現(xiàn)在那么多品牌青睞新媒體的原因，新媒體的特點就是精準推送，尤其是現(xiàn)在有算法加持，消費者潛意識里的消費意愿都能被挖掘出來。
但隨著算法的泛濫，現(xiàn)在大家開始反感新媒體的所謂個性推送了，甚至產(chǎn)生了“叛逆”心理——你推送給我的，我就不要，憑什么你說我喜歡，我就是喜歡。
傳統(tǒng)媒體和新媒體各有優(yōu)劣，高明的策劃，就是結(jié)合兩者來進行揚長避短。
百年糊涂這場通過線下廣告引發(fā)大眾傳播，從而推動線上熱搜成為現(xiàn)象級刷屏的策劃，堪稱傳統(tǒng)媒體與新媒體結(jié)合的營銷典范。
下面，我們就來仔細分析下百年糊涂這次包下地鐵給員工征婚這事。
地鐵的廣告位是傳統(tǒng)媒體的的陣地，這點我們說過了，但與其他品牌不同，百年糊涂打的不是品牌廣告，是征婚廣告，加上匠心獨運的文案，就能勾起民眾的下一步行動——那就是拿出手機拍照，然后轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈、微博、抖音等社交媒體。
你看，曝光度和傳達度一下子就從傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)到了新媒體上，傳統(tǒng)媒體的那“一半的廣告費”不僅沒浪費掉，反而大大超出了預(yù)期。
因為是民眾自發(fā)自覺轉(zhuǎn)發(fā)分享到新媒體上，這就不是算法推送了，而是熟人推送，這不是我和冷冰冰的算法之間的互動，是我和我好友之間的互動，看到的人是喜聞樂見的。
而社交媒體還有一個非常大的作用，就是發(fā)酵。你轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈了，我看到了，我會點贊留言，甚至我也轉(zhuǎn)發(fā)；其他人看到我的朋友圈了，他們也會點贊留言，甚至轉(zhuǎn)發(fā)......這樣的傳播速度就是營銷里最喜歡的病毒傳播。
我們從數(shù)據(jù)上就可以看出，為員工征婚這事，在微博上以不同的話題進行發(fā)酵，不僅登上了同城熱搜榜第一名，相關(guān)詞條也成為實時熱點。據(jù)不完全統(tǒng)計，百年糊涂征婚廣告已經(jīng)獲得了近一億的曝光量。
你看，百年糊涂看似做的是一場傳統(tǒng)媒體的營銷，但實則打通了新媒體的傳播脈絡(luò)，還非常巧妙地避開了新媒體傳播的弊端。
很多品牌做營銷做到了刷屏，就已經(jīng)達成目的，但很少做到流量的回導(dǎo)。
百年糊涂這次征婚廣告討論度有了、關(guān)注度有了、傳播度也有了，實現(xiàn)品牌高度曝光，但百年糊涂并沒有浪費大眾對它的流量饋贈，而是把流量有意地導(dǎo)到品牌的微信公眾號中，實現(xiàn)流量閉環(huán)。
百年糊涂在部分征婚信息中，貼出了微信公眾號二維碼，告訴大眾“脫單”方式，不管是真想脫單，還是想湊熱鬧的人，都被吊起了關(guān)注的欲望。
我們?nèi)シ倌旰课⑿殴娞柕臄?shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)征婚廣告的推文的閱讀量是往常推文的30多倍。這個流量閉環(huán)的設(shè)計，造得是相當成功。
白酒品牌想要長久屹立于市場上，除了要有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，還要懂得營銷。正所謂，酒香也怕巷子深。
百年糊涂一方面做實產(chǎn)品：在建廠之初，糊涂酒業(yè)考慮到好醬酒一年一個生產(chǎn)周期，選擇了在茅臺鎮(zhèn)依山建造廠區(qū)，專注純正坤沙醬酒的釀造。截止目前，其醬香原酒年產(chǎn)能已達到近萬噸，百年糊涂也借此成為茅臺鎮(zhèn)第二家通過“真年份”認證的酒企。
不僅如此，百年糊涂老醬香還在2021年巴拿馬太平洋萬國（國際）博覽會上榮獲特等金獎。
這是百年糊涂老醬香“第一次”摘得世界級金獎，同時也意味著百年糊涂老醬香高端產(chǎn)品受到了來自世界評委們的認可。
另一方面多次策劃創(chuàng)意營銷，屢屢打破大眾對白酒的傳統(tǒng)印象，并利用新營銷玩法成功與年輕人接軌。
比如去年百年糊涂策劃了一場火遍抖音的?“百年糊涂夸夸團”活動。
那次策劃，百年糊涂給夸夸團的每個賬號統(tǒng)一頭像格式和名稱，選擇與自家客群高度一致的同行、酒類KOL和知識博主的抖音視頻下進行好評互動。該話題營銷旨在借助大V的影響力，精準投放，對意向客戶進行精準打擊，從而實現(xiàn)品牌爆破?？淇鋱F的這一波話題營銷是借力打力，能夠借助大V的影響力，一下子就將品牌曝光度打到高點。
還有今年年初的戶外廣告大屏營銷，憑借“自黑式”的創(chuàng)意文案讓不少路人都主動參與到了這場關(guān)于品牌營銷的討論中去，實現(xiàn)了線上線下曝光率倍增的奇效，在沒有發(fā)酵環(huán)節(jié)安排下，輕松在微博上斬獲近3000萬熱度。
對于傳統(tǒng)白酒瞄準中老年人群體不同，百年糊涂重視未來增量“中青年工薪一族”，洞察發(fā)現(xiàn)當代工薪一族的生活幾乎是兩點一線，每天大部分時間都在為生活而奔波和勞碌，催生出對自由享受的渴望。因此百年糊涂提出“晚晚6點9，百年糊涂酒”的品牌主張，傳遞和倡導(dǎo)的生活態(tài)度是“努力拼搏，也要及時行樂”，希望成年人在忙于奔波之余可以給自己騰出一個6點9的時間，將自己歸還給自由。
敏感捕捉市場需求，不斷推出新品，有意識地打造一條適合高品質(zhì)消費群體的品牌路線，是百年糊涂在新消費時代下作出的積極改變。
勇于革新、不斷地突破自我的百年糊涂，不知道在未來創(chuàng)新營銷上還會玩出什么新花樣，分析完這次“征婚廣告”，我對它下一場活動，充滿了期待。
