采筑百人考察團走進火星人，戰(zhàn)略合作謀定工程地產(chǎn)行業(yè)新未來
8月5日，采筑其核心供應(yīng)商、采購商、地產(chǎn)商、行業(yè)設(shè)計師等一百多人的參觀團隊走進火星人，開啟“超級工廠” 火星人站考察活動。
在占地342畝的廠域內(nèi)，采筑考察團一行陸續(xù)走訪品牌展廳、自動化生產(chǎn)線、國家級實驗室，并就工程渠道產(chǎn)品舉行了上下游行業(yè)交流會，通過考察交流探討如何創(chuàng)設(shè)房地產(chǎn)領(lǐng)域全新的供應(yīng)鏈生態(tài)圈。
此次活動，火星人4.0智慧超級工廠給考察團留下了深刻印象，一行人零距離感受到了火星人嚴苛的質(zhì)量管控標準、精湛的技術(shù)以及智能化標桿的風(fēng)采；火星人自身也通過工程集成灶新品發(fā)布、簽約一家工程地產(chǎn)采購商、與采筑簽約達成戰(zhàn)略合作等舉措，進一步展現(xiàn)了匠心智造的科技力量，展示了重點發(fā)力工程渠道的決心，也為渠道合作模式創(chuàng)新，提高行業(yè)品質(zhì)力量，打造合作共贏的生態(tài)圈貢獻了力量。
發(fā)布工程渠道新品，共同見證匠心智造成果
當前，傳統(tǒng)的建材賣場和經(jīng)銷商自建渠道已經(jīng)不能滿足很多集成灶企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的訴求。更高的產(chǎn)品見面率，更多的用戶見面與體驗場景，更靈活的選購促單方式，才能在后疫情時代下破局。于是，渠道多元化成為了行業(yè)共識。這其中，工程渠道顯然是一個集成灶企業(yè)現(xiàn)階段涉足未深，但優(yōu)質(zhì)潛力的新興賽道。
據(jù)奧維云網(wǎng)監(jiān)測，近幾年我國工程精（全）裝房市場高速發(fā)展，滲透率由 2016 年的 12%提升至 2020 年的 41%。在精裝修市場規(guī)模擴容的背景下，加之廚電產(chǎn)品的高配套率（近乎 97%），精 （全）裝修已經(jīng)成為廚電類產(chǎn)品的流量新入口。
同時，在精裝房設(shè)計趨勢中，集成灶產(chǎn)品作為廚電細分品類，憑借高油煙吸凈率的功能優(yōu)勢、迎合開放式廚房的產(chǎn)品屬性，受到了越來越多年輕消費者的追捧。
為了突破工程渠道的多重壁壘與諸多阻滯，火星人產(chǎn)品研發(fā)團隊為工程業(yè)務(wù)量身打造，順勢發(fā)布了F20工程款新品，針對用戶傳統(tǒng)廚房煙機吸煙效果差、清潔難、蒸烤炸需求增大等痛點提出針對性解決方案，以期用“超級工廠”所智造出的好產(chǎn)品，服務(wù)該渠道更廣泛的用戶群。
F20多項功能體現(xiàn)匠心筑就：15°暴風(fēng)颶吸、900mm寬域攏煙，讓油煙吸凈效果更出色；可拆式擋煙板、集成灶行業(yè)獨有瓷膜防護內(nèi)膽，讓餐后清潔更簡單；120℃快速蒸、平嵌式加熱技術(shù)、補水式嫩烤和健康空氣炸，讓功能集成更強大。此外，還有超靜音設(shè)計、五重油煙分離技術(shù)、智能油位提醒等貼心設(shè)計。
以此為抓手，火星人現(xiàn)場實現(xiàn)與上坤集團工程戰(zhàn)略合作，新品不僅能為雙方合作提供強有力的支撐，還表明了火星人在渠道創(chuàng)新變革上的努力，試圖打造行工程標桿案例的決心。
正如火星人營銷總裁胡明義所言，“集成灶品類目前在廚電行業(yè)的占比持續(xù)走高，以集成灶為代表的集成廚電是廚房大勢所趨。我們將以工程新品F20為突破口，進擊工程地產(chǎn)賽道，聯(lián)手精裝地產(chǎn)行業(yè)深入合作。”
可以預(yù)見，火星人集成灶作為中國精裝工程領(lǐng)域異軍突起的綠色健康廚電代表，其與精裝設(shè)計趨勢、綠色廚房理念高度適配的產(chǎn)品將會在越來越多的精裝房產(chǎn)項目上得到了廣泛應(yīng)用，工程渠道的突破，無疑是火星人在用實際行動宣貫一直以來所堅持的健康廚房新主張。
戰(zhàn)略攜手采筑，開啟渠道合作新篇章
此次“超級工廠”火星人站考察活動對企業(yè)和行業(yè)而言更深遠的意義，在于火星人和采筑平臺達成了深度戰(zhàn)略合作，進一步開啟了火星人集成引領(lǐng)未來的新篇章，也開啟了行業(yè)間新興渠道合作模式的新范式。
戰(zhàn)略合作方之一的采筑平臺，作為全國領(lǐng)先的第三方B2B建材采購交易平臺，擁有萬科在新產(chǎn)品研發(fā)、品質(zhì)管控、供應(yīng)鏈管理等領(lǐng)域超過35年實踐成果。同時，其依托超2300家采購商客戶、超6800家供應(yīng)商合作伙伴、超32萬SKU以及聚攏的建材行業(yè)8900億流量，持續(xù)賦能建材行業(yè)上下游力量，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，打造行業(yè)合作共贏的綠色生態(tài)圈。
而采筑平臺對于火星人而言也并不陌生。早在兩年前的2020年10月，火星人就進駐萬科東莞建研中心展廳布展；2021年1月，火星人更是成為集成灶行業(yè)首家入選萬科采筑建研中心展廳的企業(yè)。
此后，采筑作為火星人在工程戰(zhàn)略板塊最緊密的合作伙伴，不斷的為火星人在B端市場賦能。從東莞萬科建研中心集成灶實驗室的建立到火星人工程款集成灶新品共研，火星人在采筑的鼎力支持下，逐步確立了在集成灶工程戰(zhàn)略領(lǐng)域的優(yōu)勢地位，并在設(shè)計、營銷、產(chǎn)品、成本控制等各領(lǐng)域取得了突破性的進展。
火星人董事長黃衛(wèi)斌在當天的晚宴上提到，此番簽約，不僅僅是采筑對火星人技術(shù)力和創(chuàng)新力的認可，也為雙方未來的戰(zhàn)略合作伙伴了解火星人生產(chǎn)、研發(fā)、質(zhì)控及供應(yīng)能力打下了堅實基礎(chǔ)，充分展現(xiàn)出了火星人創(chuàng)新驅(qū)動的“內(nèi)在能量”，預(yù)示著集成灶作為工程廚電的新品類，必將實現(xiàn)“讓廚房生活更健康的”的偉大使命。
一個是集成灶行業(yè)流量與銷量的保證，一個是品質(zhì)至上的采購交易平臺，二者相互導(dǎo)流、相互賦能，我們有理由相信此次火星人&采筑合作必將是一場雙贏的強強聯(lián)合。
寫在最后：
回顧2022年上半年，疫情反復(fù)，房地產(chǎn)行業(yè)低迷，各方力量跑步入場，市場競爭進一步加劇。欣慰的是，火星人不負眾望，始終保持穩(wěn)健增長，全渠道、多品類、強終端的建設(shè)，展現(xiàn)了遠超行業(yè)的強大韌性和綜合競爭力。
通過超級工廠活動和一系列工程渠道平臺的戰(zhàn)略合作，意味著火星人背后的強大實力獲得行業(yè)權(quán)威認可，將進一步拓寬火星人的線上渠道入口，為火星人品牌和產(chǎn)品帶來更多曝光，助推優(yōu)秀的集成灶產(chǎn)品走向更多消費者。
