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最近有好幾個(gè)加我的小伙伴，都問(wèn)了我關(guān)于如何通過(guò)軟文的問(wèn)題，為了避免重復(fù)的回答，索性寫(xiě)個(gè)文章吧，更直接更易懂。

1：什么是軟文？

它的關(guān)鍵就在于“軟”，對(duì)比起“硬”廣告來(lái)說(shuō)，更易于讓用戶接受，有點(diǎn)類似于小紅書(shū)的種草筆記，但是又有點(diǎn)區(qū)別。

軟文，就是圍繞產(chǎn)品的案例，價(jià)值，產(chǎn)品，利益誘惑來(lái)寫(xiě)軟性的廣告文

第一種軟文方式：成功案例

通過(guò)故事的形式，來(lái)寫(xiě)成功案例，讓用戶先被故事吸引，有讀下去的欲望。

直接上成功案例，能更好的營(yíng)造信任感

比如：

微商的成功案例：會(huì)寫(xiě)自己曾經(jīng)如何落魄，做了微商后，如果實(shí)現(xiàn)逆襲，還會(huì)曬出自己的賺錢(qián)截圖，昨天收款多少，今天收款多少。

美妝的成功案例：會(huì)寫(xiě)自己曾經(jīng)的皮膚，有什么問(wèn)題，困擾了自己很久，然后通過(guò)朋友介紹，使用了什么方法，終于把自己困擾自己多年的皮膚問(wèn)題解決了，然后再曬出自己的前后對(duì)比圖。

教公眾號(hào)漲粉的案例：先把自己運(yùn)營(yíng)的賬號(hào)曬出來(lái)，幾個(gè)月或者半年的時(shí)間，漲了多少粉，使用了什么操作方法，成功的用漲的粉，賺了多少錢(qián)，實(shí)現(xiàn)逆襲。

第二種軟文方式：讓用戶覺(jué)得有價(jià)值

讓用戶覺(jué)得有價(jià)值，就是用戶看了后，覺(jué)得有用，覺(jué)得寫(xiě)文章的人真專業(yè)，值得學(xué)習(xí)。

比如：

微商行業(yè)，分享一些如何做微商，微商如何引流，微商如何選品，微商必備工具等，想要通過(guò)招代理發(fā)展下線的那種，適合這一類的文章。

美妝行業(yè)，寫(xiě)自己的護(hù)膚經(jīng)驗(yàn)，如何選擇適合自己的護(hù)膚品，如何護(hù)理敏感皮膚，護(hù)膚品的正確使用順序等等。

減肥產(chǎn)品，可以寫(xiě)如何健康的減肥，一周瘦20斤的方法，我是如何減肥的等等

第三種軟文的方式：產(chǎn)品

根據(jù)產(chǎn)品，來(lái)挖掘產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，再以關(guān)鍵詞為驅(qū)動(dòng)，用關(guān)鍵詞來(lái)寫(xiě)文章。

這些挖掘出來(lái)的產(chǎn)品詞，因?yàn)槭且躁P(guān)鍵詞為驅(qū)動(dòng)的，所以或多或少，都會(huì)有一定的搜索量，而且跟產(chǎn)品相關(guān)，個(gè)人覺(jué)得，軟文引流布局的最多的，就是這一類的文章。

第四種軟文的方式：利益誘惑

如公眾號(hào)漲粉，都會(huì)用運(yùn)營(yíng)資料來(lái)引流。美妝的軟文，可以用優(yōu)惠券或者禮品來(lái)讓用戶添加我們。

就是在文章中，放置引流誘餌，讓用戶主動(dòng)來(lái)找你的理由，需要足夠的吸引力，這樣加人的效果才會(huì)好。

以上4種方式，根據(jù)你的產(chǎn)品，可以自己寫(xiě)，或者偽原創(chuàng)，或者模仿同行，多寫(xiě)寫(xiě)，就知道如何寫(xiě)了。

2：軟文發(fā)布平臺(tái)有哪些？

軟文寫(xiě)好后，下一步就是找發(fā)布平臺(tái)發(fā)布，我們要找那些在搜索引擎權(quán)重高的平臺(tái)發(fā)布，這樣發(fā)的文章，才有收錄，有收錄，才有排名，有排名，才有曝光，有流量，不然發(fā)了也等于白發(fā)。

權(quán)重高的平臺(tái)：

B站的知乎專欄，知乎

搜狐號(hào)，網(wǎng)易號(hào)，百家號(hào)，大魚(yú)號(hào)

微博，小紅書(shū)，豆瓣

百度貼吧，58同城，趕集網(wǎng)，百姓網(wǎng)

csdn博客，個(gè)人圖書(shū)館

這些平臺(tái)都是自己注冊(cè)就可以發(fā)布的，還有一些，是付費(fèi)找人發(fā)布的，如：權(quán)威的資訊類平臺(tái)：新華網(wǎng)，新浪網(wǎng)，鳳凰網(wǎng)等，這些新聞源的站點(diǎn)，條件允許，可以通過(guò)QQ搜索找人發(fā)布。如下圖：

PS：重點(diǎn)要說(shuō)一下的就是，你布局軟文的時(shí)候，要用統(tǒng)一的名字，這個(gè)名字要比較好聽(tīng)好記，沒(méi)有人使用過(guò)，做下百度霸屏，通過(guò)搜索就要能搜索聯(lián)系到你。

最后就是一定要在軟文里面，留引流誘餌。

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