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自2020年初新冠疫情爆發(fā)以來(lái)，口腔行業(yè)經(jīng)歷著一輪又一輪的波動(dòng)，長(zhǎng)期的規(guī)模增長(zhǎng)按下了慢速鍵。在面臨多重外部挑戰(zhàn)，美立刻始終堅(jiān)守“品質(zhì)至上 客戶第一”的初心，在當(dāng)下的不確定性中做出長(zhǎng)期確定性的決策，圍繞醫(yī)生的需求深耕“數(shù)字化正畸”，進(jìn)一步打磨和精進(jìn)更優(yōu)質(zhì)的隱形矯治解決方案，助力口腔醫(yī)生高效、精準(zhǔn)地診斷和治療。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，美立刻正在快速拓展三四線新興市場(chǎng)，提升下沉市場(chǎng)的覆蓋率。2022年，三四線新興市場(chǎng)的案例數(shù)貢獻(xiàn)占比穩(wěn)步提升。目前美立刻已建成覆蓋全國(guó)的2000多個(gè)城市銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，是行業(yè)內(nèi)覆蓋面最大的企業(yè)，更適合中國(guó)的地域廣博的市場(chǎng)現(xiàn)狀。

深耕數(shù)字化正畸，持續(xù)推出新技術(shù)與新解決方案

基于對(duì)數(shù)字化正畸醫(yī)學(xué)原理及實(shí)踐的長(zhǎng)期積累，以及對(duì)中國(guó)各層級(jí)市場(chǎng)口腔醫(yī)生和患者需求的深刻洞察，美立刻于今年已搭建起完整且差異化的產(chǎn)品矩陣。為了不斷打磨和精進(jìn)產(chǎn)品力，美立刻同時(shí)不斷推出新技術(shù)和新解決方案，以實(shí)現(xiàn)各條產(chǎn)品線的迭代升級(jí)。

2022年6月美立刻發(fā)布Alpha隱形矯治器，這是一款集國(guó)內(nèi)首款自主研發(fā)IPN 膜片材料、智能優(yōu)化附件、智能動(dòng)態(tài)倒凹、智能生產(chǎn)線于一體的全新產(chǎn)品。其核心亮點(diǎn)，在于采用國(guó)內(nèi)首款自主研發(fā)的IPN膜片材料。此膜片材料根據(jù)正畸矯治生物力學(xué)需要，通過(guò)原料的選擇、變化組分的配比和加工工藝，研制具有預(yù)期性能的高分子材料。其具有強(qiáng)抗撕裂性、高回彈性、更輕薄、更具抗染色性、更持久、更貼合等優(yōu)勢(shì)性能。

而基于IPN膜片的獨(dú)特性能，美立刻自主研發(fā)出智能優(yōu)化附件庫(kù)——AlphaAttach。AlphaAttach結(jié)合大量實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)、匹配IPN膜片性能、病例類(lèi)型、牙齒移動(dòng)方式等，通過(guò)運(yùn)算模擬，根據(jù)具體的牙齒大小、形狀、位置及咬合關(guān)系進(jìn)行附件和功能件的設(shè)計(jì)，以滿足不同牙齒移動(dòng)方式的復(fù)合矯治需求。

此外，智能倒凹優(yōu)化系統(tǒng)——AlphaSculpt通過(guò)智能識(shí)別牙齒過(guò)度倒凹部分，結(jié)合動(dòng)態(tài)施力運(yùn)算的判斷，優(yōu)化牙齒模型，讓非必要的倒凹變更少，最大程度地保證患者摘戴的舒適性，這樣一來(lái)，即使倒凹非常多的牙列也可以使用貼合度最高的IPN膜片。

在青少年矯治方面，針對(duì)6-18歲孩子在乳恒牙替換期、恒牙期的錯(cuò)合畸形問(wèn)題，采用美立刻自主研發(fā)兒童版專(zhuān)屬TPU膜片，配合專(zhuān)屬優(yōu)化附件、間隙管理、咬合誘導(dǎo)等技術(shù)系統(tǒng)，提供有效、可預(yù)測(cè)、可視化的數(shù)字化矯治產(chǎn)品。

得益于完整且差異化的產(chǎn)品矩陣，美立刻在三四線新興市場(chǎng)的覆蓋率持續(xù)提升。

全新click OS系統(tǒng)為醫(yī)生全方面賦能，積極提升數(shù)字化診療體驗(yàn)

今年以來(lái)，美立刻積極推動(dòng)在數(shù)字化影像、數(shù)字化正畸智能服務(wù)平臺(tái)、智能診斷與排牙方案設(shè)計(jì)、遠(yuǎn)程監(jiān)控醫(yī)患溝通等方面的發(fā)展，讓數(shù)字化技術(shù)與服務(wù)全方位觸達(dá)醫(yī)生與患者。

作為數(shù)字化診療的首要環(huán)節(jié)，美立刻在口內(nèi)掃描儀業(yè)務(wù)的持續(xù)拓展與推廣，構(gòu)建了醫(yī)患溝通的終端新場(chǎng)景，進(jìn)一步助力醫(yī)生的診療水平，并大幅提升患者治療的舒適度與滿意度。

今年，美立刻更是與銳珂牙科達(dá)成戰(zhàn)略合作，計(jì)劃在全國(guó)共建近百家數(shù)字化中心，實(shí)現(xiàn)萬(wàn)人熟練掌握數(shù)字化椅旁技術(shù)目標(biāo)，普及口腔舒適精準(zhǔn)高效智能治療方法，打造美立刻與國(guó)際品牌合作示范項(xiàng)目。如今，通過(guò)口內(nèi)掃描儀上傳的案例數(shù)持續(xù)提升。

在數(shù)字化正畸智能服務(wù)平臺(tái)方面，美立刻全新升級(jí)的click OS醫(yī)生交互系統(tǒng)，圍繞醫(yī)生需求新增并優(yōu)化多項(xiàng)功能模塊。

在智能診斷與排牙方案設(shè)計(jì)方面，通過(guò)對(duì)口腔正畸過(guò)程的深刻理解，借助深度學(xué)習(xí)等先進(jìn)的人工智能技術(shù)，美立刻不斷探索數(shù)字化口腔正畸過(guò)程中的智能化新路徑。

打造一流科研生態(tài)、持續(xù)注入創(chuàng)新活力

美立刻秉承了以科技創(chuàng)新引領(lǐng)產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)的理念，在隱形矯治器新產(chǎn)品、正畸解決方案、用戶軟件等方面持續(xù)取得突破性成果。目前已累計(jì)申請(qǐng)專(zhuān)利逾百項(xiàng)。

在產(chǎn)學(xué)研合作和科學(xué)成果轉(zhuǎn)化方面，美立刻與清華大學(xué)、北大口腔、上海九院、威斯康星大學(xué)、中國(guó)醫(yī)科大、重慶醫(yī)科大、南昌大學(xué)等專(zhuān)業(yè)院校長(zhǎng)期開(kāi)展學(xué)術(shù)科研合作，建立了數(shù)字化口腔正畸醫(yī)學(xué)產(chǎn)、學(xué)、研體系。

在強(qiáng)大科研力量的推動(dòng)下，美立刻已經(jīng)在材料、生產(chǎn)、醫(yī)學(xué)、銷(xiāo)售、網(wǎng)絡(luò)、臨床等產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)上建立了諸多優(yōu)勢(shì)，成為了一個(gè)全新的民族隱形正畸品牌，為行業(yè)注入新鮮血液、帶來(lái)變革活力。

未來(lái)，美立刻將始終堅(jiān)持“品質(zhì)至上 客戶第一”的服務(wù)理念，圍繞三大重要發(fā)展方向繼續(xù)開(kāi)拓市場(chǎng)：一是與專(zhuān)業(yè)口腔院校、正畸大師開(kāi)展研究、臨床、品牌合作。二是深耕醫(yī)用高分子原料、智能制造、和醫(yī)學(xué)智能化。三是打造差異化的產(chǎn)品品牌和服務(wù)，保證最高性價(jià)比。

美立刻創(chuàng)始人田雷表示，隱形正畸這個(gè)行業(yè)，不進(jìn)則退，尤其是行業(yè)內(nèi)技術(shù)進(jìn)步和技術(shù)革命隨時(shí)在發(fā)生，用戶需求也在發(fā)生重大變化的時(shí)候，誰(shuí)更敏捷、誰(shuí)適應(yīng)能力更強(qiáng)，誰(shuí)就能發(fā)展得快?？傮w來(lái)看，隱形正畸市場(chǎng)滲透率還非常低，格局未定。還會(huì)有更多黑馬跑出來(lái)，同時(shí)也會(huì)給行業(yè)帶來(lái)新的生機(jī)和挑戰(zhàn)，美立刻將始終保持對(duì)市場(chǎng)的敏銳度，洞察醫(yī)生需求并強(qiáng)化商業(yè)模式，做好充分準(zhǔn)備抓住巨大市場(chǎng)的上升潛力。