疫情之下,南雀壁爐如何實(shí)現(xiàn)低成本引流帶貨,走出低谷??
在過(guò)去十年國(guó)家基礎(chǔ)建設(shè)投資和房地產(chǎn)行業(yè)的高速發(fā)展下,加上國(guó)民消費(fèi)升級(jí),家居家裝逐漸成為人們提高生活幸福感的方式。尤其是年輕群體逐漸成為購(gòu)買(mǎi)主力,在宅經(jīng)濟(jì)、健康生活的驅(qū)動(dòng)之下,家居家裝品類(lèi)受到了廣大消費(fèi)者的追捧和喜愛(ài)。不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)需求也同時(shí)為家居家裝商家?guī)?lái)了長(zhǎng)足的利潤(rùn)增長(zhǎng)空間。
然而,據(jù)不少家居家裝市場(chǎng)的商家透露,從前兩年開(kāi)始,家裝行業(yè)就面臨著巨大的經(jīng)營(yíng)壓力。疫情的影響加上去年中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)歷了從高熱墜入低谷的劇烈震動(dòng),更是加重了家居家裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)壓力。尤其是對(duì)于細(xì)分產(chǎn)業(yè)下的中小商家,諸多困境下就有了“滅頂之災(zāi)”的意思。
不過(guò),有不少行業(yè)“先行者”則認(rèn)為,面臨嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)的同時(shí),誰(shuí)又敢說(shuō)這不是一個(gè)機(jī)遇呢?如今,疫情爆發(fā)以來(lái),居家學(xué)習(xí)和辦公已經(jīng)成為新常態(tài)。人們長(zhǎng)時(shí)間“宅”在家中,就更加注重家的舒適性、健康性和安全性。此外,個(gè)性化消費(fèi)需求也迎來(lái)爆發(fā)期,各類(lèi)細(xì)分功能的家裝產(chǎn)品前景廣闊。
基于此,作為行業(yè)“先行者”之一又在建材壁爐家裝行業(yè)從業(yè)多年且擁有對(duì)行業(yè)市場(chǎng)敏銳洞察力的企業(yè)家馮人卉迅速反應(yīng),尋找到了在數(shù)字化升級(jí)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的落地與應(yīng)用有著豐富經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)支撐的5G云平臺(tái),并與其充分合作。
憑借其先進(jìn)的數(shù)字工具,在聯(lián)手打造出“南雀壁爐5G商城”這個(gè)線(xiàn)上商城之際,又將線(xiàn)下實(shí)體銷(xiāo)售終端與南雀壁爐5G商城進(jìn)行充分融合,打通線(xiàn)上線(xiàn)下渠道壁壘,再在5G云平臺(tái)的幫助下,又在南雀壁爐5G商城移動(dòng)端中接入“5G云直播”帶貨系統(tǒng),最終搭建出了一個(gè)線(xiàn)上聯(lián)動(dòng)線(xiàn)下,又結(jié)合實(shí)時(shí)直播銷(xiāo)售的全渠道運(yùn)營(yíng)業(yè)態(tài)。
同時(shí),為了解決傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)模式中長(zhǎng)鏈條帶來(lái)的效率低、利潤(rùn)低等諸多問(wèn)題,南雀壁爐5G商城創(chuàng)始人馮人卉又以5G云平臺(tái)為自身產(chǎn)業(yè)構(gòu)建的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)能力為驅(qū)動(dòng)力,并在其幫助下,以數(shù)字化全方位的改造、升級(jí)產(chǎn)業(yè)鏈全鏈路,并不斷整合、提升多個(gè)環(huán)節(jié)的資源整合、配置能力和效率。
通過(guò)將產(chǎn)業(yè)鏈的前、中、后端進(jìn)行全面的縱向融合與相互賦能,再打通產(chǎn)業(yè)從選品、展現(xiàn)、交易、供應(yīng)等多個(gè)環(huán)節(jié),從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)與市場(chǎng)消費(fèi)者的直接對(duì)接,為用戶(hù)提供更加高品質(zhì)性?xún)r(jià)比的家裝壁爐產(chǎn)品以及更高效、時(shí)間更短的供應(yīng)配送服務(wù)。讓用戶(hù)在下單后的最短時(shí)間內(nèi)收到產(chǎn)品。
此外,在個(gè)性化消費(fèi)需求不斷提升的新趨勢(shì)下,商家對(duì)于不同圈層的目標(biāo)消費(fèi)群體個(gè)性化需求進(jìn)行進(jìn)一步的開(kāi)發(fā)、引導(dǎo)和滿(mǎn)足,并借勢(shì)形成差異化的創(chuàng)新運(yùn)營(yíng),是能夠獲得更多用戶(hù)和用戶(hù)信任的重要因素。
在這一方面,通過(guò)5G云平臺(tái)提供的市場(chǎng)實(shí)時(shí)信息與用戶(hù)數(shù)據(jù)、整合分析能力,對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)和用戶(hù)更深層次的內(nèi)在需求與消費(fèi)偏好進(jìn)行全方位的整合、挖掘和分析,并結(jié)合南雀壁爐5G商城建立起數(shù)據(jù)庫(kù)和用戶(hù)畫(huà)像。
有了海量的數(shù)據(jù)作為支撐,創(chuàng)始人的企業(yè)就在選品和運(yùn)營(yíng)方面,做到了更有針對(duì)性且更精細(xì)化。從而選出了更符合用戶(hù)需求和市場(chǎng)趨勢(shì)的家裝壁爐用品。
通過(guò)將線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售場(chǎng)景的有機(jī)融合,并利用數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)和數(shù)字化能力,充分縮短銷(xiāo)售、供應(yīng)渠道以及用戶(hù)決策時(shí)間,優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)、整合產(chǎn)業(yè)鏈。一整套方案下來(lái),創(chuàng)始人的企業(yè)不僅充分提升了經(jīng)營(yíng)能力和效率以及服務(wù)能力,延伸了服務(wù)觸角和覆蓋面積,以線(xiàn)上、線(xiàn)下以及直播等多個(gè)渠道,為全國(guó)各地的用戶(hù)更便捷地提供了吸頂燈、臺(tái)燈、落地?zé)?、壁燈、吊燈、鏡前燈、夜燈等高品質(zhì)、多系列多場(chǎng)景家居壁爐用品。
同時(shí)又覆蓋了全網(wǎng)線(xiàn)上線(xiàn)下的售前咨詢(xún)、售中確認(rèn)與提醒、售后服務(wù)等每一個(gè)細(xì)致環(huán)節(jié),為用戶(hù)提供配送更高效、服務(wù)更全面的無(wú)憂(yōu)服務(wù),以及線(xiàn)上種草、線(xiàn)下購(gòu)買(mǎi)、線(xiàn)下體驗(yàn)、隨時(shí)復(fù)購(gòu)等購(gòu)物體驗(yàn)。
全國(guó)各地的用戶(hù)只需要在百度搜索欄中搜索“南雀壁爐5G商城”即可精準(zhǔn)找到商城并進(jìn)入,也可通過(guò)輸入 www.hhjcds.cn 網(wǎng)址直接進(jìn)入移動(dòng)端。即可直接在商城首頁(yè)精細(xì)化的產(chǎn)品分類(lèi)板塊,詳細(xì)查看、了解并一鍵加購(gòu)所需購(gòu)買(mǎi)的壁爐用品。
同時(shí)也可以在搜索欄中根據(jù)關(guān)鍵詞精準(zhǔn)搜索、加購(gòu)并結(jié)算。此外也能看到產(chǎn)品的推薦程度和種草口碑,更有全面的家裝圖文案例、家裝建材購(gòu)買(mǎi)攻略以及家居裝修方案,為用戶(hù)全方位提供家居裝修靈感。
除了下單購(gòu)買(mǎi),用戶(hù)在商城中也可以進(jìn)行零元注冊(cè)品牌會(huì)員、關(guān)注品牌、加入會(huì)員群等操作。入會(huì)后還可以享受到更多購(gòu)物優(yōu)惠以及會(huì)員福利和權(quán)益。在消費(fèi)成功后,還能憑借獲得的積分進(jìn)行相應(yīng)的禮品、消費(fèi)券的兌換。
當(dāng)然,在線(xiàn)下搭建的全新概念門(mén)店中,企業(yè)以實(shí)體場(chǎng)景為依托,為用戶(hù)全方位地展現(xiàn)各種壁爐照明的使用場(chǎng)景。用戶(hù)可以基于商城的定位功能,查看線(xiàn)下門(mén)店的位置并導(dǎo)航前往,在線(xiàn)下門(mén)店中享受線(xiàn)下體驗(yàn)購(gòu)買(mǎi)、隨買(mǎi)即享、即時(shí)配送的購(gòu)物體驗(yàn)。
除此之外,在南雀壁爐5G商城移動(dòng)端的直播間中,也為用戶(hù)全方位展現(xiàn)壁爐用品的實(shí)用場(chǎng)景、產(chǎn)品性能、生產(chǎn)環(huán)境等等,同時(shí)也在直播間中打造多種品牌專(zhuān)屬的“寵粉節(jié)”,并不定時(shí)開(kāi)啟紅包雨、抽獎(jiǎng)、秒殺、滿(mǎn)減送、新人禮等豐富的優(yōu)惠和福利。讓用戶(hù)在更全方位、更近距離地詳細(xì)了解到更多壁爐用品之際,實(shí)惠便宜的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到想要的壁爐產(chǎn)品
借著5G云平臺(tái)數(shù)字技術(shù),創(chuàng)始人通過(guò)對(duì)企業(yè)人力體系、運(yùn)作效率體系、采購(gòu)決策體系、供銷(xiāo)模式等全環(huán)節(jié)數(shù)字化能力的提升,為全國(guó)各地的用戶(hù)提供到了更加多品類(lèi)高品質(zhì)高性?xún)r(jià)比且更符合用戶(hù)需求的壁爐產(chǎn)品,和全方位無(wú)憂(yōu)服務(wù)以及更多元化、多場(chǎng)景且消費(fèi)路徑更短的購(gòu)物體驗(yàn)。
整個(gè)過(guò)程,在從多維度地用戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)需求的同時(shí),創(chuàng)始人也為自身企業(yè)、品牌與產(chǎn)品的展示與銷(xiāo)售提供了一個(gè)更為廣闊的平臺(tái),以多樣化的運(yùn)營(yíng)手段吸引到了更多需求的用戶(hù)。并且基于產(chǎn)品鏈以及業(yè)務(wù)鏈的整合梳理,也解決了價(jià)格不透明、渠道鏈冗長(zhǎng)帶來(lái)的利潤(rùn)低、成本高等問(wèn)題。
加上以數(shù)據(jù)融合到選品、運(yùn)營(yíng)等整個(gè)環(huán)節(jié),也提升了用戶(hù)對(duì)企業(yè)的信任感,加速了企業(yè)與用戶(hù)之間的消費(fèi)決策鏈路,從而縮短了用戶(hù)決策時(shí)間,提高了業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)化率。最后再配合一整套的會(huì)員成長(zhǎng)體系和運(yùn)營(yíng)方案,成功將線(xiàn)上線(xiàn)下消費(fèi)者的一次性購(gòu)物轉(zhuǎn)化成為了長(zhǎng)期的信任,實(shí)現(xiàn)了用戶(hù)的不斷轉(zhuǎn)化與裂變,最終沉淀到了更多高粘性且可持續(xù)復(fù)用的存量用戶(hù),贏得了更多真金白銀的營(yíng)收,還提升了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
談及在數(shù)字化升級(jí)和創(chuàng)建、運(yùn)營(yíng)南雀壁爐5G商城中的感想,創(chuàng)始人馮人卉則表示,疫情固然給企業(yè)帶來(lái)了不少的沖擊,但可以說(shuō),疫情的最大改變是居家生活方式的改變。這對(duì)于家居家裝商家而言,無(wú)疑是“絕處逢生”的好機(jī)會(huì),只要能把握住,必能逆風(fēng)翻盤(pán)。但先入局著才能遍地?fù)平?。商家只有結(jié)合自身企業(yè)優(yōu)勢(shì),打出一套獨(dú)特的“運(yùn)營(yíng)組合拳”,來(lái)迎合消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣與市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì),才能實(shí)現(xiàn)低成本引流,走出低谷。
聯(lián)系方式:劉總13468844719
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