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      據(jù)悉，優(yōu)藍(lán)國(guó)際即將赴港IPO，有望成為藍(lán)領(lǐng)教育第一股。

      優(yōu)藍(lán)國(guó)際成立于2014年，是業(yè)內(nèi)頂尖的藍(lán)領(lǐng)人才綜合服務(wù)商，擁有“職業(yè)教育與培訓(xùn)+人力資源服務(wù)+人才后市場(chǎng)”藍(lán)領(lǐng)人才服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈。一方面通過(guò)職業(yè)教育和培訓(xùn)提升人才素質(zhì)，提高藍(lán)領(lǐng)人才供給質(zhì)量；另一方面通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)科技提升服務(wù)效率，提升藍(lán)領(lǐng)人才匹配效率，實(shí)現(xiàn)了藍(lán)領(lǐng)和技能型人才的結(jié)構(gòu)化供應(yīng)和定制化培養(yǎng)，有效緩解社會(huì)對(duì)有效藍(lán)領(lǐng)勞動(dòng)力的強(qiáng)烈需求。

享政策紅利，職業(yè)教育板塊受資金青睞

      近年來(lái)，國(guó)家大力發(fā)展職業(yè)教育，《國(guó)家職業(yè)教育改革實(shí)施方案》等政策陸續(xù)密集出臺(tái)，同時(shí)作為國(guó)家“六保六穩(wěn)”之首，促就業(yè)成為中國(guó)政策和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的首要課題?！竷?yōu)藍(lán)國(guó)際」“職業(yè)教育+藍(lán)領(lǐng)招聘”的雙輪有效切合“職業(yè)教育”、“就業(yè)服務(wù)”兩大熱點(diǎn)，除能享受各項(xiàng)政策紅利外，中國(guó)藍(lán)領(lǐng)人群龐大的基數(shù)、中國(guó)經(jīng)濟(jì)騰飛帶來(lái)人力資源旺盛的需求等都讓「優(yōu)藍(lán)國(guó)際」備受資本市場(chǎng)關(guān)注。

      2022年下半年以來(lái)，資金對(duì)職業(yè)教育板塊的關(guān)注度顯著回暖。而近期，在密集的政策東風(fēng)之下，相關(guān)板塊又一次連番上漲。尤其是，年底出臺(tái)了《關(guān)于深化現(xiàn)代職業(yè)教育體系建設(shè)改革的意見(jiàn)》（下稱《意見(jiàn)》）。這份以兩辦規(guī)格印發(fā)的教育政策文件，再次點(diǎn)燃市場(chǎng)的熱情。

      但哪怕拋開(kāi)短期催化劑這一因素的考量，隨著職業(yè)教育在社會(huì)中發(fā)揮的作用越來(lái)越重要，相關(guān)板塊迎來(lái)了快速成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，正成為十分值得關(guān)注的長(zhǎng)賽道。

      《意見(jiàn)》對(duì)職業(yè)教育改革方向進(jìn)行了完整定調(diào)。在新聞發(fā)布會(huì)上，教育部職業(yè)教育與成人教育司司長(zhǎng)陳子季表示，“《意見(jiàn)》重申了職業(yè)教育的定位，就是要服務(wù)人的全面發(fā)展，建立健全多形式銜接、多通道成長(zhǎng)、可持續(xù)發(fā)展的梯度職業(yè)教育和培訓(xùn)體系，推動(dòng)職普協(xié)調(diào)發(fā)展、相互融通，讓不同稟賦和需要的學(xué)生能夠多次選擇、多樣化成才，這對(duì)扭轉(zhuǎn)社會(huì)對(duì)職業(yè)教育的鄙視，消解職普分流帶來(lái)的教育焦慮有重大作用。”

      可以看到，職業(yè)教育的多樣性、全面性與可持續(xù)性得到重視。但在多層次的現(xiàn)代職業(yè)教育體系中，作為下沉需求的藍(lán)領(lǐng)人才職業(yè)教育以及服務(wù)市場(chǎng)往往被忽略——盡管藍(lán)領(lǐng)人口基數(shù)無(wú)比龐大，是白領(lǐng)和金領(lǐng)人口總和的兩倍。

先瞻布局，立足藍(lán)領(lǐng)人才全生命線

      而優(yōu)藍(lán)國(guó)際具備前瞻的差異化競(jìng)爭(zhēng)眼光，布局該賽道已十余年。目前，優(yōu)藍(lán)國(guó)際專注于覆蓋藍(lán)領(lǐng)人才生命周期的全面及全方位服務(wù)，提供從職業(yè)教育、實(shí)用技能培訓(xùn)和就業(yè)到持續(xù)的技能提升機(jī)會(huì)，并為提高藍(lán)領(lǐng)的職業(yè)知識(shí)、增加其就業(yè)機(jī)會(huì)提供服務(wù)。

      事實(shí)上，中國(guó)經(jīng)濟(jì)對(duì)于藍(lán)領(lǐng)人才需求從農(nóng)民工轉(zhuǎn)向高級(jí)技工轉(zhuǎn)變，藍(lán)領(lǐng)對(duì)于職教培訓(xùn)的需求亦日益旺盛。整體來(lái)看，藍(lán)領(lǐng)群體受教育程度不高，再教育對(duì)于提升就業(yè)機(jī)會(huì)、晉升空間以及薪資收入等方方面面有著至關(guān)重要的作用。《新藍(lán)領(lǐng)教育消費(fèi)行為研究報(bào)告》指出，86.5%的新藍(lán)領(lǐng)愿意通過(guò)職業(yè)教育提升自己的能力，以擁有體面的生活、安定的住所、社會(huì)的認(rèn)可及未來(lái)發(fā)展的可持續(xù)，其中 63%的人態(tài)度是非常愿意參培。

      除了職業(yè)教育，藍(lán)領(lǐng)的求職需求亦非常旺盛。藍(lán)領(lǐng)對(duì)于自身職業(yè)路線規(guī)劃不清晰，因此非常歡迎專業(yè)的服務(wù)商為其提供服務(wù)?？v觀歷史，人才招聘服務(wù)需求與經(jīng)濟(jì)發(fā)展息息相關(guān)。在防疫政策優(yōu)化、穩(wěn)增長(zhǎng)措施發(fā)力以及低基數(shù)效應(yīng)等多重因素影響之下，2023年經(jīng)濟(jì)增速有望出現(xiàn)明顯反彈，帶動(dòng)藍(lán)領(lǐng)招聘需求快速提升。

      在藍(lán)領(lǐng)職教與求職需求高增長(zhǎng)的雙雙催化下，中國(guó)藍(lán)領(lǐng)終身服務(wù)市場(chǎng)快速發(fā)展。根據(jù)灼識(shí)咨詢，2021年，中國(guó)藍(lán)領(lǐng)終身服務(wù)行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模已突破萬(wàn)億元人民幣，預(yù)計(jì)2021年至2026年五年間，市場(chǎng)規(guī)模以13.3%的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)至22,245億元，意味著這是一個(gè)大象起舞、即將翻一倍的萬(wàn)億賽道！其中，灼識(shí)咨詢預(yù)計(jì)藍(lán)領(lǐng)人才招聘服務(wù)市場(chǎng)將于2026年突破2600億元，相較于2021年增長(zhǎng)將近兩倍。

以職業(yè)教育為抓手，業(yè)務(wù)爆發(fā)期開(kāi)啟可望

      公司的第一步，選擇以職業(yè)教育為抓手，把握了藍(lán)領(lǐng)人才的“入口端”。根據(jù)招股書(shū)，目前公司已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的學(xué)歷職業(yè)教育管理服務(wù)提供商，其受委托管理著23所職業(yè)學(xué)校，1所自營(yíng)學(xué)校，37個(gè)專業(yè)共建項(xiàng)目以及9所技能培訓(xùn)學(xué)校，覆蓋全國(guó)16個(gè)省份或自治區(qū)的46個(gè)市或縣。

      職業(yè)教育業(yè)務(wù)可以起到“蓄水池”的作用，一方面打開(kāi)了藍(lán)領(lǐng)人才的職業(yè)天花板，另一方面幫助公司積累了豐富的人才資源。從該板塊出發(fā)，優(yōu)藍(lán)國(guó)際的藍(lán)領(lǐng)人才全生命周期服務(wù)的版圖徐徐展開(kāi)。優(yōu)藍(lán)國(guó)際觸達(dá)了藍(lán)領(lǐng)求職與企業(yè)用工的核心需求和痛點(diǎn)，為藍(lán)領(lǐng)人才提供職業(yè)發(fā)展服務(wù)、為企業(yè)雇主提供管理服務(wù)，進(jìn)一步打通職業(yè)教育“出口端”與“入口端”的雙循環(huán)。目前，公司已經(jīng)是中國(guó)第三大藍(lán)領(lǐng)OMO招聘服務(wù)提供商，并已與中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)中的超過(guò)120家企業(yè)建立了合作關(guān)系，是藍(lán)領(lǐng)人才服務(wù)賽道的中堅(jiān)力量。

      而經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的培育，優(yōu)藍(lán)國(guó)際或已來(lái)到了業(yè)務(wù)爆發(fā)的前夕。根據(jù)招股書(shū)，盡管市場(chǎng)環(huán)境逆風(fēng)，2021年優(yōu)藍(lán)國(guó)際的收入仍達(dá)7.38億元，相較于未受疫情影響的2019年全年收入高出11%，成長(zhǎng)韌性十分突出。其中，人才招聘服務(wù)板塊已構(gòu)成優(yōu)藍(lán)國(guó)際的第二成長(zhǎng)曲線，2021年該板塊實(shí)現(xiàn)營(yíng)收7,558萬(wàn)元，相較于2019年翻了4倍；2022年上半年盡管疫情嚴(yán)重?cái)_動(dòng)經(jīng)濟(jì)秩序，人才招聘服務(wù)業(yè)務(wù)仍實(shí)現(xiàn)5306萬(wàn)元的收入，同比增長(zhǎng)71.68%！

      另外，值得注意的是，爆發(fā)期的特征之一，就是規(guī)模效應(yīng)開(kāi)始顯現(xiàn)，盈利水平迅速提升。根據(jù)招股書(shū)，2019年到2021年，優(yōu)藍(lán)國(guó)際的毛利從不足千萬(wàn)增長(zhǎng)至1.60億元，增長(zhǎng)幅度超過(guò)58倍。隨著2023年大環(huán)境改善，公司業(yè)務(wù)量的增速有望提升，屆時(shí)固定成本的增速放緩，盈利能力有望進(jìn)一步釋放。

      展望未來(lái)，上市有可能成為優(yōu)藍(lán)國(guó)際新的成長(zhǎng)起點(diǎn)。根據(jù)招股書(shū)，優(yōu)藍(lán)國(guó)際上市所募集的資金將用于擴(kuò)展業(yè)務(wù)規(guī)模及覆蓋范圍，可補(bǔ)充、擴(kuò)大和協(xié)同目前業(yè)務(wù)的潛在戰(zhàn)略投資和收購(gòu)等用途。隨著業(yè)務(wù)拓展布局愈趨完善，優(yōu)藍(lán)國(guó)際的領(lǐng)導(dǎo)者地位有望進(jìn)一步穩(wěn)固，有望在藍(lán)領(lǐng)職業(yè)教育與服務(wù)的黃金時(shí)代跑出成長(zhǎng)加速度，引領(lǐng)藍(lán)領(lǐng)終身服務(wù)新業(yè)態(tài)。