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銷(xiāo)售漏斗圖是一個(gè)描述銷(xiāo)售流程的圖形模型，它顯示了客戶(hù)在銷(xiāo)售過(guò)程中每個(gè)階段的轉(zhuǎn)化率和流失率。它不僅可以幫助您跟蹤每個(gè)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的狀態(tài)，還可以幫助您分析您的銷(xiāo)售策略，以找到最佳的銷(xiāo)售方法。

一般來(lái)說(shuō)，它包含以下幾個(gè)主要階段：

發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)：這是最初的接觸階段，客戶(hù)有購(gòu)買(mǎi)的意向。

利益表現(xiàn)：在這個(gè)階段，你需要引起客戶(hù)的興趣，讓他們了解你的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢(shì)。

提供解決方案：在這個(gè)階段，你需要展示你的產(chǎn)品或服務(wù)是如何解決客戶(hù)問(wèn)題的，以及與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的優(yōu)勢(shì)。

協(xié)商：在這個(gè)階段，你需要與客戶(hù)進(jìn)行談判，協(xié)商最終的合同條款，以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。

關(guān)閉：最后一個(gè)階段是合同的簽署和交付，這標(biāo)志著你成功完成了銷(xiāo)售過(guò)程。

銷(xiāo)售漏斗圖的魔力在于它可以幫助你更好地了解銷(xiāo)售流程的每個(gè)環(huán)節(jié)，并找到在每個(gè)階段上的優(yōu)化點(diǎn)，以提高轉(zhuǎn)化率和降低流失率。例如，如果你發(fā)現(xiàn)客戶(hù)在利益表現(xiàn)階段流失率高，那么你可以考慮更改你的營(yíng)銷(xiāo)策略，以吸引更多客戶(hù)的注意力。如果你發(fā)現(xiàn)在協(xié)商階段客戶(hù)的流失率高，那么你可以考慮改進(jìn)你的談判技巧，以更好地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。

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