“用熱泵重新定義空調(diào)”，中廣歐特斯做到了嗎
2013年到2022年，從60億到259億，十年時(shí)間，空氣源熱泵的發(fā)展可謂是一路狂飆。而對(duì)于置身其中的企業(yè)而言，則是風(fēng)起云涌的十年，經(jīng)過數(shù)輪的政策和市場(chǎng)洗禮，一路伴隨行業(yè)發(fā)展壯大的企業(yè)屈指可數(shù)，中廣電器便是其中的佼佼者：市場(chǎng)份額穩(wěn)居市場(chǎng)前五，連續(xù)5年蟬聯(lián)商用采暖第一。在中國冷暖智造大獎(jiǎng)評(píng)選中，五次蟬聯(lián)品牌大獎(jiǎng)金智獎(jiǎng)，該獎(jiǎng)項(xiàng)旨在表彰具有卓越影響力的領(lǐng)軍企業(yè)，可謂實(shí)至名歸。
在其他各類行業(yè)評(píng)選中，中廣歐特斯也是拿獎(jiǎng)拿到手軟。榮譽(yù)加身的背后，中廣做對(duì)了哪些事？在行業(yè)媒體對(duì)中廣電器執(zhí)行副總裁張樹前的采訪中，從戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和發(fā)展愿景等各方面領(lǐng)略到了中廣作為行業(yè)領(lǐng)軍者的智慧和霸氣。
01
“用熱泵重新定義空調(diào)”，大暖通戰(zhàn)略初見成效
在業(yè)內(nèi)，中廣最引人注目的話題就是進(jìn)軍大暖通賽道。因?yàn)檫@是一個(gè)處處內(nèi)卷的時(shí)代，最早在2021年與張總交流時(shí)聽到這一戰(zhàn)略目標(biāo)，心中不禁為之一振，留下了深刻印象。時(shí)隔兩年，這一戰(zhàn)略進(jìn)行得如何，是否在按既定目標(biāo)發(fā)展？
張總對(duì)此給出了肯定的答案。他說，2022年，中廣電器集團(tuán)以“用熱泵重新定義空調(diào)”的理念切入暖通賽道，致力于開創(chuàng)暖通賽道新一“極”——熱泵系，正式往大暖通賽道轉(zhuǎn)型，結(jié)合國策要求與民生需求，從空調(diào)制熱性能的痛點(diǎn)出發(fā)，利用熱泵的低溫強(qiáng)熱技術(shù)，重新設(shè)計(jì)冷暖空調(diào)產(chǎn)品，推出了“熱泵空調(diào)”。今年又陸續(xù)推出多系列家商熱泵空調(diào)產(chǎn)品，包括氟系統(tǒng)大小多聯(lián)、水系統(tǒng)家商用兩聯(lián)供，以及各類應(yīng)用了熱泵技術(shù)的柜掛空調(diào)等。其中的核心產(chǎn)品，中廣歐特斯地暖熱泵空調(diào)(地暖空調(diào)一體機(jī))目前銷售勢(shì)頭強(qiáng)勁，同比增長超100%。
這背后是公司在戰(zhàn)略層面深思熟慮的布局?；仡欀袕V電器發(fā)展的總體時(shí)間線，可謂是精準(zhǔn)把握住了市場(chǎng)趨勢(shì)的脈搏。張總將中廣的發(fā)展概況為三個(gè)8年。第一是熱泵熱水時(shí)代：中廣應(yīng)用熱泵技術(shù)迭代熱水器產(chǎn)品，通過8年時(shí)間的穩(wěn)扎穩(wěn)打，成為了熱泵熱水領(lǐng)域的頭部品牌；第二是熱泵采暖時(shí)代：隨著人民對(duì)美好生活的追求逐漸升級(jí)，愈發(fā)重視節(jié)能環(huán)保，中廣踩準(zhǔn)發(fā)展趨勢(shì)將熱泵技術(shù)應(yīng)用于采暖產(chǎn)品，全面轉(zhuǎn)型大暖通和舒適家居領(lǐng)域，用第二個(gè)8年時(shí)間，成功做到了熱泵采暖領(lǐng)域的第一。據(jù)產(chǎn)業(yè)在線統(tǒng)計(jì)，2022年中廣歐特斯在總體熱泵采暖市場(chǎng)的占比是13.4%。
第三個(gè)時(shí)代就是今年提出的“熱泵+”時(shí)代：在“雙碳”背景以及全球綠色發(fā)展的趨勢(shì)下，中廣正式開啟“熱泵+全球戰(zhàn)略”，宣布“應(yīng)用熱泵技術(shù)，重構(gòu)行業(yè)生態(tài)；整合全球資源，參與全球競(jìng)爭”，并率先用熱泵重新定義空調(diào)，推出了“熱泵空調(diào)”新品類，由此開啟第三個(gè)黃金8年發(fā)展周期。
三個(gè)時(shí)代，兩個(gè)指過去，一個(gè)向未來。回看中廣電器過去十多年的發(fā)展和當(dāng)前的戰(zhàn)略定位，從熱泵熱水到清潔采暖，都是精準(zhǔn)把握住了新能源替代的時(shí)代發(fā)展大勢(shì)。順勢(shì)而為事半功倍，也正是這種戰(zhàn)略眼光指引著本次大暖通轉(zhuǎn)型的方向。
02
“堅(jiān)持以熱泵技術(shù)為核心”，產(chǎn)品和市場(chǎng)雙輪驅(qū)動(dòng)
作為熱泵領(lǐng)域一個(gè)民營企業(yè)，從行業(yè)內(nèi)橫向?qū)Ρ葋砜矗袕V的目標(biāo)和口號(hào)一直都挺“激進(jìn)”的，但從實(shí)戰(zhàn)來看，這種“激進(jìn)”又毫不盲目。在具體戰(zhàn)術(shù)上，中廣始終堅(jiān)持以熱泵技術(shù)為核心，在產(chǎn)品創(chuàng)新與市場(chǎng)開拓兩個(gè)維度雙輪驅(qū)動(dòng)，一步一個(gè)腳印地穩(wěn)扎穩(wěn)打。
據(jù)張總介紹，在向著大暖通布局這一進(jìn)程中，產(chǎn)品研發(fā)方面，中廣堅(jiān)持探索將熱泵技術(shù)更深地融入產(chǎn)品、場(chǎng)景、能源、生態(tài)，定位是做好熱泵技術(shù)應(yīng)用的標(biāo)桿和領(lǐng)跑者。從功能性來看，熱泵空調(diào)和熱泵采暖品類有一定交叉，從業(yè)務(wù)范圍來看，熱泵空調(diào)應(yīng)用更廣。轉(zhuǎn)型升級(jí)后的中廣，熱泵空調(diào)業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)將在公司總體業(yè)務(wù)中的占比達(dá)到80%以上。
市場(chǎng)拓展方面，面對(duì)多變的市場(chǎng)環(huán)境與激烈的行業(yè)競(jìng)爭，中廣歐特斯圍繞“從行業(yè)品牌提升至大眾品牌”的目標(biāo)，通過品牌向上、內(nèi)容向下、渠道為王、全面推進(jìn)“3個(gè)1工程”（即塑造1個(gè)品牌、詮釋1個(gè)熱泵空調(diào)概念、“引爆”一個(gè)中廣熱泵空調(diào)品類），實(shí)現(xiàn)熱泵全球知名品牌的夢(mèng)想。作為“杭州亞運(yùn)會(huì)官方供應(yīng)商”，今年也推出了一系列體育IP的營銷活動(dòng)，并在全國投放大量戶外廣告，掀起又一輪強(qiáng)大的品牌傳播攻勢(shì)。
渠道方面，在保證品質(zhì)和服務(wù)的基礎(chǔ)上，中廣還積極探索多元化發(fā)展，除了常規(guī)渠道之外，在大型集團(tuán)客戶開拓、線上新零售等渠道方面都在積極布局。此外，也在考慮與科研機(jī)構(gòu)合作探索碳資產(chǎn)登記方法學(xué)，爭取突破碳匯市場(chǎng)，形成新商業(yè)模式。
而在行業(yè)活動(dòng)層面，中廣歐特斯一直屬于先鋒角色，是多項(xiàng)行業(yè)重大活動(dòng)的參與者和支持者。例如，一年一度的中國冷暖峰會(huì)上，中廣連續(xù)三屆冠名贊助了其中的采暖舒適論壇。中廣還是中國節(jié)能協(xié)會(huì)熱泵專業(yè)委員會(huì)的副理事長單位，在多項(xiàng)協(xié)會(huì)活動(dòng)中都是深度合作，并參與了多項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草工作。通過這些活動(dòng)，不僅體現(xiàn)了一個(gè)領(lǐng)軍企業(yè)的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，也讓公司的品牌知名度得到了很大提升。
03
出口發(fā)力，劍指“全球領(lǐng)先的綠色科技企業(yè)”
談到具體的發(fā)展目標(biāo)，張總表示，根據(jù)今年年初設(shè)定，集團(tuán)2023年的營收目標(biāo)力爭30億元；對(duì)于中期發(fā)展，則是提出了“251戰(zhàn)略”，即2025年實(shí)現(xiàn)全球銷售營收達(dá)100億元的目標(biāo)。
對(duì)于面臨的挑戰(zhàn)，中廣同樣有著清醒的認(rèn)知。張總指出，中廣歐特斯品牌知名度相較于暖通行業(yè)的優(yōu)秀品牌仍有差距，因此會(huì)在品質(zhì)、品牌、渠道、團(tuán)隊(duì)、服務(wù)等方面持續(xù)展開多維重塑，對(duì)標(biāo)世界一流企業(yè)，全方位追求極致；中廣的南北方市場(chǎng)發(fā)展不均衡，雖然采暖產(chǎn)品在北方擁有豐富的應(yīng)用案例，但在南方市場(chǎng)的教育成本仍然非常高。接下來中廣熱泵空調(diào)要在南方市場(chǎng)全面鋪開，在2025年之前完成行業(yè)品牌向大眾品牌的轉(zhuǎn)型升級(jí)，仍需做大量的努力。
另外值得關(guān)注的是，出口業(yè)務(wù)也是中廣當(dāng)前發(fā)力的重要一翼。同樣是基于對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的理解，中廣電器在近幾年才將資源更多地向出口業(yè)務(wù)傾斜。經(jīng)過在內(nèi)銷市場(chǎng)十多年的穩(wěn)扎穩(wěn)打，有了產(chǎn)品技術(shù)方面的深厚積淀和市場(chǎng)運(yùn)營方面的駕輕就熟，中廣的出口業(yè)務(wù)高速增長也是水到渠成。
據(jù)張總介紹，今年上半年中廣的外貿(mào)銷售營收同比增長了50%，并在各類國際展會(huì)上開始嶄露頭角，先后參加了德國法蘭克福暖通制冷及廚房衛(wèi)浴展覽會(huì)、英國2023暖通展、廣交會(huì)等國際型展會(huì)，收獲了許多外貿(mào)訂單。公司非?？春猛赓Q(mào)市場(chǎng)，歐洲運(yùn)營中心目前正在緊鑼密鼓的建設(shè)中，相信在配套的倉儲(chǔ)及服務(wù)中心建成到位后，可以更好地為海外用戶提供集成化程度更高、更便捷、更專業(yè)的綜合解決方案。
俗話說，太陽底下沒有新鮮事，事在人為。好高不騖遠(yuǎn)，擴(kuò)張不盲目，踩準(zhǔn)發(fā)展大勢(shì)、清晰定位自身成就了中廣電器今天的行業(yè)地位。暢想在理想和責(zé)任心的加持下，下一個(gè)8年，中廣也將會(huì)成功實(shí)現(xiàn)自己的愿景：成為“全球領(lǐng)先的綠色科技企業(yè)”。
