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2023年，是廚電行業(yè)從增量擴(kuò)張向存量?jī)?yōu)化重構(gòu)加速躍遷之年。從過(guò)去地產(chǎn)紅利時(shí)代的高速增長(zhǎng)，到如今紅利消退過(guò)后的洗牌，而今廚電行業(yè)格局已經(jīng)悄然生變。

我們不能再簡(jiǎn)單地將增長(zhǎng)、黑馬、擴(kuò)張等概念套用在優(yōu)秀品牌身上，科技護(hù)城河、通路重構(gòu)、用戶(hù)精耕、精準(zhǔn)定位、數(shù)字化應(yīng)用等維度的進(jìn)化，才是當(dāng)下這個(gè)時(shí)代驅(qū)動(dòng)廚電品牌持續(xù)增長(zhǎng)的壓艙石。

而要從競(jìng)爭(zhēng)白熱化的市場(chǎng)環(huán)境中破局突圍，廚電企業(yè)必須擺脫過(guò)去市場(chǎng)紅利的依賴(lài)，在充分競(jìng)爭(zhēng)中深刻挖掘自身獨(dú)特DNA，并結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)探索出一條差異化的向上之路，才能更長(zhǎng)久的站在牌桌上。

行業(yè)新周期下，廚電企業(yè)如何讓增長(zhǎng)持續(xù)發(fā)生？為了理清行業(yè)未來(lái)增長(zhǎng)力量，在前不久奧維云網(wǎng)（AVC）主辦的2023（第五屆）中國(guó)廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展峰會(huì)，廚電頭部企業(yè)方太、老板電器、AO·史密斯、海爾、火星人等分享了各自的增長(zhǎng)秘籍。

其中，在集成灶賽道承壓前行中破局向上，并在此次大會(huì)之上包攬四項(xiàng)大獎(jiǎng)的火星人備受關(guān)注。

數(shù)智化升維，撬動(dòng)增長(zhǎng)飛輪

對(duì)于集成灶行業(yè)而言，2023年無(wú)疑是充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的一年。

這一年，地產(chǎn)引發(fā)的蝴蝶效應(yīng)持續(xù)蔓延，為行業(yè)蒙上一層陰霾；與此同時(shí)，內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)愈加內(nèi)卷，家電巨頭、傳統(tǒng)廚電品牌在集成灶賽道持續(xù)加碼。在此背景之下，專(zhuān)業(yè)集成灶企業(yè)的2023年可謂內(nèi)外交困。

在此背景下，在集成灶大盤(pán)量額齊跌的主旋律下，集成灶企業(yè)利潤(rùn)被攤薄成為行業(yè)主旋律。而作為集成灶行業(yè)龍頭，火星人企業(yè)憑借其夯實(shí)的深厚根基，在2023年依然表現(xiàn)出極強(qiáng)的發(fā)展韌性。

大盤(pán)承壓，火星人何以持續(xù)鞏固龍頭優(yōu)勢(shì)，穿越周期穩(wěn)健向上？

在“穿越周期·共謀增長(zhǎng)” 2023（第五屆）中國(guó)廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展峰會(huì)上，火星人副總經(jīng)理胡明義以《進(jìn)階數(shù)智化，向升維要增長(zhǎng)》為題，給出了明確的答案。

相較于不少企業(yè)碎片式的數(shù)字化應(yīng)用嘗試，火星人已經(jīng)站在更高維度，圍繞制造、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)、產(chǎn)品等產(chǎn)業(yè)鏈上的每一個(gè)環(huán)節(jié)，構(gòu)建起完整的數(shù)智化體系。

智造上，應(yīng)用數(shù)字化前沿科技，打造業(yè)界首屈一指的“超級(jí)工廠”，精進(jìn)智能生產(chǎn)力，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化生產(chǎn)，為用戶(hù)提供個(gè)性化定制解決方案；營(yíng)銷(xiāo)上，聚焦消費(fèi)者、渠道、終端，通過(guò)夯實(shí)團(tuán)隊(duì)協(xié)同效率，賦能終端和運(yùn)營(yíng)消費(fèi)旅程全鏈路；服務(wù)上，建立起一套完善的全流程智能化服務(wù)管理體系，為用戶(hù)提供極致服務(wù)體驗(yàn)；產(chǎn)品上，以火星人自主研發(fā)的MCOOK智慧廚房系統(tǒng)為平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)生態(tài)互聯(lián)、智慧烹飪、智能成套，構(gòu)建整體智慧廚房。

數(shù)智化改變價(jià)值創(chuàng)造的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，當(dāng)不少企業(yè)還在后知后覺(jué)之時(shí)，火星人已經(jīng)在這條路上走了數(shù)年，并結(jié)合自身發(fā)展構(gòu)建起門(mén)檻與壁壘較高的生態(tài)。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，在行業(yè)從β驅(qū)動(dòng)邁向自身α驅(qū)動(dòng)的新周期，火星人正在通過(guò)數(shù)智化升維撬動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展的飛輪。

四項(xiàng)大獎(jiǎng)，彰顯領(lǐng)軍實(shí)力

正如胡明義所說(shuō)：強(qiáng)者從不抱怨環(huán)境，強(qiáng)者創(chuàng)造環(huán)境。盡管宏觀環(huán)境遇冷，火星人逆勢(shì)走出向上曲線。

憑借亮眼表現(xiàn)與硬核實(shí)力，火星人不負(fù)“獎(jiǎng)項(xiàng)收割機(jī)”之名，在本次峰會(huì)上又狂攬四項(xiàng)大獎(jiǎng)——“科技創(chuàng)新獎(jiǎng)”、“產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍獎(jiǎng)”、“市場(chǎng)影響力獎(jiǎng)”、“暢銷(xiāo)產(chǎn)品獎(jiǎng)”。

在科技創(chuàng)新方面，火星人擁有國(guó)家有效專(zhuān)利500多項(xiàng)，每年的研發(fā)投入和專(zhuān)利數(shù)在行業(yè)內(nèi)持續(xù)領(lǐng)先；在市場(chǎng)影響力方面，火星人集成灶已經(jīng)做到2021年-2022年連續(xù)兩年全國(guó)全網(wǎng)雙第一，品牌指標(biāo)在蓋得排行、百度入手榜、小紅書(shū)等常年霸榜第一；產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)方面，火星人為行業(yè)帶來(lái)的顏值變革、功能變革、渠道變革、智能變革等驅(qū)動(dòng)行業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)；產(chǎn)品暢銷(xiāo)方面，火星人X5 Pro集成灶稱(chēng)得上2023年行業(yè)現(xiàn)象級(jí)爆品：首發(fā)8小時(shí)，銷(xiāo)量突破1600臺(tái)，上市一周熱銷(xiāo)3000+臺(tái)，上市2個(gè)月突破10000臺(tái)。

結(jié)語(yǔ)：奧維云網(wǎng)（AVC）總裁郭梅德指出，2023年度的中國(guó)廚衛(wèi)市場(chǎng)表現(xiàn)出明顯的“345博弈”狀態(tài)，廚衛(wèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)“大魚(yú)吃小魚(yú)、快魚(yú)吃慢魚(yú)”的激烈競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)?？梢?jiàn)，當(dāng)下廚電行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境充滿(mǎn)諸多不確定性，競(jìng)爭(zhēng)也愈加激烈，在此背景下，方太堅(jiān)守高端定位、AO·史密斯構(gòu)建生態(tài)、華帝押寶用戶(hù)復(fù)購(gòu)、火星人升維數(shù)智化。

每個(gè)企業(yè)皆在使出渾身解數(shù)向市場(chǎng)“要增長(zhǎng)”，但市場(chǎng)有限，誰(shuí)能真正要來(lái)增長(zhǎng)？火星人又能否通過(guò)“數(shù)智進(jìn)階，升維增長(zhǎng)”實(shí)現(xiàn)“穿越周期，共赴康莊”？我們靜待百花盛開(kāi)。