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2024年1月17日，2023世界創(chuàng)新者年會(huì)(World InnovatorsMeet，WIM2023)圓滿(mǎn)收官。大會(huì)圍繞“穿越波動(dòng)，韌性前行”主題，在北京、上海、深圳、西安等多個(gè)城市同步舉辦，號(hào)召企業(yè)要發(fā)揚(yáng)企業(yè)家精神，要在變與不變中保持平衡，持續(xù)提升創(chuàng)新力，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新撬動(dòng)市場(chǎng)需求，在不確定性的時(shí)代，尋找確定性的戰(zhàn)略選擇。

在本次年會(huì)中，匯聚來(lái)自全球創(chuàng)新領(lǐng)域的學(xué)者、投資人、企業(yè)領(lǐng)袖等重磅嘉賓，共同尋找“穿越波動(dòng)，韌性前行”的力量，共同推動(dòng)行業(yè)繁榮發(fā)展。會(huì)上，數(shù)位營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)實(shí)踐者通過(guò)主題演講、巔峰對(duì)話(huà)、榜單發(fā)布等形式，探尋市場(chǎng)增長(zhǎng)迷霧后的行業(yè)立圈、破圈之舉。

會(huì)上，由億歐發(fā)布的“2023中國(guó)新消費(fèi)創(chuàng)新人物TOP10”評(píng)選結(jié)果公布，索象集團(tuán)高級(jí)合伙人、VP副總經(jīng)理韓欣燁女士榮獲“2023中國(guó)新消費(fèi)創(chuàng)新人物TOP10”。索象集團(tuán)董事長(zhǎng)盧永峰也作為本次會(huì)議特邀嘉賓，發(fā)表了主題演講。盧永峰是戰(zhàn)略咨詢(xún)界的大咖，是新銳品牌爆品軍師，他深刻挖掘營(yíng)與銷(xiāo)攻防破圈智慧，首創(chuàng)中西融合的品效銷(xiāo)增長(zhǎng)戰(zhàn)略，其創(chuàng)辦的索象中國(guó)曾創(chuàng)造一年4大爆品的行業(yè)美談，9年打造46個(gè)超級(jí)新銳品牌的營(yíng)銷(xiāo)奇跡。

*以下為盧永峰在2023世界創(chuàng)新者年會(huì)的演講精華整理：

大家好，我是索象中國(guó)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)盧永峰。

感謝世界創(chuàng)新者年會(huì)在這個(gè)冬季帶著我們“穿越波動(dòng)，韌性前行”，給了我們穿越周期與波動(dòng)的勇氣，現(xiàn)場(chǎng)專(zhuān)家、老師的真知灼見(jiàn)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，讓我聽(tīng)完內(nèi)心充滿(mǎn)了希望和斗志。

非常榮幸，作為本次世界創(chuàng)新者年會(huì)的特邀嘉賓，來(lái)分享我們的戰(zhàn)略洞察及爆品心得。我今天給大家?guī)?lái)的主題是——《展望2024年爆品怎么玩》。

在商業(yè)世界中，有一個(gè)有趣的現(xiàn)象：有爆品的企業(yè)，未必有成功的品牌；但成功的品牌，都有爆品。

尤其是下個(gè)5年，“燒錢(qián)補(bǔ)貼品牌規(guī)?！笔В鎸?duì)人群迭代的底層推力、生態(tài)重組的產(chǎn)業(yè)拉力和模式升級(jí)的內(nèi)生動(dòng)力，新銳品牌將會(huì)全面進(jìn)入爆品品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。

但是，現(xiàn)在做爆品你會(huì)發(fā)現(xiàn)太卷了。在新銳品牌狂飆5年后，有不少客戶(hù)也向我們發(fā)出自己的感慨：“初創(chuàng)新銳品牌0-1的起盤(pán)很難，規(guī)模新銳品牌想要再獲得新增量，更是難上加難，太卷了，一不小心就掉隊(duì)了?！爆F(xiàn)在，大多數(shù)新銳品牌都在煎熬地活著，部分品牌在傳統(tǒng)巨頭的強(qiáng)勢(shì)反撲下逐漸式微。

我們索象，作為新銳品牌和新銳爆品的發(fā)現(xiàn)者和傳播者，見(jiàn)證了消費(fèi)產(chǎn)業(yè)5年一小浪、10年一大浪、20年一巨浪的品牌更迭浪潮，我們一直密切關(guān)注著新銳們的發(fā)展與現(xiàn)狀。

未來(lái)五年，新銳品牌再度出圈的殺手锏是什么？我認(rèn)為爆品本質(zhì)上是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。有的人在戰(zhàn)爭(zhēng)中構(gòu)建優(yōu)勢(shì)，有的人則去構(gòu)建勝勢(shì)。真正的勝者除了運(yùn)氣之外，更多的要先“謀定而后動(dòng)”，才有“未戰(zhàn)先贏”之機(jī)，爆品看似偶爾其實(shí)則是謀定而后動(dòng)。

未來(lái)五年從過(guò)去產(chǎn)品為王、品牌為王、營(yíng)銷(xiāo)為王的時(shí)代，再度回歸產(chǎn)品本身，即爆品戰(zhàn)略，以差異化的品質(zhì)產(chǎn)品帶動(dòng)品牌發(fā)展，再借助品牌反哺產(chǎn)品的長(zhǎng)足進(jìn)步?，F(xiàn)在的市場(chǎng)不愁生產(chǎn)，愁的是銷(xiāo)售，而銷(xiāo)售愁的是爆品，按照馬克思的觀(guān)點(diǎn)，生產(chǎn)出的產(chǎn)品如果不賣(mài)出去實(shí)現(xiàn)不了價(jià)值，這就是所謂的驚險(xiǎn)一跳。直接賣(mài)出來(lái)變成貨幣才能擴(kuò)大再生產(chǎn)，商業(yè)經(jīng)濟(jì)才能運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。

把握品牌的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，充分利用爆品來(lái)助推飛輪加速運(yùn)轉(zhuǎn)，突破圈層，滿(mǎn)足消者的多元化需求，最后才有資本去談堅(jiān)持品牌的長(zhǎng)期主義。

而如何踐行爆品戰(zhàn)略，則需要三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一個(gè)是滿(mǎn)足需求維度的爆品，一個(gè)是引導(dǎo)需求維度的爆品，一個(gè)是創(chuàng)造需求維度的爆品。

滿(mǎn)足需求，讓用戶(hù)鏈接真正的產(chǎn)品價(jià)值

我看現(xiàn)在很多新消費(fèi)品牌，玩得太小眾了。就是很多的類(lèi)目，在過(guò)于小眾的情況下，我就不太認(rèn)為它是一個(gè)爆品，因?yàn)槲矣X(jué)得一個(gè)爆品至少要能服務(wù)大多數(shù)的人，它肯定是要基于一個(gè)商業(yè)結(jié)果的成功，然后量比較大，才能算是一個(gè)真正的大爆品。如果你做一個(gè)太垂直細(xì)分的也可以小而美，但它很難的成為一個(gè)真正的大單品。

因此，我想告訴大家的是，爆品的第一步肯定是要滿(mǎn)足用戶(hù)需求。

所以，以用戶(hù)為中心，研究真實(shí)的人。將用戶(hù)需求的理解放在對(duì)“人”的理解上，理解他們的喜怒哀樂(lè)，洞察他們最真實(shí)的希望、失落、野心、多疑、幽默、沖動(dòng)、疲勞、急躁等方面。

對(duì)品牌而言，一個(gè)人、一個(gè)問(wèn)題和一個(gè)點(diǎn)子就是一個(gè)需求的起源。

今天大部分的平替品牌其實(shí)都是這種，說(shuō)白了呢就是人有我優(yōu)，我做得比別人稍微好一點(diǎn)，我是大牌平替，我極致性?xún)r(jià)比，滿(mǎn)足未被滿(mǎn)足的落差需求。

比如完美日記，就是很典型的國(guó)外彩妝大牌平替，像它的動(dòng)物眼影盤(pán)，還有聯(lián)合大英博物館IP去做一些單品，其實(shí)都是一些大牌眼影的平替概念。

比如服飾行業(yè)，這兩年比較火的白小T，我覺(jué)得它的產(chǎn)品也是一個(gè)典型的滿(mǎn)足需求。時(shí)尚是流行的，風(fēng)向改變會(huì)致使“流行款”貶值，但基礎(chǔ)款的需求是恒定的。

我們的服務(wù)客戶(hù)露露也在不斷探尋如何滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。

這個(gè)需求是什么，是一群牛奶的消費(fèi)用戶(hù)，乳糖不耐受，而去尋求0乳糖的植物奶替代需求。事實(shí)上，大部分的中國(guó)人都乳糖不耐受。

根據(jù)聯(lián)合國(guó)糧食組織的研究發(fā)現(xiàn)，歐美和大洋洲國(guó)家，約有20%左右人口患有乳糖不耐受癥；非洲則有70-90%的人乳糖不耐受；而這一比例，到了中亞地區(qū)高達(dá)80%；東亞地區(qū)更是幾乎達(dá)到90-100%。而在我國(guó)，根據(jù)2017年發(fā)表權(quán)威雜志在《柳葉刀胃腸病學(xué)和肝病學(xué)》顯示，中國(guó)乳糖吸收不良大概有85%（83-86%）。也就是說(shuō)十個(gè)中國(guó)人，8個(gè)乳糖不耐受。

在此基礎(chǔ)上，植物蛋白飲料作為動(dòng)物蛋白飲料的替代品，市場(chǎng)規(guī)模依然有望繼續(xù)增長(zhǎng)。

作為一款天然植物基飲品，不含乳糖，露露杏仁露可以說(shuō)得上最懂中國(guó)人的胃，專(zhuān)治各種乳糖不耐受。同時(shí)，也因其豐富的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值適合各類(lèi)人群飲用。盡管植物飲是在近兩年興起的行業(yè)熱詞，但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，植物飲并不是什么新鮮事物。在植物飲還沒(méi)有風(fēng)靡的年代，露露的橫空出世顯然略顯超前。

隨著95后、00后成為消費(fèi)主力，承德露露作為植物奶蛋白飲品的先行者之一，每年都會(huì)精心研發(fā)儲(chǔ)備多款新品、尋機(jī)上市，而我們也有幸成為他們的產(chǎn)品戰(zhàn)略合作伙伴，2023年，我們創(chuàng)新蓄力，重磅推出杏仁奶、杏仁茶飲產(chǎn)品，同時(shí)入局近年來(lái)備受歡迎的巴旦木奶市場(chǎng)，引領(lǐng)植物奶主流消費(fèi)新時(shí)代。我們對(duì)露露新品的打造并非只是簡(jiǎn)單地“追風(fēng)口”，背后的考量，也無(wú)非是迎合用戶(hù)的需求。

首先，健康養(yǎng)生飲食、素食主義、環(huán)保消費(fèi)成為用戶(hù)消費(fèi)的驅(qū)動(dòng)，除此之外市場(chǎng)對(duì)高端植物奶的需求激增，推動(dòng)了品類(lèi)擴(kuò)容。一直以來(lái)，露露持續(xù)發(fā)掘杏仁的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，以杏仁露產(chǎn)品線(xiàn)為基本盤(pán)，籌備拓展開(kāi)發(fā)露系列、奶系列、水系列等細(xì)分品類(lèi)，形成立體化的產(chǎn)品矩陣；同時(shí)還參與制定了一系列國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)準(zhǔn)則，例如杏仁露國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、植物蛋白飲料標(biāo)準(zhǔn)等，具備行業(yè)底氣再去做滿(mǎn)足需求的事情，爆品的基因顯然已經(jīng)初步達(dá)成。

我們以“輕體”為突破點(diǎn)，定位“低糖輕體”的杏仁露，純植物配方，添加專(zhuān)利級(jí)高膳食纖維，有效加快腸道蠕動(dòng)。以低糖，高營(yíng)養(yǎng)，腸胃0負(fù)擔(dān)為賣(mài)點(diǎn)，推出每罐卡路里僅有牛奶1/5，空腹暢飲無(wú)負(fù)擔(dān)，飽腹感續(xù)航3小時(shí)的杏仁露。提出享“痩”新生活，享“瘦”每一天的健康輕體理念，這些都是與消費(fèi)者“健康飲食”相吻合。

我們緊追消費(fèi)者時(shí)下的需求和興趣所在，甚至領(lǐng)先趨勢(shì)一步創(chuàng)新產(chǎn)品。據(jù)抖音數(shù)據(jù)，2023年，茶行業(yè)18-30歲興趣用戶(hù)占比提升至38.4%。說(shuō)明茶飲意識(shí)年齡層下移，年輕人飲茶意識(shí)不斷提升。借此時(shí)機(jī)，深耕“一顆杏仁”的基礎(chǔ)上，與大熱的茶飲市場(chǎng)結(jié)合，創(chuàng)新推出“杏仁茶飲”深入年輕群體。

更重要的是，我們的創(chuàng)新并不是只聚焦到單一產(chǎn)品的“深”上，聚焦中國(guó)植物奶市場(chǎng)，“貪心”的消費(fèi)者總是期待有更多樣化的選擇和口感解決方案，隨之也開(kāi)始涌現(xiàn)出許多不同的植物奶品類(lèi)，風(fēng)靡一時(shí)的巴旦木奶就是其中之一。

大家可以拭目以待2024年露露從爆品基因到爆品的綻放。

引導(dǎo)需求——?jiǎng)?chuàng)造新的機(jī)會(huì)產(chǎn)品

有別于短期的爆品，真正有價(jià)值的“爆品”，應(yīng)更注重長(zhǎng)久穩(wěn)健的發(fā)展，其不僅能承擔(dān)品牌的主要收入和利潤(rùn)來(lái)源，更能長(zhǎng)期占據(jù)消費(fèi)者心智，引導(dǎo)用戶(hù)需求，成為品牌的一個(gè)縮影，甚至是某一細(xì)分類(lèi)目的代表。

引導(dǎo)需求，要求品牌要有一個(gè)相對(duì)獨(dú)特的技術(shù)創(chuàng)新，要有自己的一個(gè)護(hù)城河。

比如說(shuō)內(nèi)衣里面的ubras其實(shí)就是典型的引導(dǎo)需求。以前的內(nèi)衣它是帶有鋼圈的，Ubras最早把日本的點(diǎn)膠技術(shù)引到了中國(guó)，并通過(guò)點(diǎn)交技術(shù)做到無(wú)尺碼。從核心的面料和設(shè)計(jì)工藝出發(fā)，Ubras解決了大部分用戶(hù)在內(nèi)衣穿戴中的「異物感和約束感」問(wèn)題，讓內(nèi)衣穿著回歸舒適；同時(shí)拋棄了傳統(tǒng)的罩杯、底圍的分碼，基于身高體重的S、M、L的極簡(jiǎn)設(shè)計(jì)來(lái)降低女性用戶(hù)的選購(gòu)壓力。沿著「擺脫鋼圈，不被束縛；沒(méi)有尺碼，不被定義」的理念，5年來(lái)，Ubras無(wú)尺碼內(nèi)衣累計(jì)賣(mài)出約4000萬(wàn)件。

值得一提的是，Ubras就屬于是我所說(shuō)的極致單品，它覆蓋的是最大的人群，最大的價(jià)格帶128元，基本上一個(gè)爆款可以賣(mài)到1000萬(wàn)件。我去它的代工廠(chǎng)看過(guò)，基本上Ubras就占工廠(chǎng)差不多80%以上的份額，這就是一個(gè)極致典型的引導(dǎo)需求。

而在Ubras出現(xiàn)之前，內(nèi)衣的線(xiàn)上滲透率實(shí)際上也只有不到20個(gè)點(diǎn)，隨著疫情的發(fā)展，它用一個(gè)極致大爆品，做到了線(xiàn)上滲透率30-40。目前，天貓這個(gè)類(lèi)目的升值會(huì)特別快，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它比男裝女裝升值都快，因?yàn)檎Q生了一大批新消費(fèi)品，它就是一個(gè)典型的引導(dǎo)需求。

再比如說(shuō)家電里的添可洗地機(jī)、云鯨掃地機(jī)器人，都是典型的引導(dǎo)需求。我們?cè)瓉?lái)用戴森，說(shuō)白了馬力再大你洗完了還是要拖一遍，現(xiàn)在無(wú)論是用添可洗地機(jī)還是用云鯨掃地機(jī)器人，一次性就可以解決消費(fèi)者問(wèn)題，而且它還可以消毒、殺菌，甚至連拖布都給你洗了。

這兩個(gè)品牌基本上做到了新品牌頂峰的極致，一個(gè)大單品可以跑到差不多50億，而且可以賣(mài)3000-4000元的價(jià)格，我覺(jué)得基本上到新消費(fèi)定價(jià)的上限了，都是我認(rèn)為引導(dǎo)需求里做得比較好的品牌。

還有一個(gè)是每日黑巧，巧克力作為舶來(lái)品，國(guó)內(nèi)巧克力市場(chǎng)由外資品牌主導(dǎo)，在巧克力糖果市場(chǎng)，瑪氏、費(fèi)列羅、雀巢、好時(shí)和億滋，這五大巨頭公司，就占據(jù)了66%的市場(chǎng)份額，其中瑪氏一家就占比36.7%。這說(shuō)明了巧克力市場(chǎng)集中度高，新品牌想要入局面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

進(jìn)入領(lǐng)域的有很多巨頭，并且有很多大單品，但可以發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)，其中沒(méi)有一個(gè)是專(zhuān)注于黑巧的。黑巧克力，因其本身含糖量相較其他巧克力來(lái)說(shuō)并不高，所以對(duì)于饞甜食但又想控制體重的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是不二之選。科學(xué)研究表明，黑巧對(duì)于降血壓、抗氧化、抗衰老具有一定功效，甚至對(duì)于減肥也有一定的效果，可可本身是非常健康的食材，對(duì)心血管的健康也有幫助。

隨著消費(fèi)升級(jí)迭代，追求健康和天然的消費(fèi)理念日益改變著中國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，億滋國(guó)際發(fā)布的2019零食報(bào)告顯示，消費(fèi)者在零食中所追求的三大品質(zhì)分別是新鮮度（43%）、低糖（36%）和低脂肪（31%）。小紅書(shū)2018年-2021年黑巧相關(guān)話(huà)題增長(zhǎng)了6倍，小紅書(shū)平臺(tái)有著更加精準(zhǔn)的人群，搜索關(guān)鍵詞后第一個(gè)出現(xiàn)的是：黑巧克力能夠減肥嗎？搜索引擎可以告訴大家，對(duì)黑巧有興趣產(chǎn)生搜索的人群對(duì)黑巧到底有什么需求？具體需要解決什么問(wèn)題？這意味著國(guó)內(nèi)巧克力行業(yè)也將向健康、天然的趨勢(shì)發(fā)展。所以我們引導(dǎo)的需求是0糖黑巧，雖然沒(méi)有開(kāi)創(chuàng)新的品類(lèi)，但是卻創(chuàng)造了從高脂高糖到低脂低糖的新需求。

創(chuàng)造需求——找到讓用戶(hù)尖叫的產(chǎn)品

創(chuàng)造需求里面典型的是蘋(píng)果，可以說(shuō)是創(chuàng)造需求的極致。從原來(lái)諾基亞到多點(diǎn)觸控，或者說(shuō)智能手機(jī)，用喬布斯的話(huà)說(shuō)，蘋(píng)果引領(lǐng)消費(fèi)者進(jìn)入一個(gè)全新的時(shí)代。包括像特斯拉、戴森都是屬于這種，一個(gè)有理想的企業(yè)家，以極致的產(chǎn)品能力、資源整合能力、產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，引領(lǐng)消費(fèi)者進(jìn)入了一個(gè)品類(lèi)全新的時(shí)代，創(chuàng)造了一個(gè)大家沒(méi)有想到的需求。

供應(yīng)稀缺的時(shí)代，產(chǎn)品就是王，但在幾乎所有的品類(lèi)都已經(jīng)過(guò)度飽和、過(guò)度擁擠的市場(chǎng)，去發(fā)現(xiàn)流行趨勢(shì)，精準(zhǔn)找到有潛力成為爆品的新品，創(chuàng)造需求，超越并直達(dá)用戶(hù)無(wú)法表達(dá)的需求本質(zhì)，將用戶(hù)需求翻譯成品牌創(chuàng)新，才是正確的營(yíng)銷(xiāo)方法。

從做爆品的角度來(lái)講，我覺(jué)得第一個(gè)要素是產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)一定要強(qiáng)。

爆品戰(zhàn)略需要一個(gè)有品牌思維、戰(zhàn)略思維、用戶(hù)思維和趨勢(shì)思維的團(tuán)隊(duì)，而不是一個(gè)拍腦袋的團(tuán)隊(duì)，我們很幸運(yùn)在索象正擁有這樣的團(tuán)隊(duì)；在如今這個(gè)凡事處于快速發(fā)展的時(shí)代，品牌的更迭也是非常迅速，打造新銳品牌需要一個(gè)年輕而又執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)，高效運(yùn)作響應(yīng)市場(chǎng)需求。

第二個(gè)，我覺(jué)得大爆品就是超大型的爆品，要擊中用戶(hù)的軟肋。

有一句話(huà)叫愛(ài)情就是軟肋，即是軟肋也是盔甲。例如我們?yōu)槭裁匆萌A為手機(jī)，其它實(shí)擊中的是你的一種社交需求或者說(shuō)是愛(ài)國(guó)情緒。例如Ubras，與其說(shuō)是開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)品牌，不如說(shuō)是開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)品類(lèi)。從取悅他人到取悅自己，伴隨著形體審美觀(guān)念的轉(zhuǎn)向，新的消費(fèi)風(fēng)潮，孕育出新的商機(jī)。

第三個(gè)，爆品渠道也很重要，當(dāng)你具備滿(mǎn)足需求，引導(dǎo)需求和創(chuàng)造需求的時(shí)候，立體化的傳播需求的渠道舉足輕重。因?yàn)楸返拇蛟焱窃谝粋€(gè)單點(diǎn)引爆，單點(diǎn)的爆發(fā)力形成了爆品勢(shì)能，我們必須駕馭這個(gè)勢(shì)能，讓這個(gè)勢(shì)能在多平臺(tái)全域渠道共進(jìn)，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下無(wú)縫鏈接的消費(fèi)旅程，建立真正的“全渠道運(yùn)營(yíng)”。

就比如我們?cè)谧鯝KF時(shí)，在抖音上創(chuàng)立百來(lái)個(gè)自媒體賬號(hào)，構(gòu)建了AKF官方旗艦店、AKF美妝旗艦店、AKF個(gè)人護(hù)理旗艦店、AKF美容旗艦店、AKF洗臉巾旗艦店等自播為主的直播矩陣，觸達(dá)不同年齡、需求的消費(fèi)者，這樣也就實(shí)現(xiàn)了渠道最大化的銷(xiāo)售，從而實(shí)現(xiàn)勢(shì)能和動(dòng)能的共贏。

從品牌角度來(lái)看，「AKF」的發(fā)展策略是以爆品帶動(dòng)品牌與銷(xiāo)量成長(zhǎng)。在商品的銷(xiāo)售渠道中，「AKF」已經(jīng)擁有多個(gè)自媒體賬號(hào)，構(gòu)建品牌直播矩陣，精細(xì)化分層運(yùn)營(yíng)，不僅在直播上做出產(chǎn)品區(qū)隔，每個(gè)賬號(hào)發(fā)布的引流內(nèi)容也都與主推商品相關(guān)。在保證AKF產(chǎn)品長(zhǎng)時(shí)間活躍度的同時(shí)，增加消費(fèi)者信賴(lài)度和低價(jià)購(gòu)買(mǎi)的試水心理，實(shí)現(xiàn)“短視頻營(yíng)銷(xiāo)種草-直播間轉(zhuǎn)化”短鏈路。

舉例來(lái)看，「AKF化妝品旗艦店」與「AKF旗艦店」的客群都以18-23歲的女生學(xué)生群體為主，對(duì)彩妝產(chǎn)品愛(ài)玩愛(ài)嘗試，因此賬號(hào)的推薦商品分別以爆款絲絨唇泥和防水防汗眼線(xiàn)膠筆為主。「AKF官方旗艦店」主推控油散粉，粉絲消費(fèi)能力相對(duì)較強(qiáng)，以24-30歲的年輕女性為主。從上市不到一年全網(wǎng)銷(xiāo)量就突破2萬(wàn)支/天的AKF防水持久眼線(xiàn)液筆，到榮登2023年抖音電商排行榜“眼部彩妝年度金榜”TOP1的AKF睫毛膏；再到收獲1400萬(wàn)用戶(hù)喜愛(ài)的定妝產(chǎn)品——AKF散粉，無(wú)一不依賴(lài)于品牌背后的爆品策略。

綜上，2024爆品到底該怎么玩，想，都是問(wèn)題，做，才有答案，還需要繼續(xù)實(shí)踐出真知！讓我們一起期待2024年更多的爆品奇跡的誕生，也再次感謝世界創(chuàng)新者年會(huì)的邀請(qǐng)，有幸在這里與大家分享我的一些觀(guān)點(diǎn)。