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近年來(lái)各品牌越來(lái)越注重粉絲經(jīng)濟(jì)，尤其是新品牌，在遇到合適的明星的情況下，往往可以實(shí)現(xiàn)“一加一大于二”，讓品牌成功出圈。比如瑞幸在2021年邀請(qǐng)利路修作為品牌推薦官拍攝的「夏日冰咖YYDS」系列短片在上線24小時(shí)內(nèi)，播放量就輕輕松松過(guò)了百萬(wàn)。同系列的咖啡飲品也相繼售罄?？谡謺r(shí)期之后，演出市場(chǎng)異?；鸨落J運(yùn)動(dòng)戶外品牌VOBA借勢(shì)TFBOYS十周年演唱會(huì)一炮而紅，共計(jì)漲粉16萬(wàn)，這不僅是明星效應(yīng)的結(jié)果，更是品牌將營(yíng)銷創(chuàng)意與自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)相結(jié)合所帶來(lái)的。

在國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，如何才能有效提高品牌的知名度？如何快速出圈贏得用戶信賴？或許我們從VOBA品牌的發(fā)展歷程中可見(jiàn)一斑。

2023年8月6日，期盼已久的“TFBOYS‘十年之約‘演唱會(huì)”在西安奧體中心體育場(chǎng)如約開(kāi)唱。在演唱會(huì)中段，TFBOYS組合身穿VOBA×TFBOYS十周年聯(lián)名紀(jì)念T恤（黑色款）及VOBA“暗中觀察”新款解構(gòu)休閑運(yùn)動(dòng)鞋，演唱了溫暖治愈的歌曲《燈火》。臺(tái)下很多粉絲朋友也身穿同款紀(jì)念T恤，在斑斕輝映的光影中與他們同聲合唱。

2023年6月16日，VOBA官方發(fā)布微博稱：2013年8月，三位少年懷揣夢(mèng)想許下“十年之約”；2023年夏天，這個(gè)橫跨十年的約定，終于隨著盛夏熱浪逐風(fēng)而來(lái)。隨后，王俊凱、王源、易烊千璽，以及TFBOYS官博都轉(zhuǎn)發(fā)該條微博，正式向粉絲們發(fā)出周年邀請(qǐng)。這條微博，獲得了超100萬(wàn)次的轉(zhuǎn)發(fā)，一個(gè)原本不被熟知的初創(chuàng)品牌，一時(shí)間借由星粉力量獲得了如此大的流量，這著實(shí)是出人意料的。

VOBA是誰(shuí)？為什么是由他來(lái)進(jìn)行官宣？于是，在關(guān)注官博的同時(shí)，粉絲們也都去了解這個(gè)品牌。在這之前，很多人都對(duì)VOBA感到陌生，所以它的營(yíng)銷的重點(diǎn)在于建立品牌認(rèn)知度和吸引用戶留存。在這個(gè)階段，微博場(chǎng)域疊加明星大事件的buff，往往可以達(dá)到1+1>2的效果，迅速提高知名度。VOBA伴隨著粉絲們的慶祝而傳播到全網(wǎng)。這對(duì)品牌吸引用戶注意力和沉淀粉絲來(lái)說(shuō)，都是相當(dāng)關(guān)鍵的一步。

一炮而紅之后，VOBA抓住熱度，繼續(xù)開(kāi)展線下活動(dòng)，讓消費(fèi)者更直觀的了解品牌。VOBA迅速在廣州打造了“TFBOYS十周年限時(shí)概念空間”，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立的打卡計(jì)數(shù)裝置更是吸引無(wú)數(shù)粉絲來(lái)打卡。而一些無(wú)法到場(chǎng)的外地粉絲，則強(qiáng)烈呼吁品牌解鎖其他城市VOBA及時(shí)聽(tīng)取了這些呼聲，陸續(xù)在上海、重慶、西安增設(shè)快閃店，開(kāi)啟多城巡回快閃。線上線下多場(chǎng)景營(yíng)銷，使得VOBA品牌在短時(shí)間內(nèi)獲得大量曝光，也收獲了一批忠實(shí)的用戶群體。

品牌聲量上去了，但要想真正做到所謂的“出圈”，還要充分發(fā)揮出自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。通過(guò)VOBA小程序、公眾號(hào)等官方渠道可以看到，該品牌將“具有親膚質(zhì)感基因和高性價(jià)比”作為品牌的發(fā)展理念，這無(wú)疑在很大程度上迎合了時(shí)下消費(fèi)者的真實(shí)訴求，當(dāng)舒適和美感合二為一，“魚(yú)”和“熊掌”亦可兼得，人們對(duì)于鞋服的選擇也就不再需要兩極分化。追求時(shí)尚個(gè)性與鞋服本身該有的實(shí)用性是不沖突的，這或許正是VOBA所傳達(dá)的自由穿搭主張。

當(dāng)品牌聲量進(jìn)入公眾視聽(tīng)，消費(fèi)者通過(guò)品牌活動(dòng)完成產(chǎn)品初體驗(yàn)，切實(shí)感受到VOBA產(chǎn)品的親膚、高質(zhì)價(jià)比，以及其專業(yè)性。在各種穿搭風(fēng)格的碰撞中，消費(fèi)者在心目中對(duì)品牌有了一定的認(rèn)可，便自然而然地達(dá)到了種草的效果。

VOBA之所以能借勢(shì)走紅，離不開(kāi)精準(zhǔn)的受眾群體和熱點(diǎn)運(yùn)作，更離不開(kāi)它作為一個(gè)年輕運(yùn)動(dòng)戶外品牌的專業(yè)性。縱觀國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)，凡是能夠贏得消費(fèi)者信任的品牌，無(wú)一不是將產(chǎn)品與營(yíng)銷巧妙結(jié)合。

Z時(shí)代的年輕人不僅需要有熱度的產(chǎn)品，更需要有性價(jià)比的產(chǎn)品。平臺(tái)的高互動(dòng)性和粉絲熱議氛圍，讓品牌快速完成流量積累；通過(guò)一些列互動(dòng)，讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生持久的信任。品牌與消費(fèi)者之間建立連接的紐帶，在消費(fèi)需求上達(dá)成共識(shí)，最終實(shí)現(xiàn)雙向奔赴，或許這才是品牌取得成功的真正秘籍。