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近日，宏昆酒店集團(tuán)推出全新加盟政策，引發(fā)投資人關(guān)注。在紛繁復(fù)雜的酒店品牌中，宏昆推出的加盟政策讓人看到了誠(chéng)意，用媒體的評(píng)價(jià)是“看到了品牌的擔(dān)當(dāng)”。據(jù)悉，宏昆酒店集團(tuán)旗下朗麗茲、慢曲、康福瑞等多個(gè)品牌門店投資人表達(dá)了對(duì)新政的興趣。

在行業(yè)卷出新高度的背景下，各路玩家紛紛陷入“囚徒困境”——加盟商開店容易，關(guān)店難，稍不留神就從“金主”變“苦主”；品牌“增收不增利”，再也不能“躺著”賺管理費(fèi)。

如何打破行業(yè)僵局，重構(gòu)各方利益鏈條？宏昆給出的方案是以投資回報(bào)周期的達(dá)成為導(dǎo)向，通過(guò)激發(fā)店總動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)門店增量分潤(rùn)。近日，在中國(guó)商業(yè)企業(yè)管理協(xié)會(huì)文商旅企業(yè)分會(huì)上，宏昆酒店集團(tuán)首席知識(shí)官兼首席品牌和產(chǎn)品官牛書騰對(duì)這一政策做出詳細(xì)闡述。

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在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的時(shí)代，“變才是唯一的不變”?！鞍踩小薄ⅰ案呋貓?bào)”是投資人永恒的追求，但如何滿足，不同的品牌方給出的答案不盡相同。

在宏昆此次推出的方案中，品牌拿出“真金白銀”與投資人共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)“共進(jìn)退”。具體來(lái)看，品牌通過(guò)經(jīng)營(yíng)對(duì)賭協(xié)議+店總軍令狀兩個(gè)抓手將投資人、品牌、店長(zhǎng)，以投資回報(bào)周期為目標(biāo)進(jìn)行利益捆綁。

根據(jù)“一店一策”的原則，每家新簽約門店設(shè)定投資回報(bào)年限目標(biāo)，假如店長(zhǎng)提前完成投資回報(bào)目標(biāo)，品牌方將按照既定比例收取品牌管理費(fèi)，并將超出比例部分的全部管理費(fèi)作為對(duì)店長(zhǎng)卓越貢獻(xiàn)的獎(jiǎng)勵(lì)。若店長(zhǎng)未達(dá)成既定的設(shè)定的投資回報(bào)指標(biāo)，品牌將免除投資人管理費(fèi)，以減輕其經(jīng)營(yíng)壓力。

重構(gòu)原本行業(yè)品牌“躺贏”、投資人被“割韭菜”、店長(zhǎng)收入低的生態(tài)，宏昆主動(dòng)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，確保了各方利益的統(tǒng)一與最大化。

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任何一項(xiàng)有效變革都要觸動(dòng)既得利益，進(jìn)而激發(fā)活力，做大蛋糕。宏昆此次加盟政策值得稱贊的是，品牌主動(dòng)“割肉”，用品牌費(fèi)給投資人“承諾”，給店長(zhǎng)“激勵(lì)”。從外打破是壓力，從內(nèi)打破是成長(zhǎng)。宏昆敢給投資人做承諾背后是品牌一直堅(jiān)持“做一家成一家”給出的底氣。旗下朗麗茲、慢曲等品牌經(jīng)過(guò)市場(chǎng)真刀實(shí)槍淬煉之后，門店擴(kuò)張速度、收益和品質(zhì)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。

“不玩花招”，直擊本質(zhì)，當(dāng)投資人快速成長(zhǎng)為理性且專業(yè)時(shí)，品牌能否真的做到躬身入局他們看得見。宏昆此次新政不光有誠(chéng)意，還有已經(jīng)被實(shí)踐論證過(guò)的方法論，值得讓投資人相信這不是品牌的一次“畫餅”，而是承諾的“兌現(xiàn)”。