三级片在线观看网址|国产av约操探花|久久最新最好视频|AV一区二区免费看|制服丝袜国产日韩一区二区三区|加勒比无码一区二区|激情动漫美女视频久久|国自拍第一页日韩综合伊人|成人无码AV喷潮|亚洲自拍婷婷五月天

近期，鋼鐵電商領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)鋼銀電商，隆重推出了一檔全新的人物專訪欄目——《傳音》。該欄目致力于邀請(qǐng)鋼鐵產(chǎn)業(yè)各垂直領(lǐng)域的龍頭企業(yè)家和高管，通過(guò)對(duì)話形式，匯集真知灼見(jiàn)、傳遞行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、助推產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

欄目首期，鋼銀電商邀請(qǐng)到了期現(xiàn)領(lǐng)域的先行者、探索者、帶頭者——杭州熱聯(lián)集團(tuán)高級(jí)副總裁勞洪波，圍繞其豐富的行業(yè)閱歷，以及對(duì)產(chǎn)業(yè)的前沿思考和敏銳洞察，開(kāi)展了一場(chǎng)精彩的對(duì)話。

在訪談中，勞洪波分享了其在產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)控制、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等方面的深刻見(jiàn)解。此次專訪，不僅為廣大的鋼鐵領(lǐng)域從業(yè)者們展現(xiàn)了行業(yè)領(lǐng)軍者們的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，也將智慧和經(jīng)驗(yàn)傳遞到產(chǎn)業(yè)更深處，為整個(gè)鋼鐵產(chǎn)業(yè)的持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展提供了源源不息的動(dòng)力。

以下為本期訪談內(nèi)容實(shí)錄。

（勞洪波：中金協(xié)風(fēng)險(xiǎn)管理專委會(huì)會(huì)長(zhǎng)、杭州熱聯(lián)集團(tuán)高級(jí)副總裁；“衍生品服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)”理念的提出者、踐行者；中國(guó)大宗商品產(chǎn)業(yè)最具影響力的風(fēng)險(xiǎn)管理專家，也是提出“期現(xiàn)公司”、“現(xiàn)期公司”概念的第一人。）

一、經(jīng)濟(jì)和行業(yè)“換擋期”，內(nèi)卷嚴(yán)重，如何破局突圍？

主持人：

這些年來(lái)，大家一個(gè)普遍感受：不管做什么，都感覺(jué)越來(lái)越“卷”。 不管怎么努力，收獲還是不及預(yù)期。勞總，您是怎么看待“行業(yè)內(nèi)卷”？

勞洪波：

“卷”和“努力”是兩回事，沒(méi)有意義的努力才叫“卷”。 我特意查了“內(nèi)卷”的定義，最直白的解釋就是：爭(zhēng)奪式努力和過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，一般指同行間競(jìng)相付出更多努力以爭(zhēng)奪有限資源，從而導(dǎo)致個(gè)體“收益努力比”下降的現(xiàn)象。我認(rèn)為其中的核心邏輯是：我們?cè)谧龅氖怯幸饬x的努力，還是無(wú)意義的努力，無(wú)意義的努力才叫“卷”，而有意義的努力，創(chuàng)造價(jià)值的努力，則需提倡，需堅(jiān)持。

從我們所從事的大宗商品貿(mào)易行業(yè)來(lái)說(shuō)，貿(mào)易有三種來(lái)源：資金服務(wù)，價(jià)格管理，渠道服務(wù)。第一個(gè)，由資金服務(wù)帶來(lái)的貿(mào)易，本質(zhì)上是“影子銀行”，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是銀行，當(dāng)下資金正經(jīng)歷著從供不應(yīng)求到供大于求的轉(zhuǎn)變期，銀行已經(jīng)很卷，這種貿(mào)易只會(huì)覺(jué)得越來(lái)越卷。第二個(gè)，價(jià)格管理帶來(lái)的貿(mào)易，本質(zhì)是價(jià)格價(jià)差投機(jī)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是投資公司，投機(jī)的敵人是效率，市場(chǎng)效率確定越來(lái)越高，這種貿(mào)易未來(lái)也會(huì)更加卷。以上這兩個(gè)貿(mào)易來(lái)源就是典型的“內(nèi)卷”，卻又是目前大型貿(mào)易公司普遍存在的主流貿(mào)易方式。第三個(gè)，由渠道服務(wù)帶來(lái)的貿(mào)易，我認(rèn)為這才是貿(mào)易的本源，相比前面兩種驅(qū)動(dòng)，隨著市場(chǎng)效率越來(lái)越高，渠道貿(mào)易建設(shè)對(duì)市場(chǎng)的貢獻(xiàn)會(huì)越來(lái)越大，我們的努力是有意義的，在創(chuàng)造價(jià)值，這不是“卷”，應(yīng)提倡，應(yīng)堅(jiān)持。

資金服務(wù)與價(jià)格管理作為渠道建設(shè)的重要工具，在當(dāng)前資金成本逐步降低、價(jià)格效率不斷提升的背景下，助力渠道服務(wù)日益高效，這是一個(gè)大好事。

主持人：

我們一直提到，沒(méi)有干不好的行業(yè)，只有干不好的企業(yè)。找機(jī)會(huì)，練內(nèi)功，做創(chuàng)新，尤為重要。鋼鐵行業(yè)這幾年的發(fā)展，供需矛盾突出，上中下游經(jīng)營(yíng)壓力大，面對(duì)行業(yè)各個(gè)“換擋期”，勞總您是如何識(shí)局，又是如何成功破局？

勞洪波：

要回歸貿(mào)易的本質(zhì)，貿(mào)易行業(yè)的本質(zhì)是提高流通效率。我結(jié)合我從業(yè)的四段經(jīng)歷來(lái)談一下“如何破局”。

我的第一段經(jīng)歷是貿(mào)易商：我是1993年開(kāi)始做鋼材補(bǔ)償貿(mào)易，屬于早一批的現(xiàn)貨貿(mào)易從業(yè)者。浙江省缺煤少鐵無(wú)油，在改革開(kāi)放早期，需要更多資源，就通過(guò)以資金換資源角度進(jìn)入到貿(mào)易當(dāng)中，在鋼材需求急劇增長(zhǎng)的階段，我分享到了中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)所帶來(lái)的紅利。

第二段經(jīng)歷是期現(xiàn)公司：我95年進(jìn)入永安期貨，當(dāng)時(shí)期貨市場(chǎng)剛建立，期貨市場(chǎng)的價(jià)格和現(xiàn)貨價(jià)格經(jīng)常背離得很嚴(yán)重，我抓住機(jī)會(huì)，利用現(xiàn)貨來(lái)完成我的期現(xiàn)投資行為。本質(zhì)是基差投機(jī)。那個(gè)階段，市場(chǎng)效率低，有相當(dāng)多邏輯清晰和安全邊際很大的投資機(jī)會(huì)，市場(chǎng)發(fā)展了30年，現(xiàn)在的基差投機(jī)機(jī)會(huì)有的邏輯清晰，但是安全邊際不行；有的安全邊際還可以，往往存在著邏輯的瑕疵；有的機(jī)會(huì)渠道損耗很大，這也正是很多人說(shuō)期限投資機(jī)會(huì)卷的地方。

第三段經(jīng)歷是現(xiàn)期公司：2015年加入熱聯(lián)，對(duì)我是一個(gè)很重要的轉(zhuǎn)變。熱聯(lián)是一個(gè)傳統(tǒng)的大型貿(mào)易公司，對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)管理和采購(gòu)銷售優(yōu)化方面有著迫切需求，我以熱聯(lián)為中心，以衍生品為工具，協(xié)助熱聯(lián)做好風(fēng)險(xiǎn)管理和采銷優(yōu)化。

第四段經(jīng)歷是產(chǎn)業(yè)服務(wù)商：我們貿(mào)易行業(yè)回歸本源，要幫上游更有效率地找到用戶，幫下游更有效率地找到產(chǎn)品。圍繞熱聯(lián)的產(chǎn)業(yè)服務(wù)商愿景，熱聯(lián)推出了“五維管家服務(wù)”，以解決產(chǎn)業(yè)上下游客戶庫(kù)存、產(chǎn)能、訂單的風(fēng)險(xiǎn)管理，以及采購(gòu)銷售的優(yōu)化。本質(zhì)上是通過(guò)服務(wù)改變我們跟上下游之間的關(guān)系，增強(qiáng)價(jià)格之外的黏性關(guān)系。比方，我們給震翔做的產(chǎn)業(yè)咨詢項(xiàng)目以及和友發(fā)鋼管合資供應(yīng)鏈公司。

一家產(chǎn)業(yè)服務(wù)商需要由很多能力合成。一方面，我們自己來(lái)梳理、集成、培養(yǎng)，另一方面，我們要跟產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)上更多更優(yōu)秀的服務(wù)商合作，形成生態(tài)聯(lián)盟，共同提高我們的服務(wù)效率。鋼銀有很多方面值得熱聯(lián)學(xué)習(xí)，比如下沉市場(chǎng)的控制能力、物流能力、IT能力。我們希望鏈接更多像鋼銀這類的服務(wù)商，一起形成合力，共同為產(chǎn)業(yè)用戶提供高效、優(yōu)質(zhì)的生態(tài)服務(wù)。

二、關(guān)于產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理的一些新的思考？

主持人：

隨著行業(yè)的不確定性加劇，產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)頻頻釋放，勞總作為風(fēng)險(xiǎn)管理的實(shí)踐者和專家，您對(duì)產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)是如何理解的？希望您給我們的產(chǎn)業(yè)用戶一些中肯的建議。

勞洪波：

現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)利潤(rùn)率都在下降，每個(gè)環(huán)節(jié)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)都充滿著不確定性，“風(fēng)險(xiǎn)管理”越來(lái)越重要，讓風(fēng)險(xiǎn)變得可控，我們要活下去！

第一，有限風(fēng)險(xiǎn)，熬過(guò)嚴(yán)冬。世界上沒(méi)有無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的生意，我們的目標(biāo)是降低風(fēng)險(xiǎn)的波動(dòng)，不要出現(xiàn)系統(tǒng)性、顛覆性的風(fēng)險(xiǎn)，要把風(fēng)險(xiǎn)控制到有限、可控，不會(huì)影響到持續(xù)經(jīng)營(yíng)。比如說(shuō)，公司為了賺一個(gè)億的錢，忍受5000萬(wàn)的風(fēng)險(xiǎn)，那是可控的，但如果要承擔(dān)三個(gè)億的風(fēng)險(xiǎn)，那很有可能在某一次不利的情況下，我虧了兩個(gè)億，然后我就犧牲了，我就不能留在這個(gè)行業(yè)繼續(xù)為產(chǎn)業(yè)做服務(wù)了。

第二，為產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)控風(fēng)險(xiǎn)。我們現(xiàn)在的風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)，主要是圍繞一個(gè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的大宗產(chǎn)業(yè)公司的風(fēng)險(xiǎn)管理訴求來(lái)談，我們目前沒(méi)有在談關(guān)于交易的風(fēng)險(xiǎn)管理。

第三，從產(chǎn)業(yè)大的風(fēng)險(xiǎn)管理角度來(lái)看，有三個(gè)風(fēng)險(xiǎn)和兩個(gè)優(yōu)化的問(wèn)題。第一個(gè)是上游風(fēng)險(xiǎn)，我們產(chǎn)業(yè)的上游是礦產(chǎn)類企業(yè)，它的風(fēng)險(xiǎn)本質(zhì)上是產(chǎn)能風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)橥ǔＪ且淮涡再I入，然后在未來(lái)均勻釋放。第二個(gè)是中游加工類企業(yè)，它的主要風(fēng)險(xiǎn)本質(zhì)是庫(kù)存和產(chǎn)能風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)橹杏蔚纳a(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要持有大量的庫(kù)存。第三個(gè)是下游終端類企業(yè)，它的風(fēng)險(xiǎn)本質(zhì)是訂單風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樗窍饶玫接唵危缓笤诤罄m(xù)一個(gè)比較長(zhǎng)的周期當(dāng)中來(lái)采購(gòu)原材料，如果原材料漲價(jià)，便會(huì)影響訂單加工利潤(rùn)。產(chǎn)業(yè)上中下游都有著各自的風(fēng)險(xiǎn)管理訴求。

此外是兩個(gè)優(yōu)化：一個(gè)是采購(gòu)的優(yōu)化，一個(gè)是銷售的優(yōu)化。我們現(xiàn)在的采購(gòu)跟銷售通常是以一個(gè)點(diǎn)狀的方式來(lái)評(píng)判優(yōu)劣，但對(duì)于一個(gè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的線狀的產(chǎn)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，我們需要加上時(shí)間的維度來(lái)綜合考慮。比如采購(gòu)，針對(duì)不同的對(duì)象，根據(jù)不同的作價(jià)方式制定不同的方案，并進(jìn)行科學(xué)的評(píng)估，哪種方案是最有效率的。銷售也是一樣。

第四，正確地、專業(yè)地利用衍生品。我們?cè)谑褂醚苌窌r(shí)，要想清楚是為了什么，是為了“發(fā)現(xiàn)價(jià)格”還是為了“風(fēng)險(xiǎn)管理”。這兩個(gè)目標(biāo)在本質(zhì)上是有區(qū)別的，甚至在某些方面是對(duì)立的。發(fā)現(xiàn)價(jià)格是利用企業(yè)對(duì)行業(yè)和品種的理解來(lái)賺取利潤(rùn)，而風(fēng)險(xiǎn)管理則是為了降低生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)應(yīng)將這兩個(gè)功能明確分離，確保各自目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。不能把市場(chǎng)博弈與產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理混為一談，否則就會(huì)左右手互搏。目前，整個(gè)產(chǎn)業(yè)當(dāng)中相當(dāng)多的公司都是用自己認(rèn)為對(duì)的方式來(lái)利用衍生品，很多公司就是把兩者混在一起了，所以效果就不是非常好。

第五，我們?cè)僬務(wù)劇拔寰S管家服務(wù)”。我們通過(guò)五個(gè)核心維度——庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)管理、產(chǎn)能風(fēng)險(xiǎn)管理、訂單風(fēng)險(xiǎn)管理，以及采購(gòu)優(yōu)化、銷售優(yōu)化，為產(chǎn)業(yè)公司提供一個(gè)一站式的風(fēng)險(xiǎn)管理和效率提升的解決方案。面對(duì)企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中可能遇到的多種風(fēng)險(xiǎn)，我們憑借其系統(tǒng)的、專業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理能力，協(xié)助企業(yè)有效地降低風(fēng)險(xiǎn)對(duì)企業(yè)的沖擊影響，進(jìn)而保障企業(yè)長(zhǎng)期的平穩(wěn)經(jīng)營(yíng)。同時(shí)，在采購(gòu)與銷售環(huán)節(jié)，通過(guò)產(chǎn)業(yè)的特征建立立體的采購(gòu)評(píng)估與銷售評(píng)估體系，幫助企業(yè)找到最佳的采購(gòu)和銷售策略，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提升。

前面我提到我經(jīng)歷的四個(gè)階段，貿(mào)易商、期現(xiàn)公司、現(xiàn)期公司和產(chǎn)業(yè)服務(wù)商，我始終在琢磨如何利用衍生品作為工具來(lái)為產(chǎn)業(yè)服務(wù)。在業(yè)內(nèi)，我捉摸著有三個(gè)概念好像是我率先提出來(lái)的，就是“看見(jiàn)價(jià)格”、“現(xiàn)期公司”和“五維管家”這三個(gè)概念。

1.看見(jiàn)價(jià)格

大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)“發(fā)現(xiàn)價(jià)格”，但是沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)“看見(jiàn)價(jià)格”。那么什么是“看見(jiàn)價(jià)格”呢？我所定義的“看見(jiàn)價(jià)格”，就是產(chǎn)業(yè)公司通過(guò)研究自己的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為，清楚有什么樣的價(jià)格結(jié)構(gòu)、價(jià)差結(jié)構(gòu)能夠幫我解決我以前解決不了的問(wèn)題，然后再去跟蹤期貨市場(chǎng)上相應(yīng)的價(jià)格關(guān)系、價(jià)差關(guān)系有沒(méi)有出現(xiàn)，如果出現(xiàn)了，就用預(yù)先準(zhǔn)備好的工具把這個(gè)價(jià)格抓住。目的是解決實(shí)體企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)用傳統(tǒng)的方式所“做不到”的、“做不好”的問(wèn)題。通過(guò)“看見(jiàn)價(jià)格”，產(chǎn)業(yè)公司就可以在產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)變化中規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，提高經(jīng)營(yíng)效率和盈利能力。

2.現(xiàn)期公司

大家對(duì)“期現(xiàn)結(jié)合”都比較熟悉了，但是“現(xiàn)期公司”是我第一個(gè)提出來(lái)的?！艾F(xiàn)期公司”跟“期現(xiàn)公司”的差異，就是哪個(gè)在先哪個(gè)在后。“期現(xiàn)公司”本質(zhì)是個(gè)投資公司，它是把期貨當(dāng)作一個(gè)主體、現(xiàn)貨當(dāng)作一個(gè)工具，來(lái)實(shí)現(xiàn)投資目的。而“現(xiàn)期公司”是指一家持續(xù)經(jīng)營(yíng)的大宗商品產(chǎn)業(yè)公司，通過(guò)利用衍生品來(lái)控制風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化采購(gòu)和銷售，確保生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的順利進(jìn)行。

3.“五維管家服務(wù)”

“五維管家服務(wù)”就是通過(guò)為大宗產(chǎn)業(yè)公司提供全方位、多維度的產(chǎn)業(yè)咨詢服務(wù)，協(xié)助企業(yè)實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的精益化管理，優(yōu)化采銷效率，發(fā)掘合作場(chǎng)景中的潛在價(jià)值，實(shí)現(xiàn)合作變現(xiàn)，把握產(chǎn)業(yè)投資機(jī)會(huì)。

三、新周期下如何重建平臺(tái)和團(tuán)隊(duì)合作關(guān)系？

主持人：

人才是企業(yè)的核心資產(chǎn)，組織高效是影響企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的重要因素。前面在聽(tīng)勞總講個(gè)人經(jīng)歷的時(shí)候，已經(jīng)感受到勞總對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重視程度。培養(yǎng)相互信任和協(xié)作能力是企業(yè)人才管理的核心，對(duì)于團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理，勞總有哪些心得體會(huì)？

勞洪波：

無(wú)論是鋼銀還是熱聯(lián)，都是抓住了歷史機(jī)遇，成長(zhǎng)為規(guī)模比較大、人數(shù)比較多、架構(gòu)比較復(fù)雜的公司。結(jié)合時(shí)代的發(fā)展，如何改善和優(yōu)化平臺(tái)和團(tuán)隊(duì)的合作，是一個(gè)永恒的話題。我想可以從“老三樣”和“新三樣”來(lái)解釋這樣的問(wèn)題。以往平臺(tái)給團(tuán)隊(duì)提供的是老三樣，資金、風(fēng)控、考核，三者的關(guān)系紐帶主要還是“資金”。當(dāng)資金歷史性地不再緊缺時(shí)，資金服務(wù)不再是團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)利潤(rùn)來(lái)源，有差異化能力的團(tuán)隊(duì)就會(huì)跟平臺(tái)來(lái)談考核，能力不夠的團(tuán)隊(duì)會(huì)和平臺(tái)要求降低風(fēng)控標(biāo)準(zhǔn)，平臺(tái)和團(tuán)隊(duì)面臨重建合作關(guān)系。

所以，我們需要在“老三樣”基礎(chǔ)上疊加“新三樣”。

首先，平臺(tái)要搭建業(yè)務(wù)場(chǎng)景，我們只有擁有更豐富、更復(fù)雜的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，我們的團(tuán)隊(duì)在這個(gè)場(chǎng)景上能發(fā)揮他的能力、獲取他的盈利，我們的團(tuán)隊(duì)才能實(shí)質(zhì)性地跟我們的平臺(tái)增加黏度。

其次，我們要搭建人才培訓(xùn)體系。平臺(tái)應(yīng)該從長(zhǎng)期角度，通過(guò)大基數(shù)挑選、系統(tǒng)性培養(yǎng)、場(chǎng)景試錯(cuò)，賽馬選拔，幫助團(tuán)隊(duì)在他需要的時(shí)候給他提供梯度的人才體系。

最后，要提供有效率的、有差異化的基礎(chǔ)服務(wù)板塊，比如海外資金、全球法務(wù)、有壁壘的倉(cāng)儲(chǔ)物流體系、有效率的IT服務(wù)，幫助團(tuán)隊(duì)聚焦核心業(yè)務(wù)。

主持人：

勞總經(jīng)歷了行業(yè)的跌宕起伏，穿越過(guò)巔峰與低谷，再回首，您對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展有何看法？能否給到后來(lái)者一些建議？

勞洪波：

第一，行業(yè)永遠(yuǎn)存在，永遠(yuǎn)有客戶需求鋼材。我們幫助鋼材有效率地從工廠賣給用戶，是創(chuàng)造價(jià)值的行為。

第二，行業(yè)效率確定會(huì)越來(lái)越高，它是個(gè)好事情，它能夠幫助我們提高我們的服務(wù)效率。

第三，保持自省。反省我們?cè)谧龅拿恳患?，是在做時(shí)間的敵人還是時(shí)間的朋友？如果我們現(xiàn)在在做的事情都是時(shí)間的敵人，那注定會(huì)越來(lái)越難受。那怎么樣做時(shí)間的朋友呢？回歸本質(zhì)，聚焦在更長(zhǎng)期、更根本的問(wèn)題上。思考我們現(xiàn)在做的事情，是否為產(chǎn)業(yè)未來(lái)3年、5年甚至更長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展提升了效率，提供了價(jià)值。

朋友們，我辦公室的墻上掛著一句話：“做時(shí)間的朋友！”產(chǎn)業(yè)，需要時(shí)間來(lái)深耕；企業(yè)，需要時(shí)間來(lái)沉淀；人才，需要時(shí)間來(lái)打磨。做對(duì)產(chǎn)業(yè)有價(jià)值的事，做時(shí)間的朋友，我們的未來(lái)會(huì)越來(lái)越好！